資深媒體人帶你分析“五一”熱點(diǎn)營銷，461份案例字字有用

時間：2022-02-23 14:28:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-23 14:28:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

開門見山，這里有專為

文案、策劃、設(shè)計、

市場、運(yùn)營、營銷人員

準(zhǔn)備的一份精品“五一”干貨大禮包！??！

涉及的企業(yè)有：

小米、攜程、百度、360、網(wǎng)易、滴滴、餓了么、支付寶、天貓、京東、杜蕾斯、奔馳、紅星美凱龍、……

從互聯(lián)網(wǎng)IT到電商家電，從家具生活到汽車旅游，無論你從事什么行業(yè)，擁有這款大禮包，你將能夠

1.擁有爆款案例營銷的方案論，借鑒大廠的寶貴經(jīng)驗。助你提前策劃五一活動，為老板交一份滿意的答復(fù)。

2.遠(yuǎn)離996，節(jié)省自己寶貴的時間，提高工作效率。提前做好方案，這個五一不加班。

3.想通過“五一”節(jié)日進(jìn)行熱點(diǎn)營銷宣傳，不管你是運(yùn)營、市場、設(shè)計還是文案，不論你正在為策劃方案愁眉苦臉，還是在為設(shè)計海報苦苦搜尋，都可以通過領(lǐng)取這份禮包來解決前期80%的問題。

4.借助歷年案例進(jìn)行分析總結(jié)，提升個人能力。通過復(fù)盤來反推當(dāng)年案例是如何進(jìn)行刷屏傳播的，思考哪些點(diǎn)是可以改進(jìn)從而提高轉(zhuǎn)化率的？如果用作我們的產(chǎn)品該怎樣設(shè)計方案呢？百格活動---限量禮包，快來與大廠策劃團(tuán)隊進(jìn)行一場思維碰撞吧??！

熱點(diǎn)話題，都帶有極大的話題性、傳播性，只要企業(yè)借勢巧妙，不僅可以使品牌產(chǎn)品得到超高曝光，更可以獲取超高轉(zhuǎn)化。節(jié)日營銷是個非常特殊的營銷活動，它有別于常規(guī)營銷，多呈現(xiàn)出集中性、規(guī)模性的特征。而“五一勞動節(jié)”作為超強(qiáng)IP，歷來都是“兵家必爭之地”。

面對“五一”這個大熱點(diǎn)，品牌產(chǎn)品如何吸引消費(fèi)者有限的注意力，把握節(jié)日消費(fèi)市場的熱點(diǎn)和需求變化趨勢，做大做活節(jié)日市場？

格格先來為你復(fù)盤幾個借勢“五一”爆火品牌，全長共計4146字，預(yù)計需要6分鐘。

一、老品牌+新創(chuàng)意才能實(shí)現(xiàn)突圍

實(shí)體企業(yè)的逆襲—紅星美凱龍

時間：2016年5月1日

主題：“五一五億，大設(shè)天下”

營銷思路：

1、綜合運(yùn)用娛樂視頻、IP資源、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

從自身產(chǎn)品定位出發(fā)，選取了當(dāng)時消費(fèi)者比較關(guān)注的熱點(diǎn)IP資源《奇葩說》中的三位風(fēng)云辯手：馬薇薇、肖驍、范湉湉來為顏支付“代言”。結(jié)合三人平時聊天方式，制造了“由范湉湉利用Mpay下戰(zhàn)書、肖驍、馬薇薇隨之應(yīng)戰(zhàn)”的話題并進(jìn)行引爆，同時大批段子手的抱團(tuán)轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到了在短期內(nèi)將#MPAY顏支付#的信息爆炸式傳播的目的。利用娛樂熱點(diǎn)及微博話題建立，引發(fā)用戶對Mpay顏支付系統(tǒng)的關(guān)注。

