B2B外貿(mào)運營：7種核心線上營銷推廣方式，你用了幾種？

時間：2022-02-24 13:00:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-24 13:00:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

外貿(mào)B端和C端的用戶的不同，推廣和營銷的渠道重心自然也不同。 在市場日益競爭激烈的當下，海外市場的客戶開拓越來越來難。廣告到處都是，造成很多外貿(mào)推廣信息得不到有效的市場反饋。以下是我自己常用且有效的7種線上的B2B推廣和營銷方法，供你們參考；

1EDM郵件營銷

EDM營銷（Electronic Direct Mail）也叫：Email營銷、電子郵件營銷。是指企業(yè)向目標客戶發(fā)送EDM郵件，建立同目標顧客的溝通渠道，向其直接傳達相關(guān)信息，用來促進銷售的一種營銷手段。隨著社交網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，EDM營銷被提及的越來越少了，但我必須強調(diào)這仍然是一項最有效有快的外貿(mào)營銷方法，并依然是最具成本效益的方式之一。

許多人認為郵件發(fā)送的越多，就越有可能被人看到。這種追求數(shù)量而非質(zhì)量的發(fā)送方式是簡單而粗魯?shù)?。我建議使用優(yōu)質(zhì)郵件投遞來實現(xiàn)更好的營銷效果。電子郵件營銷的第一步是尋找客戶。要了解誰是您的客戶，客戶越準確越好。如果客戶不準確，那么電子郵件營銷幾乎沒有效果。也就是說，流量講究精準，而不是泛流量。

電子郵件營銷的第二步是發(fā)送電子郵件。這一步必須解決2個問題：

1)電子郵件內(nèi)容客戶喜歡（對客戶有用）。

2)盡量避免被判斷為廣告信息。（發(fā)送太快，太多，有廣告關(guān)鍵字，更多彈跳，太多接收郵箱不存在......這些事件出現(xiàn)的機會越大，就越容易被檢測到您正在做廣告電子郵件），所以郵件營銷也是一項技術(shù)工作，采取了很多規(guī)避方法，慢工出細活。

2 免費/付費B2B平臺的運營推廣

平臺推廣目前我們常見的推廣平臺主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等幾個大型的B2B推廣平臺網(wǎng)站。

由于集中了全球各行業(yè)的供應(yīng)商和采購商，所以受到了許多中小外貿(mào)企業(yè)以及外貿(mào)soho人士的追捧，方便快捷的找到合適的外貿(mào)客戶。但是，運營自己的產(chǎn)品，姑且不考慮我們利用收費的B2B平臺有沒有賺到錢，你花費大量的時間精力去運營平臺的過程，當你有一天不去續(xù)費的時候，你的所有付出也就沒多大意義了。所以在這里我還是奉勸各位外貿(mào)人不要單獨迷信某一個平臺，一定要學(xué)會多種推廣營銷方式，多渠道資源整合，隨時具備危機和預(yù)判的意識，為自己的外貿(mào)生涯留好一條后路。

3 SNS平臺內(nèi)容營銷

SNS推廣，又叫社交媒體營銷，是近年來非常流行的一種外貿(mào)推廣方式。

SNS營銷推廣，全稱Social Networking Services，指的是通過各種社交媒體渠道建立用戶對你、你的產(chǎn)品或服務(wù)的認知。目前，外貿(mào)SNS推廣中最常用的社交媒體平臺是：Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram和Linkedin。社交媒體營銷的最終目標是推動網(wǎng)站的流量，提高產(chǎn)品的知名度，吸引更多用戶的關(guān)注，獲得更多的客戶。

社交媒體是傳播信息最快的地方，它比電視等其他傳統(tǒng)媒體渠道傳播信息的速度更快，非常適合用于發(fā)布產(chǎn)品、服務(wù)、新聞信息，尤其是新鮮事物。因此，玩轉(zhuǎn)SNS的核心就是創(chuàng)建有價值的內(nèi)容。這里的內(nèi)容信息可以是文字、圖片、視頻。分享有價值的內(nèi)容會讓你得到更多的再次分享，更多的訪問者到你的網(wǎng)站。什么是有價值的內(nèi)容？根據(jù)我的經(jīng)驗（和某些網(wǎng)上數(shù)據(jù)），主要有以下幾種：

• 與你的行業(yè)相關(guān)的文章/故事/網(wǎng)頁
• 行業(yè)相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)
• 相關(guān)技術(shù)研究
• 圖像和視頻

有價值的內(nèi)容意味著會對讀者產(chǎn)生某方面的幫助，比如：解答相關(guān)問題的文章

有些社交平臺（Twitter、Pinterest）可以使用“#”話題標簽，使用合適的話題標簽可以讓內(nèi)容被更多人看到。

4 外貿(mào)自建站式基礎(chǔ)SEO

國外的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境跟國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不同。國內(nèi)BAT握有海量的用戶群體，做營銷推廣，你很難繞的過這幾家平臺。但是國外的環(huán)境不同。BAT在國外沒有多少話語權(quán)。幾家國內(nèi)公司做的全球B2B平臺，在國外互聯(lián)網(wǎng)，這些B2B平臺不算什么，根本排不上號。相對國內(nèi)情況而言，在自主性上你會更加的從容些。但競爭也同樣激烈，不是說不激烈。但至少你不用忍受國內(nèi)電商環(huán)境的種種“規(guī)則"。

但是，B2B外貿(mào)獨立站的競爭強度遠遠不及B2C，所以準確理解Google SEO的關(guān)鍵非常重要。外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說是代表未來外貿(mào)推廣的方向，正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時，能優(yōu)先看到你的推廣信息。

