解密數(shù)字營銷的十五種營銷方法

時間：2022-02-24 04:56:02 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-02-24 04:56:02 來源：網(wǎng)絡營銷

所謂數(shù)字營銷是指一種利用互聯(lián)網(wǎng)，計算機通信技術和數(shù)字交互媒體來實現(xiàn)營銷目標的營銷方法。數(shù)字營銷將盡可能利用現(xiàn)在先進的計算機網(wǎng)絡技術，以最有效和最具成本效益的方式尋求新的市場發(fā)展和新的消費者挖掘。那么您知道數(shù)字營銷的十五種營銷方法嗎？

數(shù)字營銷的十五種營銷方法

所謂數(shù)字營銷是指一種利用互聯(lián)網(wǎng)，計算機通信技術和數(shù)字交互媒體來實現(xiàn)營銷目標的營銷方法。數(shù)字營銷將盡可能利用先進的計算機網(wǎng)絡技術，以最有效和最具成本效益的方式尋求新的市場發(fā)展和新的消費者挖掘。數(shù)字營銷是基于清晰的數(shù)據(jù)庫對象的高級營銷活動，它通過數(shù)字多媒體渠道（例如電話，短信，電子郵件，電子傳真，網(wǎng)絡平臺和其他數(shù)字媒體渠道）來實現(xiàn)精確的營銷，可量化的營銷效果，和數(shù)據(jù)。

第一種形式：搜索引擎市場

搜索引擎市場是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一，尤其基于搜索結果的搜索引擎推廣，因為很多是免費的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎市場方法也成為網(wǎng)絡營銷方式系統(tǒng)的主要組成部分。

搜索引擎市場主要方法包括：競價排名、分類目錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎自然排名）、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。個人可以把搜索引擎與自己所建立的網(wǎng)絡門戶，如博客，微博等相互關聯(lián)，以增加訪問量，知名度和關注度。

第二種形式：即時通訊營銷

即時消息營銷，也稱為IM營銷，是一種幫助公司通過即時工具促銷產(chǎn)品和品牌的手段。通常有兩種主要情況：

第一：在線在線交流。當營銷人員建立自己的在線商店或保險公司建立網(wǎng)站時，他們通常會在線上發(fā)送即時消息，因此，對產(chǎn)品或服務感興趣的潛在客戶自然會主動與在線營銷人員或保險公司服務人員聯(lián)系。

第二：保險公司可以通過IM營銷傳播工具發(fā)布一些產(chǎn)品信息，促銷信息或品牌創(chuàng)意。

第三種形式：病毒式營銷

病毒式營銷名字聽起來挺嚇人，但其實是一種常用的網(wǎng)絡營銷方式，常用于網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷是一種高效的信息傳播方式，而且由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，幾乎不需要費用。

許多品牌還利用產(chǎn)品信息的轉發(fā)來獲得禮物或抽獎機會，以達到使更多的人了解和關注產(chǎn)品的目的。例如，在2008年北京奧運會期間，可口可樂公司啟動了在線火炬?zhèn)鬟f活動，這可以稱為經(jīng)典病毒營銷案例。如果您在線獲得了火炬?zhèn)鬟f的資格，您將被授予“火炬大使”的頭銜，個人頭像上會顯示一個未點亮的圖標，然后您可以向其中一個朋友發(fā)送邀請。

第四種形式：BBS營銷

BBS營銷，也稱為論壇營銷，是將論壇作為網(wǎng)絡交流平臺，通過文字，圖片，視頻等手段傳播保險公司的品牌，產(chǎn)品和服務信息，從而使目標客戶對保險公司有更深入的了解。產(chǎn)品和服務。最終達到促進公司保險品牌，產(chǎn)品和服務，加深保險市場意識的效果。

