流量池科技｜4招教會你，企業(yè)如何從0到1打造爆款新媒體營銷案例？

時間：2022-02-23 16:08:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-23 16:08:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

“人人都在為增長焦慮，人人又無法化解焦慮”

——這是不少傳統(tǒng)型線下企業(yè)的真實寫照，人人都知道身處新媒體時代不能再固守線下。

但是，目前傳統(tǒng)的線下企業(yè)轉(zhuǎn)型升級新媒體營銷，主要的困難有4點：

第一點：思想觀念是否愿意改變？

其實，不管是員工還是經(jīng)理，甚至老板，都不太清楚新媒體營銷所能帶來的價值，因為公司所有人都不是特別清楚新媒體營銷是怎么一回事，心里沒底所以擔(dān)心，也總覺得還是傳統(tǒng)的線下銷售方式比較好，風(fēng)險最小。

第二點：是否愿意接受從零開始？

之前一直從事傳統(tǒng)線下銷售，渠道、客戶等都是現(xiàn)成的，且關(guān)系都還不錯。現(xiàn)如今轉(zhuǎn)型線上的話，什么都沒有，不知道從何下手。面對未來的不確定性，大多數(shù)人都會產(chǎn)生恐懼，本能的選擇拒絕，不愿意離開原來的舒適區(qū)。

第三點：產(chǎn)品是否適合新媒體營銷？

說實話，有一些傳統(tǒng)行業(yè)的部分產(chǎn)品不是特別適合新媒體營銷的，那么是改進產(chǎn)品形態(tài)還是重新研發(fā)產(chǎn)品？這是少數(shù)企業(yè)必須面對的現(xiàn)實問題，對公司來說，也是一次非常不小的挑戰(zhàn)。

第四點：團隊的能力是否匹配？

搞傳統(tǒng)線下銷售，主要靠搞關(guān)系。新媒體營銷呢？線下的那一套完全沒有用，因為新媒體營銷主要靠產(chǎn)品體驗，靠用戶口碑。這需要傳統(tǒng)線下銷售團隊的能力在短時間內(nèi)快速提升。除了需要提升業(yè)務(wù)團隊的新媒體營銷能力之外，對于整個公司的運營管理，也會做相應(yīng)的調(diào)整，包括公司制度、薪酬福利、員工晉升、崗位職能，甚至組織架構(gòu)，對于公司來說這是一次非常大的挑戰(zhàn)。

面對以上這4點問題，我們到底應(yīng)該怎么辦？

流量池科技經(jīng)常對所有咨詢過的客戶都會說這么一句話：不轉(zhuǎn)型升級新媒體營銷就是等死，轉(zhuǎn)型升級新媒體營銷就是絕境逢生，與其等死不如主動尋找一線生機。

流量池科技在新媒體營銷上經(jīng)過數(shù)年成功案例的積累，搭建起一整套系統(tǒng)有效的新媒體營銷方法論，教你0基礎(chǔ)從底層邏輯出發(fā)，解決傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型難題、獲客難題、轉(zhuǎn)化難題等一系列“疑難雜癥”，從以下4步帶你全方位診斷，讓你的企業(yè)也能輕輕松松打造出爆款新媒體營銷案例。

1.背景分析：了解企業(yè)目標(biāo)及品牌發(fā)展困境

了解企業(yè)面臨的狀況、目標(biāo)、以及所處競爭環(huán)境等：企業(yè)通常是在品牌診斷、業(yè)務(wù)目標(biāo)調(diào)整、出現(xiàn)增長瓶頸時會出現(xiàn)強烈的新媒體營銷需求，情況包括品牌戰(zhàn)略升級、全新業(yè)務(wù)拓展、借勢行業(yè)或社會熱點、對標(biāo)競品爭奪市場、應(yīng)對政策變化、順應(yīng)社會趨勢和主流文化、品牌出現(xiàn)正面或負面輿論等......

