細數(shù)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程中三種營銷推廣方式

時間：2022-02-23 20:08:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-23 20:08:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

移動互聯(lián)網(wǎng)上半場

營銷推廣關(guān)鍵詞：應(yīng)用商店、信息流廣告

應(yīng)用商店在流量紅利期是App推廣的主要陣地

四五年錢的App推廣，正處于移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利期，而當時對推廣人員真正的考驗是對自己的產(chǎn)品以及渠道了解有多少。

做好一個App，在產(chǎn)品上線之前首先要內(nèi)測。通過公司的員工以及用戶做用戶體驗的內(nèi)測，沒有問題再發(fā)到App Store上，或者發(fā)到Android平臺的主流應(yīng)用商店，例如360、應(yīng)用寶、豌豆莢，包括91、百度等。大家都知道，能做ASO的人非常多，但是做得好的其實很少，產(chǎn)品發(fā)布到App Store之前，包括標題、介紹以及專門的圖片是否優(yōu)化過都要考慮。

產(chǎn)品發(fā)布之后，后期要通過第三方的后期平臺覆蓋，也就是應(yīng)用雷達等等。如果覆蓋很少的話，其實被搜索到的可能性很低。就像在淘寶上買東西一樣，最多翻三頁，基本上也在第一頁。所以流量在這些場景里面，基本上也需要花錢。

信息流廣告成為近年來發(fā)展速度最快的推廣方式

信息流廣告的主流代表比如百度、新浪微博等，在競價方面基本上是內(nèi)部優(yōu)化或者代理商優(yōu)化，但競爭非常激烈。因為競價非常充分，所以很多平臺都是智能化推進。比如在瀏覽新聞時，看到廣告內(nèi)容是否能讓用戶有驚喜并且愿意點進去，這里素材有沒有把特色呈現(xiàn)出來很關(guān)鍵，包括時間段、人群、地域和推送后臺細節(jié)的問題都需要考慮。所以在投信息流廣告時，不能期待渠道去做優(yōu)化，因為你對自己的產(chǎn)品更了解，所以要自己主導(dǎo)渠道，把產(chǎn)品廣告更好更合理的呈現(xiàn)再用戶視野中。

移動互聯(lián)網(wǎng)用戶是在碎片化場景里體驗下載App，那么如何讓用戶在三秒之內(nèi)對產(chǎn)品留下印象？對App素材有吸引力并且愿意點進去？哪怕后來知道這是一個廣告，但這是用戶的主動行為而不是被動行為。所以作為CP要主導(dǎo)這個事情，可以讓渠道來幫你推廣，但是要知道錢花在哪里、數(shù)據(jù)有沒有增長、起伏是不是很大。

移動互聯(lián)網(wǎng)的場景基本都是付費場景，要想在移動端推廣平臺時，要對渠道了解充分，同時要考慮場景化是否精確匹配。比如電商類的App場景是什么，你希望去推廣的地方和產(chǎn)品是否匹配度比較高，應(yīng)該拿出哪些東西來吸引用戶……App需要資金做ASO，但做ASO之前負責推廣的人要先做好基本功。要看App上線后覆蓋值是否足夠多，如果覆蓋量達到六千、八千以上，整個熱度在近千個，資源量將非常好。偶爾在旅游行業(yè)節(jié)假日到來之際，做一個七天的搜索排名，下載量的上漲速度非?？臁＿@也是場景化策略。

移動互聯(lián)網(wǎng)下半場的全新推廣方式

結(jié)合運營場景下的互動內(nèi)容，推啊首創(chuàng)互動式效果廣告

講到場景，推啊為什么會稱其為互動式效果廣告平臺，首先強調(diào)的是互動場景。移動互聯(lián)網(wǎng)進入當前這個階段后，開發(fā)者越來越意識到運營的重要性，通過各類線上互動活動提高用戶運營的效率和效果。而用戶也習慣于參與此類互動活動，并形成了一個新的移動互聯(lián)網(wǎng)使用場景。

