渠道招商工作之——招商推廣

時(shí)間：2022-02-22 22:30:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-02-22 22:30:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)走出去，才有未來(lái)！就我們招商快車(chē)投資而言，推廣在招商活動(dòng)中的重要性是不言而喻的，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，各種產(chǎn)品推廣模式如雨后春筍般涌現(xiàn)。面對(duì)各具特點(diǎn)的產(chǎn)品推廣方案，深處互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的企業(yè)該如何選擇？沒(méi)有做不到，只有想不到，只有不去做，只有不會(huì)做！用互聯(lián)網(wǎng)思維做渠道招商的推廣，是招商企業(yè)所必備的技能！如果不會(huì)，至少也要知道?。。ㄖ懒?，請(qǐng)別人來(lái)給我們做就是推廣外包了。）

首先：作為企業(yè)要推廣我們的項(xiàng)目，我們就必須要了解到，目前這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，都有哪些推廣渠道！也就是媒介！

從大范圍的分類(lèi)來(lái)講，有互聯(lián)網(wǎng)線上（PC端+移動(dòng)端）、傳統(tǒng)媒體、戶(hù)外媒體、APP、自媒體、口碑傳播渠道這6大類(lèi)渠道。針對(duì)每一大渠道，有又很多不同的渠道入口。由于每一種入口的人群是不同的，所有做推廣廣告第一步一定是分析渠道入口的對(duì)象，是不是我們要找的人群！也就是客戶(hù)群體畫(huà)像，這是非常重要的一個(gè)事情，群體畫(huà)像決定了你選用哪一種平臺(tái)入口，也決定了你的推廣成本。

1、互聯(lián)網(wǎng)線上：搜索引擎廣告、社交廣告、網(wǎng)盟廣告、行業(yè)聯(lián)展平臺(tái)、超級(jí)廣告平臺(tái)、導(dǎo)航廣告、T類(lèi)展示廣告、電子郵箱廣告等能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播的廣告入口?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)廣告雖然已經(jīng)成為主流趨勢(shì)，但是絕不能認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)廣告就是唯一的和必須的。（在全球互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，谷歌將始終保持著其在搜索廣告領(lǐng)域的統(tǒng)治地位。搜索廣告業(yè)務(wù)2015年達(dá)到444.6億美元，占全球市場(chǎng)份額的54.5%。百度是搜索廣告收入全球第二高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，當(dāng)然這主要得益于谷歌當(dāng)初退出中國(guó)市場(chǎng)的決定，以及龐大人口基數(shù)所帶來(lái)的場(chǎng)潛力。百度2015年總營(yíng)收為人民幣663.82億元(約合102.48億美元)，在2015年的全球搜索廣告市場(chǎng)份額為8.8%。）因?yàn)閺V告的目的就是廣而告之，如果您企業(yè)的產(chǎn)品不想做大，只在本地做強(qiáng)做好的話，完全可以摒棄互聯(lián)網(wǎng)廣告而采用客戶(hù)口碑。格格老家就有一個(gè)做豆腐腦早餐的，格格從小就吃，每天都吃。產(chǎn)品只有豆腐腦、胡辣湯、油條、包子四樣，幾十年如一日，完全是靠客戶(hù)口碑?。∫郧?，格格小時(shí)候他們家就在我們學(xué)校對(duì)面的街上，露天賣(mài)，只有一家店，唯一一家?，F(xiàn)在，據(jù)說(shuō)，兩個(gè)兒子和老子各開(kāi)了一家，把店開(kāi)到我們市最繁華的街道隔壁的路上，生意火爆程度遠(yuǎn)超斜對(duì)面的麥當(dāng)勞?。。?！格格回老家還是要去吃的，必須吃，不吃就覺(jué)得沒(méi)有回家遲到好東西一樣的感覺(jué)！這個(gè)產(chǎn)品完全靠的就是口碑傳播！

2、傳統(tǒng)媒體：電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、電臺(tái)廣告，這幾類(lèi)是傳統(tǒng)媒體。2015年度，互聯(lián)網(wǎng)廣告首次超過(guò)傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)廣告收入的總和，傳統(tǒng)媒體廣告面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)。

3、戶(hù)外媒體：分眾廣告、地鐵廣告、公交廣告、其他廣告（火車(chē)站、飛機(jī)場(chǎng)、電影院、高速路牌、廣場(chǎng)液晶屏、農(nóng)村的刷墻廣告/大字報(bào)、校園分類(lèi)廣告等）。戶(hù)外媒體的選擇主要還是看目標(biāo)市場(chǎng)，比如校園分類(lèi)廣告和農(nóng)村的刷墻廣告，都是曝光率高、展示空間大、成本相對(duì)較低的渠道。格格有個(gè)項(xiàng)目，是分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)（需要安裝在農(nóng)村的屋頂），針對(duì)的就是三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)，要的就是刷墻廣告！效果非常明顯，只要你刷上，產(chǎn)品質(zhì)量好，家家戶(hù)戶(hù)都會(huì)來(lái)找你的！幾乎是坐等上門(mén)型的項(xiàng)目推廣！

4、APP：近幾年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)端應(yīng)用開(kāi)辟了一個(gè)新的生態(tài)和市場(chǎng)，隨之而來(lái)的是一個(gè)新的推廣廣告的領(lǐng)地。APP市場(chǎng)上主要有：應(yīng)用市場(chǎng)、聯(lián)盟廣告、手機(jī)預(yù)裝、超級(jí)APP等幾種廣告入口。

5、自媒體：官方自媒體、社群渠道。自媒體的發(fā)展和APP的發(fā)展類(lèi)似，也是一個(gè)新興推廣市場(chǎng)。

　6、口碑傳播：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道、客戶(hù)渠道。

總之，以上所有的推廣渠道都是我們企業(yè)項(xiàng)目推廣所要占領(lǐng)的入口，至于能夠選擇哪些？選擇哪些？做到什么程度和效益？考察的絕對(duì)是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的技術(shù)、能力、眼界、資源！

至于推廣費(fèi)用，以上所有的渠道有付費(fèi)的有免費(fèi)的。付費(fèi)的和部分付費(fèi)渠道能夠迅速積累客戶(hù)數(shù)據(jù)提高知名度，自媒體和口碑渠道比較緩慢一般用來(lái)塑造美譽(yù)度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時(shí)間、所處競(jìng)爭(zhēng)定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會(huì)，大型路演，主題促銷(xiāo)、粉絲口碑等，都不是獨(dú)立存在的，他們都是企業(yè)市場(chǎng)推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难由?、重?fù)和互補(bǔ)效應(yīng)。

招商快車(chē)投資總裁胡繼林認(rèn)為，一個(gè)項(xiàng)目到了要進(jìn)行渠道招商所必須的。到了招商推廣的階段時(shí)，需要如何確定預(yù)算、如何選擇渠道、如何進(jìn)行監(jiān)控推廣渠道投入產(chǎn)出比、如何優(yōu)化具體某個(gè)渠道的投放策略……都是企業(yè)所必須掌握的。一句話：前方水深，請(qǐng)自備泳圈！

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