營銷的95種形式

時間：2022-02-24 02:48:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-24 02:48:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

1、饑餓營銷

解釋：饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

案例：饑餓營銷的關(guān)鍵詞是“搶不到”。將這一營銷方式應(yīng)用到極致的品牌是小米手機(jī)。饑餓營銷的策略讓小米摒棄了在市場渠道投入廣告的傳統(tǒng)銷售手段，從而以低價策略在競爭中搶占先機(jī)。

2、口碑營銷

解釋：口碑營銷是指企業(yè)在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。

案例：老干媽號稱從不在廣告上花一分錢，但卻做到了市場覆蓋率高達(dá)90%以上，靠的就是口碑營銷。

3、跨境營銷

解釋：co-branding，跨界營銷，可以說是現(xiàn)階段除了互聯(lián)網(wǎng)思維和饑餓營銷以外被炒得最熱的詞匯了。兩個看似毫不搭噶的品牌，根據(jù)各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，相互契合滲透，優(yōu)勢互補(bǔ)，達(dá)到1+1>2的效果。

案例：跨界營銷的方式包括產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等。最近華為聯(lián)手肯德基，肯德基獲得定制版手機(jī)，華為獲得遍布全國的肯德基桌面廣告位，就是一次跨界營銷的典型案例。

4、內(nèi)容營銷

解釋：內(nèi)容營銷要求你能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部價值內(nèi)容，吸引特定受眾主動關(guān)注。也就是說，你的內(nèi)容要有足夠的吸引力，讓消費(fèi)者主動來找你。

案例：網(wǎng)易云音樂的地鐵樂評專列，papi醬、咪蒙等自媒體的走紅，都是內(nèi)容營銷的經(jīng)典案例。

5、借勢營銷

解釋：借勢營銷用雷軍的話來說就是“站在風(fēng)口上的豬”，通過創(chuàng)意將產(chǎn)品附著在有巨大傳播力大家眾所周知的熱點(diǎn)事件上，很容易就會獲得大量傳播。

案例：在借勢營銷方面，杜蕾斯可謂一把好手。蘋果7發(fā)布、熱門電影上映、明星宣布喜訊，杜蕾斯的借勢海報總能吸引大波人的眼球。

6、造勢營銷

解釋：產(chǎn)品在進(jìn)入市場初期，營銷剛開始階段，需要制造氣勢渲染氣氛，給消費(fèi)者一個深刻的印象，使?fàn)I銷進(jìn)入充分展開。這個時候就需要造勢營銷。

案例：天貓雙11和京東618，正式的活動日期都在月中下旬，但在月初我們就能在公交站臺看到他們的活動廣告，這就是一種造勢營銷。

7、病毒營銷

解釋：病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計、數(shù)以百萬計的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復(fù)制，迅速傳播，將信息短時間內(nèi)傳向更多的受眾。

案例：YSL星辰口紅爆紅、冰桶挑戰(zhàn)、百雀羚神廣告等刷這些爆朋友圈的事件，都屬于病毒營銷。

8、事件營銷

解釋：事件營銷是指通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。

案例：新世相的“逃離北上廣”，“丟書大作戰(zhàn)”，都屬于事件營銷的經(jīng)典案例。

9、錯位營銷

解釋：錯位營銷就是避開趨同性的競爭手段，追求獨(dú)樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，以拓寬自己的市場空間。通俗地說，就是“不做別人做的，只做別人不做的”。

案例：淘寶旗下的閑魚，只專注二手物品交易，避免了與京東、唯品會等其他電商平臺的正面交鋒；史玉柱操盤的黃金酒，避開了競爭最激烈的酒店渠道，用一句“送長輩，黃金酒”，把自己包裝成了和腦白金、黃金搭檔齊名的送禮神器。

10、口頭宣傳營銷

解釋：俗稱“口頭宣傳營銷”，英文術(shù)語“Buzz Marketing”中的“Buzz”，意即“嘰嘰喳喳的聲音，或嗡嗡聲”，因此被譯為“蜂鳴式營銷”。是一種主要通過人們向目標(biāo)受眾傳播企業(yè)產(chǎn)品信息而進(jìn)行的非常廉價的營銷方法。

案例：為漢堡王獲得2017年戛納金獎的“OK GOOGLE”，就屬于病毒營銷和蜂鳴營銷的結(jié)合。另外你在街邊遇到的宣傳員、售樓部置業(yè)顧問的講解，也都是蜂鳴營銷。

除此之外，常見的營銷類型還包括：

網(wǎng)紅營銷（papi醬代言新百倫）、

視覺營銷（農(nóng)夫山泉包裝）、

服務(wù)營銷 （海底撈）、

公關(guān)營銷 （e代駕）、

植入營銷（綜藝冠名） 、

碰瓷營銷（網(wǎng)易毛巾） 、

名人營銷（品牌代言人） 、

品牌營銷、

活動營銷 、

文化營銷 、

娛樂營銷、

戰(zhàn)略營銷 、

電話營銷 、

節(jié)假日營銷 、

公益營銷 ...

以及不那么常見的：

關(guān)聯(lián)營銷 、切割營銷 、直復(fù)營銷 、

水平營銷 、橫向營銷 、縱向營銷 、

插位營銷 、會議營銷 、恐怖營銷 、

新聞營銷 、旅游營銷、數(shù)據(jù)庫營銷 、

深度營銷 、一對一營銷 、蒙派營銷 、

水性營銷 、合眾營銷 、大眾營銷 、

網(wǎng)絡(luò)營銷 、關(guān)系營銷 、灰色營銷 、

紅色營銷 、綠色營銷 、白色營銷 、

對比營銷 、極限營銷 、狼性營銷 、

會員營銷 、暴力營銷 、親情營銷 、

垃圾營銷 、美女營銷 、博客營銷 、

集成營銷 、搜索引擎營銷 、客戶關(guān)系營銷 、

魅力營銷 、界面營銷 、博弈營銷 、

柔性營銷、 政治營銷 、顧問營銷 、

復(fù)合營銷 、精細(xì)營銷 、小眾營銷 、

陽光營銷 、社群營銷 、生活方式營銷 、

無線營銷 、爆破營銷 、雙核營銷 、

視頻營銷 、漫畫營銷 、短信營銷 、

論壇營銷 、分時營銷 、體驗(yàn)營銷 、

方案營銷 、知識營銷 、感性營銷 、

多層次信息網(wǎng)絡(luò)營銷 ...

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