盤點2019上半年十大刷屏級營銷案例

時間：2022-05-03 20:48:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-03 20:48:01 來源：網(wǎng)絡營銷

6月余額已不足，2019年已然過半；

這半年營銷江湖仍風起云涌，各大企業(yè)各顯神通，各類刷屏營銷案例百花齊放；

錦峰品牌策劃根據(jù)報道與觀察，總結了2019年上半年的十大營銷案例：

1、《啥是佩奇》——扎心營銷的威力

時間：1月

品牌方：《小豬佩奇過大年》

營銷啟示：

其實情感感召的扎心營銷早已不是什么新鮮事，2018年已經(jīng)被玩爛了，什么品牌都要想扎個心，但在2019年再玩扎心廣告就需要功力了，《啥是佩奇》的瘋狂刷屏是如何做到的？

（1）新壺裝舊酒，火星撞地球

把爺爺為孫子兒女，用自己的方式默默付出“笨拙”溫情的這種舊的情感洞察與之前熱門的佩奇混搭在一起，讓火星撞上地球，變成讓人眼前一亮的新的情感洞察。

（2）真實的克制最放肆

現(xiàn)實生活中中國人對情感的表達，總是委婉克制，做營銷的時候用真實的故事來映照這種克制，更容易引發(fā)共鳴。

（3）故事的范本：

目標——阻礙——努力——結果(第一個小高潮)——意外——轉折——結局(最終的高潮)。

極具沖突的主線目標“啥是佩奇”——文化差異年齡代溝的障礙——跌宕起伏的努力追尋——得到結果(紅色，小豬)，打造硬核佩奇——打電話來說不回家的意外——接他去城里的轉折——土貨和土味硬核佩奇的閃亮登場(高潮)——最后回到“啥是佩奇”的問題，用看的電影和土味描述結局

2、星巴克貓爪杯——炫耀的魔力

時間：2月

品牌方：星巴克

店門口露營、百米沖刺、肉搏戰(zhàn)，星巴克今年2月推出的櫻花限定款貓爪杯，引發(fā)各地消費者瘋狂的哄搶。

營銷啟示：

星巴克早已不是第一次刷屏，也不是一次的玩杯子，星巴克之所以能夠持續(xù)火爆，其實是凡勃倫效應背后的“炫耀”心理在起作用：

其實很多時候，人們購買一件商品看中的并不完全是它的使用價值，而是希望在使用這件商品的時候，還能顯露出自己的財富、名望、階層和地位。

其實星巴克所有的營銷，爆賣、瘋搶的背后，其本質都是在不斷制造“可炫耀點”；

賣爆品杯子不是目的，幫助消費者“裝”才是，消費者買的也不是“貓爪杯”而是逼格！

3、鉑爵旅拍——備受爭議的洗腦廣告

時間：2月

品牌方：鉑爵旅拍

簡單粗暴重復吼，長期以來各大平臺充斥著各種洗腦廣告，今年年初，鉑爵旅拍的洗腦廣告引發(fā)爭議與廣泛關注。

營銷啟示：

營銷上重復本質沒有錯；

但洗腦廣告的重復是在內(nèi)容上的，這就有一個致命點，如果你沒啥競品，只是想要大眾記住你那還好，如果已經(jīng)有了更好的知名選擇，你還來短時間的一直重復，就很容易引發(fā)反感；

在我看來，好的重復應該是周期性的營銷形式重復，就像阿里，每年都搞雙十一，雙十一自然就成了它的購物節(jié)，這樣的重復能夠讓一場場營銷疊加成為積累的品牌資產(chǎn)。

4、Kindle蓋面——自黑營銷顯魅力

時間：3月

品牌方：亞馬遜

持續(xù)讀書是一件很難的事，所以電子閱讀器的Kindle經(jīng)常被調侃：日常吃灰，只有在蓋泡面時才想起來使用；

而在3月20日，亞馬遜發(fā)布新款Kindle閱讀器青春版后，亞馬遜在淘寶竟然打出了“用Kindle蓋泡，面更香”的廣告，而且還在Kindle 官方公眾號推送內(nèi)容《Kindle蓋泡面，真香！》，官方認證“真香泡面蓋”！

