今天給大家介紹幾個營銷的案例和解析

時間：2022-02-23 14:20:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-23 14:20:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

一、1家美容院：送給隔壁便利店1套價值1980元的養(yǎng)生套盒，可以讓老板免費在店里接受服務(wù)，另外還送了幾支店內(nèi)的爆款單支。

只有1個要求：凡是到她便利店買東西的女性客戶，年齡在24-48之間的，都可以憑借便利店的購物小票到她的美容院領(lǐng)取1貼價值38元的面膜，如果在美容院進行消費的話，可以抵100元使用。領(lǐng)面膜和消費二選一。

美容院老板說：三天進店了170多人，只領(lǐng)面膜的有20多個，其余的或多或少都買了她店里的產(chǎn)品，她掙了有差不多10萬的純利。

這是什么情況？瞎編的吧？你是顧客你會去領(lǐng)面膜還是消費？你是老板，你會這樣做嗎？有沒有大神分析一下？

解析：便利店每天的客流量是很大的，這家美容院的老板很聰明，這種方法看似吃虧但從長遠來看，從便利店引來的顧客就足以彌補，在送38元的面膜和100元抵用券之間我覺得大部分人應(yīng)該都會選擇100元抵用券，這樣一來業(yè)績就上去了。

二、1家美容院：推出御用美容師活動。A顧客只需交5000元即可免費享受肩頸護理、淋巴排毒、胸部護理、卵巢保養(yǎng)四項任選，指定美容師服務(wù)全年48次。同時店內(nèi)每月推出高端項目，該美容師服務(wù)的其他顧客，做了該高端項目，每服務(wù)1名顧客，A顧客可得10元錢。滿1年5000元顧客可選擇退還或在店內(nèi)消費。

這是讓美容師直接成為了顧客的員工了嗎？不是很懂，只想問：你是顧客，你愿意這樣做嗎？1個美容師1天服務(wù)5個顧客，1個月服務(wù)150個，就是1500元，1年12個月，就是18000元。老板是怎么想的呢？你是老板你會這么做嗎？有沒有大神分析一下？

解析：這種活動看似很不劃算，但是那些體驗過服務(wù)的顧客就覺得很好，就會向親戚朋友介紹，這就達到了客戶轉(zhuǎn)介紹、引流的目的。

三、1家美容院：元旦答謝客戶，玩數(shù)字游戲收了10多萬現(xiàn)金：老板選出4個店內(nèi)顧客點單率最好的院護套盒，4款家居套盒，4款爆款單支，價位分別在1680、680、168。然后從1號到3號，凡進店的客戶，只需要30分內(nèi)從1寫到500，不出錯，就可以享受單支、家居套、院護5折購買；如果400個數(shù)字沒出錯，可以享受單支、家居套、院護6折購買；如果300個數(shù)字沒出錯，可以享受單支、家居套、院護7折購買；如果200個數(shù)字沒出錯，可以享受單支、家居套、院護8折購買。200以內(nèi)出錯了，也可以享受8.5折購買。另外無論顧客是否參與活動，只要是老客戶，期間進店均可免費領(lǐng)取冬款長襪兩雙。

你是老板，你會這么做嗎？你是顧客，你會參與進去嗎？為什么？有沒有大神分析一下？

解析：1-500有401個3位數(shù)，90個2位數(shù)，9個個位數(shù)一共有1392個數(shù)字這么多數(shù)字在受外界因素的影響下認真寫完大概需要23分鐘左右，寫到350的情況下就已經(jīng)很不容易了，所以說這種方法是有利可圖的。

四、1家美容院：推出簽到打卡活動，價值1980元肩頸護理套盒，顧客可以每周打卡2次，6周內(nèi)打卡完成時，即可獲贈同樣套盒1套，同時獎勵價值680元面部家居3件套一套。

你是顧客，你會為了6周后的產(chǎn)品按時打卡嗎？你是老板，你會這樣設(shè)計嗎？有沒有大神分析一下？

解析：每周顧客到店會無形之中增加店里的客流量，從門面來看給人感覺這家店還不錯每天都有回頭客，我也去看一看，從而達到引流目的。

五、1家美容院：組織答謝活動，帶著店里 所有顧客玩游戲，游戲結(jié)束后每個顧客都得到了1張幸運卡，卡片有兩個權(quán)益，1、享受全年特權(quán)日免費領(lǐng)禮品（每月10號、20號為特權(quán)日），10號是免費領(lǐng)一雙絲襪，20號免費領(lǐng)一條莫代爾的內(nèi)褲。2、享受全年幸運日禮品贈送（每月6號、16號為幸運日），這兩天到店消費，無論消費多少金額，都可以享受價值金額50%的產(chǎn)品贈送。

你是老板，你會這樣做嗎？你是顧客，你喜歡這種方式嗎？有沒有大神分析一下？

解析：顧客得到權(quán)益卡，每個權(quán)益日會到店領(lǐng)取禮品，這時候店里面的在做一下宣傳，行人會看到店里面顧客爆滿而且顧客很高興，這會促使行人也想進店體驗下與其他店有和不同。從而達到引流目的。

今天就分享到這，想要更多關(guān)注！敬請期待