2、H5上線，引導(dǎo)用戶參與

紅星美凱龍基于“比顏值”這個簡單的攀比心理，通過刷臉成績等級的分享，來誘導(dǎo)用戶參與乃至分享這一活動。實(shí)現(xiàn)了通過線上顏值券將用戶引流到線下進(jìn)行消費(fèi)。結(jié)合以上話題引爆、用戶關(guān)注再到用戶參與的一系列過程，成功為五一大促的線下銷售做好了前期的蓄客準(zhǔn)備。3、24小時，挑戰(zhàn)世界紀(jì)錄

就在消費(fèi)者還在回味顏支付和報復(fù)平庸之時，紅星美凱龍又拋出了最后一記驚雷，將此次五一大促的聲量再次拉回頂峰。挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄！最終，在4月30日-5月2日短短3天總計24小時的營業(yè)時間內(nèi)，紅星美凱龍創(chuàng)造了“世界上3日內(nèi)銷售最多的連鎖家居商場”吉尼斯世界紀(jì)錄。

成果:

1、三天總計創(chuàng)下銷售額42億元；大促新增微信粉絲32萬；總計發(fā)放優(yōu)惠券23萬張。

2、獲得1200萬視頻點(diǎn)播，2億的曝光，超過103萬人次的活動參與，微博話題霸榜超過12小時。

【格格總結(jié)】從顏支付到顏值大戰(zhàn)再到吉尼斯世界紀(jì)錄，從話題引爆——紅人承接——品牌營銷，從微博到微信再到官方海報，環(huán)環(huán)緊扣，無縫銜接。紅星美凱龍試圖用一個接著一個的概念和事件去貼靠五一這一黃金銷售季，讓我們看到了一個傳統(tǒng)公司向互聯(lián)網(wǎng)的成功轉(zhuǎn)型。

打造城市新IP——重慶洪崖洞

時間：2018年5月1日

主題：城市文化的創(chuàng)新

背景：重慶，一座以火鍋聞名的城市，在一段時期內(nèi)，火鍋店在重慶遍地開花，二十世紀(jì)末到千禧年期間，其影響力覆蓋到了相鄰的川陜、內(nèi)蒙一帶。

然而，但這場重慶火鍋的狂歡只持續(xù)到了2010年。隨著外地火鍋的自立門戶以及重慶火鍋品牌的故步自封令各大火鍋店直接關(guān)停，讓重慶這座文化城市陷入新的困境。這一張美食性價比的老牌，打了整整十年，但其在管理、文化、創(chuàng)新上形成的品牌綜合競爭力上，卻一直毫無進(jìn)展。

營銷思路：

1.自媒體傳播和IP的發(fā)酵

首先的創(chuàng)新點(diǎn)便是打造屬于自己的城市品牌，將豪爽潑辣、草根接地氣的江湖氣質(zhì)發(fā)揮到極致。

洪崖洞中與宮崎駿大師的作品《千與千尋》影片中的場景有諸多相似之處，這款經(jīng)典的日漫不僅對于95后、00后影響巨大，同時也是80后的童年回憶，在狂熱的二次元集體中更是掀起一波狂潮。

2.利用短視頻軟件進(jìn)行爆發(fā)

除了IP的打造，重慶洪崖洞的另一創(chuàng)新點(diǎn)便是很好的借助了現(xiàn)代社交媒體的推力，利用微博、微信、抖音以及嗶哩嗶哩等短軟件宣傳，以不可思議的方式和力量，在很短的時間內(nèi)就讓這個西南重鎮(zhèn)成為一個“新網(wǎng)紅”。

成果：

1.洪崖洞“斷流”的新聞頻上頭條——由于洪崖洞參觀人數(shù)眾多，附近的千廝門大橋封鎖斷流，為拍照的游客們挪地。

2.重慶市共接待境內(nèi)外游客3489.69萬人次，同比增長13.8%；實(shí)現(xiàn)旅游總收入141.27億元，同比增長28.4%。渝中區(qū)三天吸引了300多萬人次游客，旅游收入8.32億元。