BBS營銷是通過論壇的專業(yè)規(guī)劃，寫作，分發(fā)，回答，監(jiān)控，報告和其他過程來利用論壇的流行度，在論壇空間中利用論壇強大的人群聚集能力來進行有效的溝通，包括各種頂級帖子，普通帖子，連載帖子，討論帖子，多圖片帖子，視頻帖子等方法。您也可以使用論壇作為平臺來舉行各種活動，例如踩樓，灌溉水，張貼圖片，視頻，論文等，以動員網(wǎng)民與品牌之間的互動，從而達到保險品牌交流和產(chǎn)品的目的。銷售。

第五種形式：博客論壇營銷

博客營銷是一種營銷活動，它通過博客網(wǎng)站或博客論壇與博客作者和查看者聯(lián)系，并利用博客作者的個人知識，興趣和生活經(jīng)驗來傳播保險概念和產(chǎn)品信息。

博客營銷使用原始和專業(yè)的內容來共享知識，爭奪話語權，建立個人品牌，建立自己的“意見領袖”身份，然后影響讀者和消費者的思維和購買行為。

第六種形式：社群營銷

聊天組營銷是即時消息工具的擴展。是在各種即時聊天軟件中使用分組功能的保險營銷。當前的組包括qq組，msn組，Wangwang組，新浪聊天欄等。

用于聊天組營銷的借用即時消息工具具有成本低，即時性強，交互作用強的特點，被保險公司和保險營銷人員廣泛使用。它通過發(fā)布一些文本，圖片，保險計劃等來傳播有關保險公司的品牌，產(chǎn)品和服務的信息，以便目標客戶可以對公司的產(chǎn)品和服務有更深入的了解，并最終實現(xiàn)公司品牌的推廣， 產(chǎn)品和服務。目的是加深網(wǎng)絡營銷活動對保險市場的認識。保險銷售人員可以直接建立自己的保險營銷Q小組來銷售自己公司的保險產(chǎn)品。

第七種形式：網(wǎng)絡知識營銷

在線保險知識營銷使用諸如百度（微博）的“知識”，“百科全書”，新浪的“問”或保險公司網(wǎng)站的自建問題解答等平臺來與客戶提問和回答問題，以傳播有關公司的品牌，產(chǎn)品和服務。在線保險知識營銷主要是因為它擴大了客戶的保險知識水平，使客戶體驗到保險公司和營銷人員的專業(yè)水平和高質量的服務，從而贏得了公司和個人的信任和認可，并最終達到了普及保險公司的商標，產(chǎn)品和服務信息的目的。

第八種形式：網(wǎng)絡事件營銷

網(wǎng)絡事件營銷是指保險公司可以通過精心計劃和實施保險公司而直接參與并從中獲得樂趣的事件，并通過此類事件吸引或轉移公眾的注意力，改善和增強與公眾的關系，并樹立良好的形象。保險公司 。當前，由全國各地的保險公司舉辦的客戶節(jié)，尋找有目的地的人等都是成功的網(wǎng)絡事件營銷的典型例子。

第九種形式：互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷

互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷是把傳統(tǒng)的保險口碑營銷與網(wǎng)絡技術有機結合起來的新營銷方式，應用互聯(lián)網(wǎng)互動和便利的特點，通過客戶或公司保險營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間進行互動溝通，兩者對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務等相關信息進行討論，從而加深目標客戶的影響和印象，最終達到網(wǎng)絡營銷的目的。互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷是WEB2.0時代網(wǎng)絡中最有效的傳播模式。互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷在國際上已經(jīng)盛行了很久，美國還有專門的協(xié)會來對此領域進行專門的權威探討。

第十種形式：直接在線營銷

在線直銷是指保險公司直接開發(fā)分銷渠道或通過互聯(lián)網(wǎng)直接向最終客戶銷售產(chǎn)品的一種營銷方法。例如：B2C，B2B等。通過將傳統(tǒng)的直銷行為與Internet有機結合，在線直銷已經(jīng)發(fā)展成為一種全新的破壞性營銷模型。由于建立營銷分支機構的成本過高和實力太弱等因素，許多保險營銷人員已成為一種新的顛覆性營銷模式。一項又一項的直接網(wǎng)絡營銷已被采用，以通過其低成本和高收入實現(xiàn)小額收益的目標。