案例：

比如墨跡天氣的用戶，在“我的”里面會有一個入口，點進去后便會有福利紅包和手機抽獎等互動活動，比如是一個大轉(zhuǎn)盤、九宮格、砸金蛋或者是一個娃娃機。當用戶點擊轉(zhuǎn)盤參與了這個互動之后，可能會獲得一個權(quán)益福利，舉例說是一張50元唯品會的電子券等等。對于這個用戶來說，因為他主動參與了他經(jīng)常使用的這個App的互動活動，從而獲得了和他生活息息相關(guān)的權(quán)益福利，并有很高的幾率去吸引他使用這種福利。

這便是推啊結(jié)合運營場景下的內(nèi)容，首創(chuàng)的互動式效果廣告。在推啊這種創(chuàng)新的廣告模式中，用戶并不是被動的在接受廣告，而是主動去獲取了廣告信息。

合作媒體超9000家，精準覆蓋最活躍移動互聯(lián)網(wǎng)用戶群體

目前，推啊的日均曝光的話達到了12億，月活躍用戶是2.8億，合作的媒體超過9000家。不管是工具或者平臺類的App，都可以成為推啊的主流媒體，包括已經(jīng)達成合作的墨跡天氣、360衛(wèi)士、鳳凰新聞、訊飛輸入法等。受眾人群主要集中在一二線城市和沿海三四線城市，是移動互聯(lián)網(wǎng)中最為活躍的用戶群體，也是主流消費群體。如此龐大的受眾群體中，如何針對廣告主的受眾畫像需求進行個性化的精準匹配?

回到剛才所舉的例子，這樣一位墨跡天氣用戶，每天會有三到七次的抽獎機會。如果不是他喜歡的互動活動形式，則有可能選擇放棄這次互動機會。如果最終呈現(xiàn)的福利權(quán)益并不是他感興趣的，他可以直接關(guān)掉并進入下一輪活動，如此循環(huán)直至獲取其感興趣的內(nèi)容，或者耗光當天的活動參與次數(shù)。

所以，推啊互動式效果廣告的優(yōu)勢在于聚合了移動端最活躍最優(yōu)質(zhì)的用戶。同時通過互動活動的場景，用戶主動點擊并參與活動，廣告效果轉(zhuǎn)化的用戶都極精準。所以推啊最大的區(qū)別在于變被動接受為主動參與。以推啊的用戶質(zhì)量以及活躍度，最終才能實現(xiàn)廣告投放的低成本和高轉(zhuǎn)換效果。

那么如何才能讓用戶快速參與互動，并獲取自身感興趣的權(quán)益福利?這就需要借助推啊獨有的高效活動推薦系統(tǒng)和精準廣告投放系統(tǒng)。通過精準的投放算法，推啊能夠在9000多家合作媒體所帶來的龐大用戶群體中，快速幫助廣告主高效、精準匹配受眾。

案例：中國平安出行險

中國平安的推廣權(quán)益包裝了180元的免費出行保險，承保在24到60周歲，平安關(guān)注的也就是推廣需求和用戶信息的有效性。用戶想領(lǐng)取這180元的免費出行保險，那么就要提供自己的身份信息和聯(lián)系方式，那么推啊就給平安提供了一個有效的精準用戶信息內(nèi)容。而后期就交給電銷進行轉(zhuǎn)化。

當推廣需求能夠被滿足、轉(zhuǎn)化率提高時，說明權(quán)益有足夠的吸引力。同時用戶看到權(quán)益時愿意主動去獲取權(quán)益，這就是推啊給平安做的推廣情況。所以權(quán)益適當?shù)膹V告更適合推啊互動式效果廣告的運營場景，低成本帶來的高轉(zhuǎn)化，展示承載性更強，也有助于首層效果轉(zhuǎn)化，相當于權(quán)益的選擇和所需用戶有著一定的關(guān)聯(lián)性。

與其他廣告模式相比，推啊互動式效果廣告平臺目前還處于流量紅利期。除了能夠幫助廣告主高效精準匹配受眾外，廣告主還可以通過推啊平臺，以相對更低的成本去獲取高質(zhì)量用戶。希望推啊互動式效果廣告平臺能夠幫助大家去更好地進行營銷推廣，成為大家首選的第三方廣告平臺。

以上內(nèi)容來源于<推啊銷售總經(jīng)理甘華濤>于"兌吧·運營直升機"城市沙龍的分享內(nèi)容