3.在去年春節(jié)期間，重慶更是一躍成為國內(nèi)打卡量最多的城市，熱度躍升至全國第二位，僅次于故宮。

【格格總結(jié)】

創(chuàng)新是為了能更高效的管理和運(yùn)用現(xiàn)有資源并進(jìn)行合理分配以實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的增加。寶潔公司大中華區(qū)傳播與公關(guān)部副總裁許有杰曾說過這樣一句話：“希望品牌長青是每個經(jīng)營品牌人的夢想，無論經(jīng)歷多少代際的更迭，無論面對的是‘95后’還是‘00后’，品牌經(jīng)營者要懂得的是與時俱進(jìn)?！边@些傳統(tǒng)的品牌，在經(jīng)過很多代消費(fèi)者的更迭后會面臨：管理僵化、思維固化的局面，企業(yè)如此這般，對于城市來說更是如此。重慶的這波五一營銷利用多方社交媒體渠道“病毒式”傳播，順利將自身城市品牌形象完美樹立。

二、討好市場是產(chǎn)品，討好用戶才是營銷

“喪文化”——喪茶

時間：2018年4月28日—5月1日

主題：喪茶快閃店

背景：從2017年夏天開始，悲傷蛙、葛優(yōu)躺、馬男波杰克等“喪文化”符號大火。而“喪茶”這款產(chǎn)品的靈感是由網(wǎng)友為懟喜茶外加負(fù)能量文化的傳播而開的一個小玩笑，這點(diǎn)正好擊中了時下年輕人的痛點(diǎn)，順應(yīng)了當(dāng)時最流行的一種文化，喪茶因此一夜間爆火。

營銷思路：

1. 線上宣傳：

A. 網(wǎng)易新聞作為新聞資訊的媒體平臺，優(yōu)勢在于其有傳播的效應(yīng)，此次的喪茶爆紅在很大程度借助了這個平臺，網(wǎng)易新聞做為先發(fā)媒介起到了一個很好的推動作用。

B. 餓了么作為一個線上售賣渠道，支持全網(wǎng)的外賣APP，無需排隊六個小時，即可在線選購并且還可以選擇自己的口味。

2. 線下宣傳：

A. 門店選址：喪茶的選址均開在市中心街道、熱門商城或當(dāng)?shù)貥?biāo)志性地理位置等最繁華、人流量最多區(qū)域。通過個性的店鋪形象快速吸引消費(fèi)者，打響品牌知名度。

B. 快閃店模式：以一種饑餓營銷模式，快速引爆消費(fèi)者心理需求，大排長龍的視覺現(xiàn)象更是能吸引一大波客戶！

成果：

1. 4 月 28 日開業(yè)當(dāng)天賣出了近1000杯，僅僅只靠這6款產(chǎn)品，便吸引了過百萬的人流量。

2.據(jù)報道顯示，“喪茶”快閃店這個項目用了十幾萬的預(yù)算，其中線下門店的租憑費(fèi)用是以資源置換和合作的方式來覆蓋。

3.此次活動獲得了1億多的曝光，并獲得了艾菲獎。

【格格總結(jié)】

無論是老品牌還是新品牌，恰如其分地將自身品牌特點(diǎn)與當(dāng)下潮流文化元素相結(jié)合是營銷最基本同時也是最大的亮點(diǎn)。喪茶通過負(fù)能量的宣泄反而治好了年輕人的負(fù)面情緒，讓他們能在現(xiàn)實(shí)世界里找到一方安然的“負(fù)能量收容所”，這一營銷無疑是非常成功的。

“喪文化”——沒希望酸奶

時間：2018年5月1日

主題：惡搞式宣傳、逆向營銷

營銷思路：

1.線下投放

試物所的團(tuán)隊自行印刷了許多個“沒”字貼紙，偷偷潛入全家等便利店，趁店員不備把“沒”貼在了新希望酸奶的logo上。不明真相的消費(fèi)一番遲疑后把“沒希望”酸奶買下。

2.線上海報文案推廣

A.在線上為“沒希望酸奶設(shè)計了一個系列的海報、文案與社媒推廣二維碼，通過既短小又有故事情節(jié)的文案引發(fā)用戶情緒共鳴，這一場看似簡陋卻趣味橫生的逆向營銷策劃將“喪文化”充分發(fā)揮。

