韋一然為你解析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的五大要點(diǎn)

時(shí)間：2022-05-08 21:30:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-08 21:30:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

點(diǎn)擊藍(lán)色關(guān)注并星標(biāo)“韋一然”

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很多人在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，經(jīng)常是廢了很大的勁，結(jié)果呢，效果卻大打折扣，下面我將結(jié)合自己數(shù)十年的品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)給大家講一下，想要達(dá)到好的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，需要注意哪些要點(diǎn)：

一、品牌形象建設(shè)

企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)推廣的重點(diǎn)，也是網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，在企業(yè)網(wǎng)站中有許多可以展示和傳播品牌的機(jī)會(huì)，如網(wǎng)站上的企業(yè)標(biāo)識(shí)、網(wǎng)頁(yè)上的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站上的公司介紹和企業(yè)新聞等有關(guān)內(nèi)容。

很多企業(yè)網(wǎng)站的問(wèn)題是，有的網(wǎng)站建設(shè)美觀度不足，難以抓住網(wǎng)民的眼球，有的一味追求美觀，卻忽略了網(wǎng)站的實(shí)用性與優(yōu)化性。

二、關(guān)鍵詞排名優(yōu)化推廣

搜索引擎是企業(yè)推廣新網(wǎng)站的主要方式之一，用戶在某個(gè)關(guān)鍵詞檢索的結(jié)果中看到的信息，是一個(gè)企業(yè)/網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)品牌的第一印象，這一印象的好壞則決定了這一品牌是否有機(jī)會(huì)進(jìn)一步被認(rèn)知。

網(wǎng)站被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前，是利用搜索引擎優(yōu)化（seo優(yōu)化）進(jìn)行推廣品牌的基礎(chǔ)。通過(guò)SEO這樣一套基于搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)思路，為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營(yíng)銷(xiāo)解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。

三、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)

相信所有企業(yè)都會(huì)綜合分析自己的核心競(jìng)爭(zhēng)因素，從而在宣傳時(shí)，圍繞自身的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，這無(wú)可厚非，但許多企業(yè)在宣傳時(shí)往往忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大優(yōu)勢(shì)，若是你著重宣傳的競(jìng)爭(zhēng)有利點(diǎn)，恰恰是已經(jīng)成名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)，那宣傳效果往往會(huì)事倍功半。

在宣傳推廣前，需要分析好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，避免和強(qiáng)大的對(duì)手撞上相同的賣(mài)點(diǎn)。

四、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

一家需要充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)打造品牌的企業(yè)，必須十分注重網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件的營(yíng)銷(xiāo)，圍繞熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于提高企業(yè)的知名度有著非常好的效用，而品牌的樹(shù)立和推廣需要高度的品牌忠誠(chéng)和口碑效應(yīng)。

當(dāng)然，根據(jù)企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的大小，在此方面的投入也應(yīng)有所不同，關(guān)鍵是把握好廣告費(fèi)用和公關(guān)費(fèi)用的平衡。

五、網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)

社群是什么？社群是一種營(yíng)銷(xiāo)方式——把顧客變成粉絲，把粉絲變成朋友的過(guò)程。

能不能把顧客直接變成朋友？

是很難的。因?yàn)槲冶緦⑿南蛎髟?，奈何明月照溝渠?br>
你和顧客是因?yàn)槔婧徒灰踪?gòu)買(mǎi)關(guān)系產(chǎn)生鏈接，直接成為朋友是不可能的。

但是顧客成為粉絲——對(duì)你的店產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生好感，產(chǎn)生認(rèn)同，進(jìn)而認(rèn)可你的人，最后成為朋友。

人和人可以成為朋友，但是人和產(chǎn)品，店鋪不可能成為朋友。

人可以是產(chǎn)品，或者是店鋪的粉絲。

比如我們是蘋(píng)果的粉絲，是寶馬奔馳的粉絲。

但是一定不是蘋(píng)果，奔馳寶馬的朋友。

所以顧客—粉絲——朋友之間需要一個(gè)過(guò)程，社群恰恰是實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程的工具。

社群是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的一種工具和形式。

因?yàn)槲⑿庞形⑿湃?，QQ有QQ群，所以就有了通過(guò)微信群，QQ群來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的手段。