網(wǎng)友大呼亞馬遜破罐子破摔，引發(fā)了一大波討論與關注。

營銷啟示：

這次看似破罐子破摔的自黑行為，在傳播中反而得到了大眾的點贊，認為亞馬遜有趣敢于自黑；

其實敢于順水推舟，順應民意的自黑自嘲，是和大眾打成一片的好方法，特別是對于知名的；

所以自黑營銷做的最多的就是明星，比如前一陣的吳亦凡，以自己在綜藝中被調侃嘲笑的freestyle：你看這個面，它又長又寬，就像這個碗，它又大又圓……為原型，發(fā)布了新歌《大碗寬面》；

特別是歌詞中的回應：從來不敢去相信，大碗能讓你開心，但這確是我本意，也許是一種天意……

5、一條朋友圈換蘭博基尼——引爆社交的對賭

時間：4月

發(fā)起方：甄妙

4月4號，新媒體創(chuàng)業(yè)人甄妙。為了完成年少輕狂時想買一輛超跑的夢想，在朋友圈發(fā)起了“換”一輛蘭博基尼超跑的活動（通過賣圈子和賣服務籌款，并表示如果失敗，則全額退還社群付費用戶的費用。）

活動一經(jīng)發(fā)起就引發(fā)了業(yè)內(nèi)的討論與關注，迅速刷屏。

營銷啟示：

這個發(fā)起之所以能迅速刷屏，除了發(fā)起人的流量積累、提前勾兌，更重要的是形式上的操作：不只是單純的籌集，還設定了與消費者的對賭營銷，賭能不能靠籌款買到蘭博基尼？失敗就退款。這和去年世界杯的華帝賭奪冠的營銷玩法是一樣的；

在大多數(shù)用戶看來，用朋友圈換一輛蘭博基尼不太現(xiàn)實，現(xiàn)在付費進群，將來很有可能會全額退費，即便是甄妙賭贏了，自己也能享受社群的福利，主觀地認為不會虧。對賭營銷正是利用了這種“貪”念，所以才會引發(fā)刷屏。

當然，最后的結果是成功了，為了防止賠錢，對賭營銷必須提前做好風險控制。像甄妙在面對大眾推出了圈子費用外，還設定了企業(yè)收費的規(guī)定，所以這場營銷早已立于不敗之地！

6、國牌大白兔跨界——跨界聯(lián)名仍是年輕化的靈丹妙藥

時間：5月

品牌方：大白兔

六一節(jié)前夕，60歲的國民奶糖大白兔持續(xù)神操作，先是與氣味圖書館聯(lián)名在天貓推出——“大白兔奶糖味”快樂童年香氛系列產(chǎn)品，隨后又與快樂檸檬在線下開起了大白兔奶茶快閃店；

這一波跨界聯(lián)名，在抖音和朋友圈掀起了童年回憶的懷舊潮。

營銷啟示：

從18年至今，從李寧到老干媽，跨界聯(lián)名早已不是什么罕見的玩法，回頭看這些席卷年輕人的跨界，會發(fā)現(xiàn)，它們都是家喻戶曉的老品牌（IP）一反平常形象，做出了讓人大跌眼鏡的行為；

并非是跨界聯(lián)名的營銷有多靈，而是跨界聯(lián)名帶來的混搭，讓那些我們曾耳熟能詳?shù)睦掀放茻òl(fā)出了與眾不同的面貌，讓深藏在腦海深處的認知重新被煥新。

