中小企業(yè)做全網(wǎng)推廣，痛點在哪？

時間：2022-02-25 03:48:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-25 03:48:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

中小企業(yè)做全網(wǎng)推廣，痛點在哪？

序

互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)的大潮刮好近10個年頭，在政策和巨頭們不為余力的推動下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+可謂遍地開花，各路企業(yè)前赴后繼地跟進轉(zhuǎn)型、發(fā)展，視爭奪線上用戶為他們最后的戰(zhàn)場。然而，中小企業(yè)剛開始做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的時候，大多會面臨缺人、缺錢、缺資源 等諸多問題，更有甚的是五花八門的流量入口，加上魚目混珠的工具、服務(wù)為企業(yè)埋下了許多陷阱，那么怎么著手解決和避免呢?要解決這些問題、避開陷阱，先要了解其痛點，系統(tǒng)并針對性進行解決。

關(guān)于筆者

羅工，一名草根創(chuàng)業(yè)者 兼 骨灰級程序猿，03年跳級入世，至今仍在創(chuàng)業(yè)道路上奮進。跌跌碰碰18載，服務(wù)過移動、魅族，合辦過小企，如今堅守在AI智能一線，時任耐思-小胖新媒體總經(jīng)理。

寄語

一切皆為詞，詞生句，句生文，詞通萬象

痛點

一、缺少專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊

中小企業(yè)往往缺少專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣人才，即便有也沒有詳細完整的績效和管理。營銷人才又存認知盲區(qū)，在新興渠道上推廣并不能保證做到最好，甚至不能保證能做好，這樣就無法完成各大網(wǎng)站、新興媒體的融合推廣了，最后的互聯(lián)網(wǎng)營銷實際效果往往不盡如人意。完善的網(wǎng)絡(luò)運營團隊應(yīng)當具備以下能力：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)、創(chuàng)意文案創(chuàng)作、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道運營等，籌建及運作該類團隊的前期成本不亞于重新組建一支市場和銷售團隊，只能搖頭放棄。

二、缺乏系統(tǒng)性運營

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣是一套科學而又系統(tǒng)，且，與時并進不斷迅速更新?lián)Q代的平臺，假如不了解諸如搜索引擎（如：百度）、視頻平臺（如：抖音）、雙微（微信、微博） 、分類信息網(wǎng)站（如：百科、B2B黃頁）等各平臺的特性及其缺點，光是根據(jù)公司現(xiàn)階段所在的環(huán)節(jié)及產(chǎn)品去做推廣方案，那么網(wǎng)絡(luò)運營難以將互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢最大化的利用，即使做了百度搜索引擎的營銷推廣、自媒體平臺的傳播，或是投放互聯(lián)網(wǎng)宣傳廣告，能產(chǎn)生的曝光和轉(zhuǎn)化，往往是曇花一現(xiàn)，甚至投無所出。

三、沒有恰當?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷策略和方向

網(wǎng)絡(luò)運營模式多種多樣，企業(yè)應(yīng)立于當下，分析了解自身要朝哪個方向，使用哪種方法或是哪些方法的去運營，以組合策略的方法形成線上營銷的打法，這樣才能將互聯(lián)網(wǎng)營銷的效益最大化。假如公司不了解線上運營的方式、方法，缺少洞察與市場需求對口的營銷點的工具，就不能充分地認識企業(yè)適合哪些方法及其客戶特點，容易墮入羊群效應(yīng)，難以將互聯(lián)網(wǎng)營銷搞好。

四、網(wǎng)絡(luò)運營的認知及思維不健全

慧眼識珠的企業(yè)家們都明白網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，可是卻沒有專業(yè)、規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)營銷管理經(jīng)驗，缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維及認知，生搬硬套線下運作的方法論，導(dǎo)致運營工作今日一個做法，明日一個做法，三心兩意，網(wǎng)絡(luò)營銷的工作將難以貫徹下去，更不要說實際效果怎樣了。最終精力、資金、資源、時間都投入了不少，結(jié)果消耗了企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的信心，最后造成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣失敗，耽擱企業(yè)的發(fā)展。

五、聽信高效，犯知識陷阱

在互聯(lián)網(wǎng)+這條道路上，許多企業(yè)家可謂身先士卒，不馳勞苦地上課學習，總結(jié)方法，乃至聘來賢仕為企業(yè)定制方案，但，往往因為缺乏實操經(jīng)驗，聽信暗門巧道，最終導(dǎo)致方案走形、流產(chǎn)。網(wǎng)絡(luò)運營與線下運營有著許多共同點，如：“持之而行，動態(tài)調(diào)整…”，然而，它又具有強滯后性，如同中藥，需要一定的周期，一旦達到預(yù)期閾值，后續(xù)將穩(wěn)健且高效，因此，切忌高頻作動，以免錯過關(guān)鍵度量基礎(chǔ)。

小結(jié)

跨越Web 2.0、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈及AI，至今融合智能互聯(lián)，蘊含系統(tǒng)思維、成本思維、辯證思維等諸多思維模型，鑒于篇幅有限，筆者僅對網(wǎng)絡(luò)營銷/流量優(yōu)化，小結(jié)出以上五個大點，后續(xù)有機會再與大家一起逐剖析，探討、分享如何避免遭遇企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣窘境，建立健全良性的運營基礎(chǔ)，提升營銷效率。



實際上，對于剛計劃或已涉足網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，筆者建議前期外包給專業(yè)團隊或工具，畢竟術(shù)業(yè)有專攻，借助其成熟、規(guī)范的運作經(jīng)驗，通過單點突破，找到對口的方向和工具，逐步從被動轉(zhuǎn)向主導(dǎo)。企業(yè)即使要建立自己的團隊，也是要儲備經(jīng)驗、工具/方法和人才。



切記不能盲目追求“快”！前期加速度固然重要，但良好的基礎(chǔ)是一切的開端！以搜索引擎為例，收錄都還沒有呢，何來排名！內(nèi)容都押錯了，又怎么可能在抖音刷到你！真有，也只是曇花秒現(xiàn)，給別人送養(yǎng)份！