為什么叫：“社群“這個(gè)名詞？

社群和微信群，QQ群有什么區(qū)別？

舉個(gè)例子——你建了一個(gè)群，拉幾個(gè)朋友進(jìn)群，讓他們分別拉人進(jìn)來(lái)。最終形成一個(gè)上百人的群，這就是叫微信群。

這個(gè)群有沒(méi)有價(jià)值？——基本上沒(méi)有什么價(jià)值。

因?yàn)樵谌诵蕴攸c(diǎn)里——都不喜歡被攤派某些事情，就算你真的是100%利他，但是別人對(duì)你動(dòng)機(jī)的懷疑如影隨形，你被貼上一個(gè)撕扯不掉的標(biāo)簽了。

而社群——主動(dòng)吸引和口碑傳播。

你把社群海報(bào)發(fā)到朋友圈，或者點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的發(fā)給朋友，那么他們因?yàn)楹闷婧蛯?duì)內(nèi)容感興趣，主動(dòng)進(jìn)群時(shí)候，他們對(duì)于你動(dòng)機(jī)的懷疑就弱很多。

你只要稍微證明，就能讓他們相信你。

你硬拉人，讓別人相信你的可能性非常低。草率的建群拉人，等于透支信任，當(dāng)你再次建群的時(shí)候，根本沒(méi)有人再相信你了。

一個(gè)人最大的悲哀是——就算你微信5000人，信任你的人沒(méi)有幾個(gè)。

就像你在沙漠中擁有一座金礦，縱使你看起來(lái)很富有，但是你連走出沙漠的機(jī)會(huì)也沒(méi)有。

所以：經(jīng)營(yíng)微信等于經(jīng)營(yíng)社交。經(jīng)營(yíng)社群等于經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌。

沒(méi)有準(zhǔn)備充分做社群，等于把朋友含到家里做客，結(jié)果沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)菜，只能請(qǐng)人吃饅頭喝白開(kāi)水的感覺(jué)。

學(xué)習(xí)的目的——找準(zhǔn)自己的定位方向。儲(chǔ)備自己的價(jià)值。無(wú)論在線上還是線下，只有有人的地方，就有自己發(fā)光的機(jī)會(huì)。

為什么說(shuō)社群是當(dāng)下最好的工具？

我研究了10多年的互聯(lián)網(wǎng)，從最開(kāi)始的搜索引擎推廣，到后來(lái)的論壇軟文營(yíng)銷(xiāo)，再到電商，我都經(jīng)歷和操作過(guò)。

后來(lái)的微商沒(méi)有參與，是因?yàn)槲艺J(rèn)為朋友圈微商只是一種現(xiàn)象，不會(huì)是長(zhǎng)久的模式。

出于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)工具的敏銳，所以我研究了社群，直到研究社群以后，才徹底把粉絲經(jīng)濟(jì)，內(nèi)容經(jīng)濟(jì)，分享經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)徹底的悟透。

搜索引擎——門(mén)戶和論壇——電商——微商——社群。

社群給我們帶來(lái)的價(jià)值：1社群可以培養(yǎng)鐵粉。2社群是最重要的流量入口。3社群可以裂變復(fù)制。

有了社群，我們可以不斷的給客戶輸出福利和內(nèi)容，同時(shí)和客戶保持互動(dòng)，在這樣的過(guò)程中，不斷加深客戶對(duì)我們的印象和好感，客戶和客戶之間也可以互動(dòng)，那么客戶對(duì)這個(gè)社群就有依賴感，就像我們使用微信，如果你微信上沒(méi)有一個(gè)好友，那么微信對(duì)你是沒(méi)有任何價(jià)值的。

當(dāng)你的好友多了，你喜歡通過(guò)微信來(lái)交流的時(shí)候，那么你就離不開(kāi)微信了。

社群一樣，你的社群能夠給群?jiǎn)T帶來(lái)非常多的價(jià)值，那么群?jiǎn)T對(duì)這個(gè)社群就非常依賴。你就很容易把他們變成鐵桿粉絲。

如果你對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有疑問(wèn)，如果你做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有效果，如果你希望在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上面節(jié)約成本，那么韋一然品牌營(yíng)銷(xiāo)就是你的出路，將為你出謀劃策。