第十一形式：短視頻營銷

在線視頻營銷是指保險公司或營銷人員將各種視頻剪輯放到Internet上以推廣公司及其自己的個人品牌，產(chǎn)品和服務的營銷方法。在線視頻廣告的形式類似于電視視頻短片。它具有電視短片的各種特征，如吸引力強，形式和內容多樣，創(chuàng)造力強，生動性強等特點。它還具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，如交互性和主動溝通性。色情，快速傳輸，低成本等?？梢哉f，在線視頻營銷是結合電視廣告和互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢的一種方式。

第十二種形式：在線形象營銷

在線圖片營銷是指保險公司在主要論壇，空間，博客和即時聊天中散布設計和創(chuàng)意的保險圖片，或者通過搜索引擎自動抓取它們，最終推廣保險公司的品牌和產(chǎn)品。 ，服務等信息達到了保險產(chǎn)品營銷的目的。這種帶有圖片和文字的保險銷售圖片具有說服力，生動而易于客戶接受。

第十三種形式：網(wǎng)絡倡導營銷

在線軟文本保險營銷，也稱為在線新聞營銷，通過門戶或行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布一些專業(yè)，新聞和促銷文章，包括新聞稿，深入報道，保險理賠案例分析等。品牌，特征，產(chǎn)品，服務，事件項目和其他相關信息是及時，全面和有效的，并能及時，全面，有效地傳播給公眾。

第十四形式：RSS營銷

RSS營銷也稱為在線電子訂閱雜志營銷。 RSS營銷的特點決定了它比其他郵件列表營銷更具優(yōu)勢，并且是郵件列表的替代和補充。使用RSS的大多數(shù)人都是行業(yè)內幕人士，例如研發(fā)人員，財務人員，公司經(jīng)理等。他們將在一些高度專業(yè)的技術，財務，管理和其他專業(yè)網(wǎng)站上以電子郵件的形式訂閱保險。公司的雜志和日志信息滿足了解行業(yè)信息的需求。

第十五形式：SNS營銷

SNS是Social Networking Services的全稱，是社交網(wǎng)絡服務，例如：http://Renren.com，http://Kaixin.com，http://Friends.com等都是SNS類型的網(wǎng)站，可幫助人們構建社交Internet應用程序服務。 SNS營銷是利用SNS網(wǎng)站的共享和共享功能實現(xiàn)的一種營銷。它是網(wǎng)絡社區(qū)中出現(xiàn)的一種營銷方法。 SNS社區(qū)在中國已經(jīng)發(fā)展了很長一段時間，但是SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為一種受客戶歡迎的網(wǎng)絡通信模式。

在未來的30年中，任何可以銷售網(wǎng)絡的人都可以銷售保險市場。如果保險公司和保險營銷人員尚未開始進行在線營銷，那么您將像在互聯(lián)網(wǎng)上那樣說：“您將錯過的不是機會，而是時代?！?br>
加推是數(shù)字化營銷的技術提供商，加推獨立研發(fā)了智能物料系統(tǒng)與私域合伙人分銷系統(tǒng)，當企業(yè)將這套系統(tǒng)裝備到銷售手機里，自動生成每個人的名片、宣傳冊、案例庫、文件夾等展示物料，不斷推送文章、海報、視頻、直播等傳播物料，替代傳播紙質物料的同時，讓每個人每次對外商業(yè)行為都可以變得更簡單、被賦能、易成交、可追蹤、被統(tǒng)計。2020年加推發(fā)布私域合伙人分銷系統(tǒng)，無論是銷售的合作伙伴還是顧客都可以瞬間被武裝成為企業(yè)的推廣員，裂變式傳播產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)銷售增長。