成果：

1.公眾號《是時候，喝袋“沒希望”酸奶了》的文章閱讀量迅速破萬。

2.團(tuán)隊第二天借這波熱潮迅速推出另外兩款新產(chǎn)品：不熟酸奶和扎心酸奶。

【格格總結(jié)】

對用戶來說一個品牌能用年輕人喜歡的方式和他們對話，是一種情感的共鳴，更是一種心靈的契合，這會讓用戶更容易接受品牌所帶來的產(chǎn)品。

借喪文化能引發(fā)一波狂潮，當(dāng)然，千萬不可別濫用喪文化。在個性化消費(fèi)時代下， 任何熱點(diǎn)都會快速消逝，喪文化用多了也會食之無味，所以將精力更多的關(guān)注在自身產(chǎn)品上，以實(shí)力說話才是永不過時的營銷戰(zhàn)略！

三、1+1＞2的跨界營銷

場景化營銷—脈脈&必勝客

時間：2018年5月1日

主題：五一腦洞節(jié)

營銷思路：

1、前期預(yù)熱

近百藍(lán)微集體換頭像。4月27日晚，脈脈號召近百家藍(lán)微在一夜之內(nèi)集體更換頭像，成為歷史上第一次藍(lán)V群體換頭像事件，成功沖上微博創(chuàng)意榜TOP 1！

105家藍(lán)微認(rèn)領(lǐng)行業(yè)模范。4月28日，由脈脈聯(lián)動105家企業(yè)官方微信，認(rèn)領(lǐng)行業(yè)模范稱號。連續(xù)兩天的活動也驚動了微博大咖@原圖媽 報道！

2、線下宣傳

4月28日，脈脈&必勝客共同在西湖邊上開了一家名為“五一腦洞節(jié)”的快閃店。將職場和飲食進(jìn)行連接，門店用腦洞元素包裝，充滿了各種各樣的職場有趣腦洞段子。給目標(biāo)用戶帶來飯后談資、在調(diào)侃之余，也潛移默化的讓用戶將脈脈和必勝客這兩個品牌銘記在心。

3、線上宣傳

從活動上線開始，通過抖音短視頻大號、微信大號、網(wǎng)媒發(fā)稿等多種渠道，對活動進(jìn)行報道，實(shí)現(xiàn)“腦洞節(jié)”的全方位傳播，為線下快閃店引流。

成果：

1、開設(shè)快閃店1家，線上聯(lián)動品牌106個

2、快閃店在活動期內(nèi)吸引超過14000人次到訪

3、#五一腦洞節(jié)#微博活動，吸引105家品牌官方微博參與，2.7萬用戶參與，話題閱讀量超1109.6萬

4、抖音平臺總曝光接近40萬

5、2018年8月的ADMEN國際營銷盛典中，脈脈憑借“五一腦洞節(jié)”榮獲“IP商業(yè)價值金獎”和“內(nèi)容營銷類實(shí)戰(zhàn)金獎”兩項大獎

【格格總結(jié)】

跨界更多表現(xiàn)為一種事件營銷，具有一定的時效性，線下快閃活動是線下推廣最為合適的選擇。脈脈和必勝客通過五一腦洞節(jié)，找到內(nèi)容的共同出發(fā)點(diǎn)，在場景下實(shí)現(xiàn)品牌營銷、精準(zhǔn)營銷、內(nèi)容營銷的同步完成，實(shí)現(xiàn)了品效合一。同時采用了線上、線下一體化的場景營銷模式，讓傳播和分享的速度更快，更易被用戶接受。脈脈始終堅持以人為中心，以人的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，成功實(shí)現(xiàn)了職場內(nèi)容場景化 IP 之路。

內(nèi)容共創(chuàng)—紅星美凱龍&彩虹合唱團(tuán)