自建站的意義在于長遠上好處更加最大化。使用B2B平臺作為推廣渠道，是一種沒有積累的營銷方法?？缇惩茝V平臺上政策常常變化且苛刻，流量越來越貴，你要經(jīng)常適應(yīng)他們的調(diào)整，且每年必須追加投入。自建站的好處是一種能夠積累的，底層基礎(chǔ)基建式的營銷策略。通過幾年的時間，可以打造出一個能夠源源不斷獲得搜索排名，流量，搜索效果的營銷網(wǎng)站。

Google的規(guī)則還是非常公平的，只要你的網(wǎng)站沒有惡意的采用一些過激的SEO手法，基本上Google并不會限制你網(wǎng)站的成長。這一點有保障，SEO才敢投入資源去培養(yǎng)網(wǎng)站。所以，如果你自建一個營銷網(wǎng)站。花兩三年時間，堅持做原創(chuàng)內(nèi)容，更新產(chǎn)品，仔細把網(wǎng)站的SEO各種配套布局起來，慢慢做外鏈，基本上可以培養(yǎng)起一個基礎(chǔ)很好的營銷網(wǎng)站。

很多人覺得2,3年時間長，我看過很多的外貿(mào)企業(yè)在這些問題上猶豫不定，一轉(zhuǎn)眼3,5年時間都過去了。而營銷策略上，還是得依賴于第三方平臺。

5 付費廣告(google, alibabaP4P, Facebook等)

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)廣告的投入相對來說，成本較大，但效果明顯?？赏斗诺揭曨l網(wǎng)站、社交平臺網(wǎng)站、搜索引擎等，而網(wǎng)絡(luò)廣告的收費方式有幾種:按效果付費(CPM)，點擊付費(CPC)，按每行動成本(CPA)，按每購買成本(CPP)，按業(yè)績付費(PFP)等等。

雖然運作方式不同，SEO搜索引擎優(yōu)化和付費廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷中兩種主流推廣方式，其最終的目的都是帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化。一個常見的誤區(qū)是——SEO和PPC只需要做其中一個。其實這種理解是錯誤的，SEO和PPC有著強大的互補效應(yīng)，在數(shù)字營銷中有著廣泛的應(yīng)用。

SEO和PPC結(jié)合起來使用可以通過PPC獲得精準流量，進行分析數(shù)據(jù)，然后對網(wǎng)站有針對性地進行搜索引擎優(yōu)化。而且，這樣就可以覆蓋到平臺上一個關(guān)鍵詞的大多數(shù)流量。在半年或一年后，SEO帶來的流量會逐漸增加。但是大部分公司都會保持現(xiàn)有的付費廣告預(yù)算，用于獲得更多的市場份額。數(shù)據(jù)證明貿(mào)然取消付費廣告戰(zhàn)役可能會導(dǎo)致企業(yè)損失80%自然流量。

所以，SEO和PPC的整合營銷會給帶來1+1>2的效果！

6 Youtube視頻營銷

如果你無法在半分鐘內(nèi)讓客戶知道你在賣什么，產(chǎn)品的主要用途，那么你的營銷轉(zhuǎn)化機率就大大減少了?，F(xiàn)在的人極其浮躁，絕不會有時間來看長篇小說，營銷時一定要在第一時間突出重點，介紹你在哪里、銷售什么產(chǎn)品、該產(chǎn)品的主要用途。一段開門見山的短視頻就是個不錯的主意，參考國內(nèi)淘寶天貓商品頁都采用短視頻開路的方式，極其有效。

我們經(jīng)常在國外知名網(wǎng)站上看到一些知名產(chǎn)品的廣告，一旦成功，口碑的影響力將是無法想象的。但關(guān)鍵的是視頻廣告一定要有創(chuàng)意，這樣才能病毒式營銷，吸引用戶眼球。

從推廣效果來說，短視頻>圖片>文字。

7 電話營銷

還有一種不得不提的方式就是電話營銷。

看著客戶的網(wǎng)站，明明就陳列著你的產(chǎn)品；看著海關(guān)數(shù)據(jù)的進口記錄，一筆筆真實從中國進口的訂單。那種感覺，就像你的男神女神站在對岸向你招手，而你們卻隔著一條河無法穿過。那怎么辦？

我給外貿(mào)新人培訓(xùn)時常說：銷售，當然應(yīng)該更直接地溝通！如果我遇到這種情況，就會直接打電話過去，跟對方公司人員進行溝通，利用預(yù)設(shè)的話術(shù)獲取采購人員或采購決策人的聯(lián)系方式。外貿(mào)營銷客戶與開發(fā)客戶，一定要重視學(xué)習(xí)精細化開發(fā)，電話營銷絕對是成交率轉(zhuǎn)化率非常高的一種方式。

當然，我第一次打電話也是緊張得要死，甚至有人在的時候我都不好意思打，怕辦公室的人看到，聽到，特地等同事都下班離開了才打。打第一通電話，磕磕絆絆地說了一通，也不知道對方聽沒聽懂。但是反復(fù)練習(xí)之后，沒多久已經(jīng)可以做到打電話不緊張心慌了，該說什么說什么。到現(xiàn)在有時候我狀態(tài)好的時候，打電話甚至?xí)M入非常超常的狀態(tài)，句子一句比一句流利。

所以，開始行動最重要！我能做的，是把難度降到最低，把所有話術(shù)都提前準備好。邁開那一步，戰(zhàn)勝心底到恐懼，誰都幫不了你，還是得靠你自己。

戰(zhàn)勝自己，從零到一，從無到有，你才會可能改變自己的未來！

以上7類推廣方式，都是外貿(mào)企業(yè)人士比較認可的方式。只要能夠讓客戶接受、能夠被市場所認同的方式都可以采用。只要我們記?。夯ㄗ钚〕杀荆〉米畲笮Ч姆绞蕉际呛梅椒?。

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