品牌遇到的困難和想要解決什么問題：希望通過新媒體營銷達成什么樣的目標(biāo)、解決什么樣的問題？以及在實現(xiàn)目標(biāo)或解決問題的過程中會遇到哪些挑戰(zhàn)。

主推哪款產(chǎn)品/哪項服務(wù)，或傳遞什么品牌理念： 企業(yè)的新媒體營銷行為要么是為業(yè)務(wù)服務(wù)、要么為品牌服務(wù)，否則很容易變成空中閣樓； 所以要知道此次新媒體營銷活動主推哪款產(chǎn)品/哪項服務(wù)，或是想要給消費者傳遞什么品牌理念。

想要觸達哪些受眾：核心受眾通常是產(chǎn)品/服務(wù)針對的用戶群體，亦或是品牌的擁護群體能主動幫助口碑傳播。

2.策略定制：量身訂制企業(yè)專屬解決方案

在充分了解背景和需求后，「流量池科技」會為企業(yè)制定量身定做的解決方案，主要是從“品牌、消費者、競爭環(huán)境、營銷本身”四個角度來進行切入分析。

品牌的角度：品牌有什么樣的特征，能給消費者輸送哪些利益點，給消費者生活帶來哪些美好的改變。

人群的角度：形成目標(biāo)人群的畫像后，我們會進一步洞察他們的生活習(xí)性、興趣愛好、網(wǎng)絡(luò)行為、消費特征、內(nèi)心所想等，從而幫助企業(yè)制定更有效的營銷策略。

競爭環(huán)境的角度：跟競爭對手相比你的企業(yè)優(yōu)勢是什么、劣勢在哪、有什么機會點，以及整個行業(yè)正在發(fā)生的變化和趨勢。

營銷策略的角度：產(chǎn)品策略（產(chǎn)品如何融入營銷活動當(dāng)中）、溝通策略（使用什么樣的核心溝通語言和話術(shù)）、傳播策略（創(chuàng)意、傳播活動、傳播媒介組合等）、轉(zhuǎn)化策略（定價、渠道、促銷活動、轉(zhuǎn)化鏈路等）

3.效果評估：各維度綜合評估確保達成效果

針對新媒體營銷案例的效果評估，最直觀的是曝光、流量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)層面的體現(xiàn)，另外用戶對品牌/活動的滿意度、喜好度、口碑評價等感性維度也是重要的評判標(biāo)準(zhǔn)，最后也要回到初衷看是否真正實現(xiàn)了企業(yè)預(yù)設(shè)的目標(biāo)。

影響力層面：在數(shù)據(jù)維度上可以通過曝光、UV、互動、轉(zhuǎn)化等對營銷的影響力進行評估，同時像微信指數(shù)、微博指數(shù)、百度指數(shù)等權(quán)威性強的媒體指數(shù)也是驗證營銷影響力非常重要的依據(jù)。

品牌口碑層面：口碑方面的效果主要是通過觀察在社交媒體和品牌陣地上，用戶對案例的正面評價情況以及主動轉(zhuǎn)發(fā)互動情況進行評估，對于有條件的品牌通常也可以利用輿情監(jiān)控工具來實現(xiàn)。

解決問題層面：前面提到做新媒體營銷項目是為了基于品牌當(dāng)前的背景，制定合適的新媒體營銷策略以達成品牌的目標(biāo)（如產(chǎn)品售賣、理念傳遞等），因此需要回顧對照目標(biāo)看是否真正解決了企業(yè)相應(yīng)的問題。

4.總結(jié)啟示：全面剖析原因，總結(jié)經(jīng)驗

從全局的角度對案例成功的因素進行總結(jié)，并提煉有哪些值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方，可以如何在企業(yè)自己的工作當(dāng)中進行獨立運用。

剖析原因：獲得成功的因素有哪些——首先，從整體去分析有哪些核心的因素導(dǎo)致了案例的成功，是品牌或產(chǎn)品自身的吸引力？是策略和創(chuàng)意？是營銷活動的執(zhí)行？是抓住了某一種社會情緒？是洞察到了用戶內(nèi)心引起強烈共鳴？等等。

其次，運用一些成熟的營銷理論知識、心理學(xué)知識等，使得項目的營銷效果能夠更上一層樓。

營銷啟示：有哪些值得借鑒的地方，企業(yè)是否可以總結(jié)出相應(yīng)的經(jīng)驗或方法論？在自己實際的工作當(dāng)中如何運用。有哪些做的不足的地方，怎樣去補足或規(guī)避這些雷點。

相信在流量池科技保姆級新媒體營銷專項服務(wù)下、在不斷的總結(jié)積累中，每家企業(yè)都可以依靠自己微薄的力量，撬動流量杠杠和增長引擎，從0到1打造出屬于自己的爆款新媒體營銷案例。

我們只做一件事：用新媒體營銷的方式，助力企業(yè)超級增長。