這招對于那些老字號國牌的年輕化可謂靈丹妙藥，對于那些新興品牌可以嘗試尋求老牌的聯(lián)合，借助他們的勢能幫自己快速樹立認知。

7、共享爸爸——胡思亂想也能火爆

時間：5月

品牌方：歐派

這是5.15歐派 X 意類針對 #國際愛家日 #發(fā)布的共享爸爸“產(chǎn)品”，引發(fā)了熱議。

營銷啟示：

共享是個框啥都往里裝，前兩年共享經(jīng)濟猖獗雖然大多一地雞毛，但大眾對共享的關注度仍然非常高；

歐派的這場營銷就是蹭現(xiàn)實的“共享”熱度，并天馬行空胡思亂想地與情感洞察混搭，虛構出一個全新的“共享產(chǎn)品”，以此戳中大眾的“嗨點”。

雖然是虛構，但以假亂真是關鍵，演戲要演全套，完備產(chǎn)品更能獲取信任：海報、小程序二維碼、視頻應有盡有；

這種胡思亂想的虛構雖然容易引發(fā)關注，但是如何讓品牌出鏡？歐派的操作是：發(fā)于自身的沖突，反認知引發(fā)認同；

共享熱潮下，選擇反共享的方式，重新思考“愛”與“家”與用品牌強調的“定制”來出鏡。

8、奔馳CEO退休，寶馬出廣告——相愛相殺的互懟

時間：5月

品牌方：寶馬

奔馳母公司戴姆勒董事長兼CEO迪特·蔡澈（Dieter Zetsche）卸任退休后，寶馬的“祝福”視頻卻火了。

營銷啟示：

火爆的背后，是寶馬用奔馳CEO退休后開寶馬的廣告視頻“奔馳一生，寶馬相伴”，來懟奔馳截胡了這一波熱點，而后奔馳也進行了回懟“寶馬相伴，奔馳一生”，這才引發(fā)了吃瓜網(wǎng)友不斷的討論。

其實這早已不是，兩位大牌的首次互懟，每一次都很精彩；

除了這兩位，其他大牌其實也經(jīng)?；唬豢此剖枪羝鋵嵤怯押玫幕ハ嗖錈岫?，是一個雙贏局面，比如可口可樂與百事可樂的互懟營銷也是一絕。

互懟營銷需要注意的是把握好尺度，不要為了“黑”對方而“黑”，不然最后就真成了互撕了。

9、優(yōu)衣庫 & Kaws 聯(lián)名T恤 ——恐怖的饑餓營銷

時間：6月

品牌方：優(yōu)衣庫

堪比貓爪杯的又一場狂歡，一大早百米沖刺、喪尸鉆門、扒模特衣服，都只是為了搶最新的限量聯(lián)名UT。

營銷啟示：

這場狂歡背后最主要的推動力，其實是極致的饑餓營銷：

（1）首先這本身便是聯(lián)名限定款；

（2）其次這是優(yōu)衣庫與芝麻街的最后一次聯(lián)名；

（3）然后Kaws本身是非常貴的，這相當于最便宜的一次能夠穿到正版聯(lián)名的機會，讓黃牛們看到了其中的利益，形成了競爭；

（4）最后前一天凌晨網(wǎng)上發(fā)售，3秒就賣空了，網(wǎng)上的激烈競爭，讓黃牛和喜歡的大眾產(chǎn)生了強烈的焦慮感。

一般來說饑餓營銷分為三個層次：只是稀缺——先充足再稀缺——本來充足最后因爭奪而稀缺；很明顯優(yōu)衣庫這波是第三層次的極致饑餓營銷，所以其實饑餓營銷的關鍵不再于饑餓，而是競爭。

10、網(wǎng)易云賣內(nèi)褲——復古沙雕是毒藥

時間：6月

品牌方：網(wǎng)易云音樂

萬萬沒想到，做音樂的網(wǎng)易云賣起了內(nèi)褲，APP「網(wǎng)易云音樂」聯(lián)手國貨經(jīng)典「三槍內(nèi)衣」搞起了聯(lián)名款內(nèi)衣，更讓人意想不到的是宣傳的這波沙雕廣告。

營銷啟示：

多年來“網(wǎng)紅風”泛濫，在這千篇一律的“迷亂”中，大眾需要一股強烈反差的“泥石流”洗涮一下早已“厭膩”的主流審美！

所以從2018年至今，沙雕風潮不斷，而網(wǎng)易云這波玩法又與2018年的有所不同：

正如馬東所說“只有最大程度不一樣，才能最大程度被需要”！主流的沒人關注，小小的逆主流才能迅速火爆。

網(wǎng)易云便是，不跟從刻意的制造沙雕，而是將現(xiàn)在跨界產(chǎn)品，套上了劣質復古的廣告營銷，通過這種跨越時空的沖擊感自然顯現(xiàn)出沙雕。

以上，只是我們從各種類型的營銷中抽取出了較為代表性的十大案例，它們只是2019上半年的冰山一角。

扎心、洗腦、自黑、對賭、互懟、饑餓、沙雕，2019年的營銷江湖還在繼續(xù)，下一個爆款，下一波刷屏，下一次熱搜，會是誰？

下半年的營銷風云，和你一起坐看！