介紹幾個經典營銷案例

時間：2022-05-03 21:15:01 | 來源：網絡營銷

時間：2022-05-03 21:15:01 來源：網絡營銷

　　現在營銷推廣對企業(yè)越來越重要，學會營銷，企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展。企業(yè)營銷策略案例千千萬萬，細心留意的朋友會發(fā)現，生活中很多商家都會用到一些經典的營銷方法，下面拓王朝公司給大家介紹幾個經典營銷案例，一起來看看吧!

　　一、一元銷售術

　　美國人卡爾開了家小店，開始時生意蕭條，后來他經過精心計算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店里的任意一件商品。

　　于是招來了大批顧客，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。后來他改行經營綢布店，又在經營方式上出新，決定凡在該店購買10美元商品，可獲贈白券一張，積5張白券可兌換藍券一張，積5張藍券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。

　　這種“卡爾銷售術”，使他成為百萬富翁。

　　二、打1折

　　估計大家都喜歡去買打折的商品，因為感覺能便宜很多。其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。一般都是打7、8折很常見，5折就很少見了。但是，今天要說的這個卻是打1折的營銷策略案例!

　　據悉，日本東京有個銀座紳士西裝店，它就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京，當時銷售的商品是“日本GOOD”。

　　他們是這么實行的：

　　首先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折?？雌饋砗孟褡詈髢商熨I東西是最優(yōu)惠的，是嗎?

　　那我們看下面——

　　商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。

　　當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

　　實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

　　那么，商家究竟賠本了沒有?

　　顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術而已，商家怎能虧本呢?

　　見過打折促銷的，卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的，我們在佩服商家的聰明生意經的同時，也感受到網絡營銷的強大奇跡!

　　三、一件貨

　　對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

　　意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

　　對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

　　這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

　　四、明虧暗賺

　　日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。他經營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。

　　由于80元的價格實在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

　　那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

　　原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當然是有利可圖的?？恐渌幤返睦麧櫍坏珡浹a了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈余。

　　這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

　　五、“限客進門”銷售法

　　意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。

　　商店規(guī)定：進店的顧客必須是七歲的兒童，大人進店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內，即使是當地官員也不例外。

　　商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。

　　一些帶著七歲兒童的家長進門，想看看里面到底“賣的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲，進店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。

　　后來，菲爾又開設了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進店看一看。孕婦可以進婦女商店，但一般無孕婦女不得進孕婦商店。

　　戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對人們冒充左撇子進店。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進銷售的效果。

　　六、別具一格的“垃圾”信

　　在美國，經常能收到一些印有“重要!”，“緊急，請馬上回信!”、“緊急，×月× 日前答復!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產品的廣告和訂單，被稱為“垃圾信”。

　　這些“垃圾信”五花八門，為了能引起消費者和讀者的注意，發(fā)信者別出心裁。

　　信的形式設計得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標有老鷹標記，寄信地址是“聯邦調查局”，印有黑體大字“拘票通知”，但仔細一看就會發(fā)現一行小字：“領取現金或獎品通知”，打開信封里面竟是“某某邀請函”。

　　有的憑信件可買到優(yōu)惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄，讓消費者難以推卻。

　　七、化整為零出奇效

1945年戰(zhàn)敗的德國一片荒涼，一個德國年輕人在街上在叫“賣收音機，賣收音機!”可由于當時在聯軍占領下的德國，已禁止制造收音機，即使賣收音機也違法的。

　　后來，這位年輕人將組合收音機的所有零件全部準備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。

　　這一做法果然奏效，一年內賣掉了數十萬組，它奠定了德國最大電子公司的基礎。

　　機會從何而來，其實是來源于客戶的需求，只要能夠敏銳的發(fā)現客戶的需求，然后在思考以何種方式通知客戶，并且讓客戶有良好的體驗，那賺錢的事情就會順理成章了。

　　做營銷，很多人想復雜了，從眾多營銷策略案例中可以了解到，你只需要記住三個詞：痛點、癢點、興奮點。

　　痛點——

　　客戶存在什么問題，睡不著覺，苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問題;

　　癢點——

　　工作上有些別扭的因素，有種乏力感，需要有人幫撓癢癢;

　　興奮點——

即能給客戶帶來“哇”效應的那種刺激，立即產生快感!抓住這3點，立即敲單!

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