時間：2017年5月1日

主題：以“拯救審美”為主題打造了一場家居設(shè)計盛宴

營銷思路：

廣告曲《你看我家美不美》為五一活動預(yù)熱

社交網(wǎng)絡(luò)上對“極品”家裝吐槽的不絕于耳可見一斑。為此，紅星美凱龍力邀有流量號召力的彩虹合唱團(tuán)對這一普遍現(xiàn)狀創(chuàng)作新歌吐槽——你看我家美不美！

對紅星美凱龍而言，《你看我家美不美》絕不僅僅只是一個五一大促廣告，在傳播促銷信息之余，更通過洞察社會痛點(diǎn)結(jié)合品牌特質(zhì)，將紅星美凱龍注重產(chǎn)品設(shè)計力，為中國生活設(shè)計的品牌主張用更有趣生動的方式講給消費(fèi)者聽。

場景故事加上瑯瑯上口又十分戳痛點(diǎn)的歌詞，讓原本有些生硬的促銷類廣告看起來柔和有趣許多。彩虹合唱團(tuán)用貼近生活的歌詞和詼諧幽默的表演方式，唱出了我們的審美心聲。該曲在大促前夕一經(jīng)推出就收獲巨大反響，為此次設(shè)計主題的大促打響了第一槍。

跨界是建立在品牌調(diào)性，氣質(zhì)吻合的前提下，此次彩虹合唱團(tuán)與紅星美凱龍的合作，屬于【氣質(zhì)相投】型的內(nèi)容共創(chuàng)模式。紅星美凱龍懂年輕人的需求，助力年輕人和新中產(chǎn)追求更好的生活。年輕人在選購家具產(chǎn)品中遇到的所有問題，都可以在紅星美凱龍得到解決。而彩虹合唱團(tuán)這種自帶流量又能原創(chuàng)內(nèi)容的團(tuán)隊非常容易產(chǎn)生傳播和互動效果。從而加大了觀眾自發(fā)傳播的速度，從而達(dá)到有效的轉(zhuǎn)化率。

成果：

1、《你看我家美不美》視頻一經(jīng)推出便受到粉絲和網(wǎng)友的熱烈反響，紛紛跟進(jìn)吐槽自己的親身經(jīng)歷，表示彩虹新歌唱出了他們的心聲，感同身受。

2、紅星美凱龍微信營銷總銷售16.4億元，APP營銷總銷售1.89億元，其他SCRM渠道總銷售4.22億元。

【格格總結(jié)】

縱觀以往跨界營銷案列，只要雙方夠具有話題度、影響力，那么合作就似乎就能順理成章。但如果雙方不能從內(nèi)容創(chuàng)作上彼此相互融合探討，就容易陷入避免了喧囂過后，“空無一物”的窘境。

工欲善其事必先利其器，作為一個品牌，我們要通過一個又一個的熱點(diǎn)事件不斷地完善自己的品牌傳播矩陣。好的借勢營銷不是牽強(qiáng)附會而是尋找好的切入點(diǎn)貼合自身產(chǎn)品特征，一擊命中迅速找到好的引爆點(diǎn)。而熱點(diǎn)終究會變成“冷飯”，在熱點(diǎn)變冷之前，應(yīng)多渠道進(jìn)行擴(kuò)散，幫助企業(yè)擴(kuò)大知名度，將借勢營銷變成長期效應(yīng)。

“每逢節(jié)日愁熱點(diǎn)，文案黑發(fā)夾白絲”，用來形容節(jié)日前各大品牌營銷策劃人員的狀態(tài)毫不為過。節(jié)日期間，市場的競爭變得異常激烈，需求也更為強(qiáng)烈，使得節(jié)日營銷活動不僅要求企業(yè)迅速推出適當(dāng)?shù)暮笠约拔陌福笃髽I(yè)的營銷策略推陳出新，從眾多競爭對手中突圍。

想必現(xiàn)在很多營銷人、策劃人都為五一營銷沒有靈感，沒有思路，甚至沒有好的文案借鑒而苦惱，而這樣的方案又如同珍寶一樣散落在各個平臺，一一尋找起來既浪費(fèi)時間又令人頭禿。