從內(nèi)容制作到玩法，最完整實用的企業(yè)視頻營銷方案

時間：2022-02-23 14:50:02 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-02-23 14:50:02 來源：網(wǎng)絡營銷

前言：

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及成熟，讓用戶對內(nèi)容和社交需求不斷提升，文字和圖片已不能滿足當下的用戶需求，視頻成為用戶最為推崇的內(nèi)容傳播方式。根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2019年中國短視頻用戶規(guī)模為6.27億人，2020年將達7.22億人。自2019年以來，短視頻用戶規(guī)模迅猛增長，內(nèi)容發(fā)展更良性化，行業(yè)發(fā)展也進入更健康的新階段，作為企業(yè)，要抓住這波紅利，站在數(shù)字化營銷的風口上，才能更好的讓客戶了解到我們的產(chǎn)品。

圖1-艾媒數(shù)據(jù)：2013-2020年中國短視頻用戶規(guī)模及預測

01裝備制造業(yè)視頻營銷現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

在視頻成為主流營銷內(nèi)容的今天，越來越多的企業(yè)開始認識到視頻營銷的重要性，并尋求解決的方法：
1.圖文轉向視頻
視頻是目前各種媒介中單位信息量最大的一種形式，相較于圖文畫冊等傳統(tǒng)的內(nèi)容形式，視頻更易直觀地展示產(chǎn)品技術以及解決方案，直接助力銷售環(huán)節(jié)。
2.做好視頻營銷規(guī)劃
提升企業(yè)視頻的內(nèi)容質(zhì)量，開始注重形象片、產(chǎn)品片、客戶案例等多元化的視頻內(nèi)容，比如根據(jù)客戶采購流程及采購習慣，有計劃性地輸出視頻內(nèi)容。
3.結合營銷場景
根據(jù)不同的應用場景、營銷平臺、目標人群策劃不同形式、內(nèi)容的視頻，站在客戶的角度，輸出有吸引力、有傳播力、有價值的內(nèi)容。

02銷售全周期的視頻營銷策略——策略篇

采購過程中的各階段客戶關注什么？
1.認知階段
搜索行業(yè)垂直內(nèi)容，了解企業(yè)基本信息，品牌實力，直接對購買決策產(chǎn)生60%以上的影響。
2.產(chǎn)品選型階段
了解產(chǎn)品功能優(yōu)勢及實際應用情況，銷售開始介入，具體需求的對接，是否要定制化。
3.購買階段
成本上的考量，參考客戶現(xiàn)場案例，了解購買后可以提供的服務支持。
4.售后階段
售后團隊跟進，產(chǎn)品服務手冊，口碑信息收集。

圖2-采購過程的四個階段

03全營銷周期視頻策劃制作——方法篇

（一）搜索期--品牌名片打造，建立信任背書
1.企業(yè)形象片
業(yè)務范圍、企業(yè)實力、行業(yè)地位、發(fā)展戰(zhàn)略、團隊風采等方面進行立體化、藝術化、創(chuàng)意化的展現(xiàn)，樹立良好的品牌形象，打造企業(yè)宣傳的基礎品牌名片。
2.VR全景
運用新型的全景拍攝手法，通過全景互動的形式展示企業(yè)實力，降低看廠成本。

VR全景案例：世邦集團
3.新聞短視頻
圍繞企業(yè)行業(yè)相關信息，以第三方角度制作新聞事件短視頻并在新聞媒體上傳播，保持企業(yè)在媒體的持續(xù)曝光，借助媒體的權威度樹立良好的品牌形象。

（二）分析期--深度技術類視頻
1.產(chǎn)品技術片
從產(chǎn)品性能，技術、使用方法等方面深度介紹產(chǎn)品，重點展示產(chǎn)品的主要優(yōu)勢和特點，幫助銷售人員簡單、明了地向客戶展示產(chǎn)品。
2.應用場景片
通過實拍或MG動畫方式，解釋產(chǎn)品在客戶現(xiàn)場的實際應用場景，為解決客戶問題提供的服務方案。

（三）決策期--案例復盤類視頻
1.客戶案例片
通過視頻展示客戶真實使用場景，突出產(chǎn)品能夠為客戶帶來的價值，借助成功案例視頻的傳播提升潛在客戶及意向客戶的信任度，促進客戶轉化。
2.口碑短視頻
圍繞企業(yè)行業(yè)的發(fā)展趨勢，以及技術普及，產(chǎn)品解決方案等目標客戶比較關心的問題策劃短視頻，在社交媒體及視頻平臺進行宣傳和推廣。

（四）維護期--服務支持類視頻
1.售后手冊片
替代傳統(tǒng)的紙質(zhì)售后手冊，通過視頻向客戶展示產(chǎn)品使用保養(yǎng)方法，提高售后服務效率。
2.服務支持片
以短視頻的形式記錄、展示企業(yè)在提升售后服務方面的投入和努力，如客戶服務。

（五）視頻營銷傳播
視頻策劃制作與傳播渠道精準匹配，結合營銷應用場景輸出優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)。

圖3-視頻傳播渠道

04企業(yè)視頻營銷怎么做？——執(zhí)行細節(jié)

圖4-企業(yè)視頻營銷全流程
（一）視頻規(guī)劃
1.在前期規(guī)劃時要有針對性來輸出相應的內(nèi)容。
2.選擇視頻供應商或自己制作時，要將具體的情況和互聯(lián)網(wǎng)線上營銷經(jīng)驗相融合。

（二）視頻拍攝過程
1.拍攝前準備：企業(yè)5S標準準備、各個部門的溝通協(xié)調(diào)、制作方拍攝前的堪景；
2.拍攝設備：航拍的運用、產(chǎn)品展示的拍攝 三維演繹、電影級的攝影機。

（三）傳播平臺
1.企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號、頭條系，這些都是我們必須要做的內(nèi)容；
2.短視頻平臺：抖音、快手，建議藍V號的抖音/快手一定要開通；
3.直播平臺：微信端（微贊、騰訊直播）；微博端（一直播）；短視頻（抖音、快手）。

寫在最后

視頻營銷是網(wǎng)絡營銷的一部分，它不是孤立存在的，企業(yè)在開展視頻營銷的同時也要注意其他網(wǎng)絡營銷手段的協(xié)同與配合。例如可以利用短視頻為品牌倒流，但是品牌也需要擁有良好的網(wǎng)絡口碑才能讓倒流來的流量變現(xiàn)。開展視頻營銷之前一定要分析好開展視頻營銷的主要目的，然后把視頻營銷作為整體營銷的一部分來統(tǒng)籌規(guī)劃，這樣才能充分發(fā)揮營銷投入的能量。