信科網(wǎng)絡(luò)：品牌“化零為整”的成功營(yíng)銷(xiāo)案例深度解析

時(shí)間：2022-02-26 07:48:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-02-26 07:48:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

1995年整合營(yíng)銷(xiāo)的概念首次被提出，一度成為廣告行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)。對(duì)品牌主來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)手段是整合，營(yíng)銷(xiāo)目的在于以消費(fèi)者為核心，傳遞一致的產(chǎn)品信息，樹(shù)立產(chǎn)品、品牌在消費(fèi)者心目中的地位，最終達(dá)到銷(xiāo)售目的。整合營(yíng)銷(xiāo)推廣，并非簡(jiǎn)單的多渠道廣告投放。它需要在統(tǒng)一的品牌策略下，和目標(biāo)用戶(hù)與公司產(chǎn)品接觸的所有節(jié)點(diǎn)上，使產(chǎn)品或服務(wù)跟用戶(hù)產(chǎn)生多角度頻繁的接觸，進(jìn)而吸引和說(shuō)服目標(biāo)用戶(hù)。

一、整合營(yíng)銷(xiāo)的核心

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在于將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的傳播活動(dòng)一體化，企業(yè)應(yīng)該借助大數(shù)據(jù)之大勢(shì)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，抓取針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方式，除此之外還需要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性與戰(zhàn)略的導(dǎo)向性，并從認(rèn)知、形象、功能、消費(fèi)者、關(guān)系管理等各個(gè)層次進(jìn)行整合，在實(shí)踐中不斷解鎖新玩法。

二、整合營(yíng)銷(xiāo)覆蓋的幾種推廣模式

1.論壇營(yíng)銷(xiāo)

利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，過(guò)專(zhuān)業(yè)的策劃、撰寫(xiě)、發(fā)放、答疑、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)等流程，在論壇空間利用論壇強(qiáng)大的聚眾能力實(shí)施高效傳播，包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等方式。還可以利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類(lèi)踩樓、帖圖、視頻，征文等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)，達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。由于論壇平臺(tái)的普及，大多數(shù)人或多或少都會(huì)接觸到一些社區(qū)論壇，網(wǎng)友之間相互交流討論，可以提升企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的口碑形象。目前主流的論壇社區(qū)平臺(tái)主要有百度貼吧、豆瓣、天涯等平臺(tái)。做好論壇營(yíng)銷(xiāo)，可以在互聯(lián)網(wǎng)上迅速提升企業(yè)、品牌以及產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.自媒體營(yíng)銷(xiāo)

自媒體也是全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要方式之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，越來(lái)越多品牌通過(guò)自媒體進(jìn)行推廣自己的品牌、公司及產(chǎn)品，自媒體營(yíng)銷(xiāo)通常專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享，爭(zhēng)奪話(huà)語(yǔ)權(quán)，進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購(gòu)買(mǎi)行為。目前主流的自媒體平臺(tái)分為新聞資訊類(lèi)、UGC類(lèi)、博客類(lèi)、短視頻類(lèi)、垂直類(lèi)，其中頭條號(hào)、微信微博、小紅書(shū)、知乎、百家號(hào)、搜狐號(hào)、大魚(yú)號(hào)、熊掌號(hào)、大風(fēng)號(hào)、看點(diǎn)號(hào)、企鵝號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、豆瓣、簡(jiǎn)書(shū)、一點(diǎn)資訊等是當(dāng)下用戶(hù)較多、流量較大、影響較廣的自媒體平臺(tái)。

3.口碑營(yíng)銷(xiāo)

口碑營(yíng)銷(xiāo)一旦成功策劃，其達(dá)到的傳播效果非常驚人?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)傳播的速度最快，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)和便利的特點(diǎn)，通過(guò)客戶(hù)或公司營(yíng)銷(xiāo)員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標(biāo)客戶(hù)之間進(jìn)行互動(dòng)溝通，兩者對(duì)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息進(jìn)行討論，從而加深目標(biāo)客戶(hù)的影響和印象，最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

4.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本思想是讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)搜索引擎搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解企所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時(shí)，一般認(rèn)為，搜搜引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)主要目標(biāo)有2個(gè)層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。SEM的方法包括SEO、付費(fèi)排名、精準(zhǔn)廣告以及付費(fèi)收錄等。

5.視頻營(yíng)銷(xiāo)

視頻營(yíng)銷(xiāo)是指主要基于視頻網(wǎng)站為核心的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以?xún)?nèi)容為核心、創(chuàng)意為導(dǎo)向，利用精細(xì)策劃的視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與品牌傳播的目的；包括拍攝品牌創(chuàng)意宣傳片，或者在抖音、快手、火山等熱門(mén)的短視頻平臺(tái)進(jìn)行品牌賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，來(lái)獲取粉絲的增長(zhǎng)，品牌知名度的提升，都是屬于視頻營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

三、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣的步驟

1. 分析目標(biāo)用戶(hù)

任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的定位研究開(kāi)始的。目標(biāo)用戶(hù)是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者，或者對(duì)購(gòu)買(mǎi)決定形成重要影響的人。

2. 確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

明確了目標(biāo)受眾之后就要明確確想要達(dá)到的整合營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。這里說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)當(dāng)然包括不僅限于購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)是最終目的，但并非唯一的方向。

3. 內(nèi)容設(shè)計(jì)

確定了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)后，需要著手對(duì)營(yíng)銷(xiāo)主題、軟文、甚至宣傳的海報(bào)等物料進(jìn)行準(zhǔn)備，需要注意：內(nèi)容符合目標(biāo)人群需求并且與產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)匹配。

4. 渠道媒體的選擇

首先要對(duì)各類(lèi)線上線下媒體特點(diǎn)做到足夠了解，根據(jù)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣的費(fèi)用配比和營(yíng)銷(xiāo)策略，選擇媒體渠道。

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，整合營(yíng)銷(xiāo)的意義就是緊跟時(shí)代潮流，商業(yè)模式在不斷創(chuàng)新，任何傳播渠道都有可能瞬間爆紅，所以不能遺漏任何一個(gè)可能打開(kāi)市場(chǎng)，吸收客戶(hù)的渠道，整合營(yíng)銷(xiāo)就是全渠道結(jié)合下的篩選合理性營(yíng)銷(xiāo)。