傳統(tǒng)企業(yè)老板最喜歡的網(wǎng)絡(luò)營銷落地方案

時間：2022-02-23 12:54:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-23 12:54:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

在對傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營落地服務(wù)的過程中，遇到很多老板希望人盡其用，每個崗位都能發(fā)揮最大價值，這樣做的好處是，每個人都是網(wǎng)絡(luò)推廣人員，每個人都是文案編輯人員，每個人都是業(yè)務(wù)追銷人員，每個人都以所得業(yè)績來算提成，公司可低成本高效率的執(zhí)行運(yùn)營。

這雖然與我一直倡導(dǎo)的每個崗位各司其職、環(huán)環(huán)相扣的理念不同，但也不是不可行的。對于上述落地方案，我簡單整理了一下，內(nèi)容如下：

1、在線客服：由原來網(wǎng)銷部專職在線客服一個人負(fù)責(zé)在線咨詢，轉(zhuǎn)型為網(wǎng)銷部各崗位都登錄百度商橋進(jìn)行在線溝通客戶。

2、網(wǎng)銷部各崗位通過在線咨詢所獲得的線索，需自己邀約客戶到公司并完成客戶洽談和成交。

3、網(wǎng)銷部各崗位繼續(xù)保持并完成其崗位相應(yīng)工作，有客戶的時候以溝通、邀約、洽談、成交客戶為主。

4、網(wǎng)銷部各崗位薪資采用“基本工資+業(yè)績提成+公司獎勵”的模式，所成交客戶越多，提成越多，提成不封頂。

5、網(wǎng)銷部各崗位為提高自己的薪資收入，在做好公司指定其所負(fù)責(zé)的網(wǎng)絡(luò)推廣、優(yōu)化、編輯等工作的前提下，可自行注冊并自己負(fù)責(zé)其他網(wǎng)絡(luò)平臺（如：B2B平臺、論壇、博客）或?qū)ふ移渌纴硗诰蚩蛻舨⑦M(jìn)行追銷，所得業(yè)績歸網(wǎng)絡(luò)平臺注冊者或渠道開發(fā)者所有，依據(jù)公司規(guī)定提成比例獲得相應(yīng)提成。

6、網(wǎng)銷部各崗位自行注冊的網(wǎng)絡(luò)平臺或開發(fā)的渠道，所留聯(lián)系方式應(yīng)是公司指定聯(lián)系方式，同時將所注冊的網(wǎng)絡(luò)平臺或開發(fā)的渠道的賬號、密碼、平臺網(wǎng)址、渠道名稱以Excel表格的形式發(fā)給網(wǎng)銷部總監(jiān)備份。

7、由公司統(tǒng)一組織產(chǎn)品知識培訓(xùn)、業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)，培訓(xùn)時間暫定每天下午下班后5-10分鐘。

8、特別說明

①　網(wǎng)銷部各崗位都是在線客服，通過在線咨詢獲得的客戶線索并邀約客戶到公司參觀考察，完成客戶洽談和成交。

②　網(wǎng)銷部各崗位都是SEO優(yōu)化人員，參與B2B平臺、博客、微博、論壇、新媒體、問答營銷、百科、文庫、視頻等平臺的注冊和信息發(fā)布。

③　網(wǎng)銷部除專職文案編輯崗位外，其他崗位都兼職文案編輯，每月按要求完成相應(yīng)篇數(shù)的原創(chuàng)、偽原創(chuàng)文章。

④　網(wǎng)銷部各崗位都是追銷人員，通過各種網(wǎng)絡(luò)平臺或渠道獲得有效客戶線索并錄入CRM系統(tǒng)，及時跟進(jìn)、邀約客戶，完成洽談，實(shí)現(xiàn)簽約。根據(jù)當(dāng)月成交業(yè)績計算相應(yīng)提成。

當(dāng)然，還是本文開頭那句話，這與我一直倡導(dǎo)的各崗位各司其職、環(huán)環(huán)相扣的理念是有所不同的，因?yàn)檫@樣的模式有潛在的隱患，前期可能看不出來，后期若運(yùn)營不當(dāng)，很有可能替別人做嫁衣。

若貴公司尚有實(shí)力，建議考慮完善的網(wǎng)絡(luò)營銷組織架構(gòu)，好為未來的穩(wěn)健發(fā)展打好基礎(chǔ)。更多網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，敬請關(guān)注，下期再會。

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