廣告營(yíng)銷案例分析

時(shí)間：2022-05-04 02:48:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-04 02:48:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1、新媒體案例：

事件名稱：優(yōu)衣庫(kù)KAWS聯(lián)名系列火熱發(fā)售實(shí)現(xiàn)潮流民主化執(zhí)行時(shí)間：2016年3月29日——2016年5月2日企業(yè)名稱：迅銷(中國(guó))商貿(mào)有限公司品牌名稱：UNIQLO優(yōu)衣庫(kù) 2、案例描述：

優(yōu)衣庫(kù)與世界級(jí)別潮流藝術(shù)大師KAWS合作，經(jīng)典再現(xiàn)，原版復(fù)刻，價(jià)格親民。從品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、社交網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱、全新的NICE平臺(tái)合作、線下活動(dòng)等多方面整合傳播，打造爆款神話。

完整融合品牌+產(chǎn)品+體驗(yàn)，( 商品、店鋪、EVENT、微信、APP、微博、圖片社交軟件NICE)向中國(guó)消費(fèi)者介紹全球最酷的街頭藝術(shù)，實(shí)現(xiàn)潮流民主化。

明星/KOL搶先體驗(yàn)，大明星(林俊杰等)都愛(ài)KAWS，名人效應(yīng)，引發(fā)更廣泛關(guān)注和購(gòu)買需求。

圖片社交軟件NICE平臺(tái)合作，帶來(lái)大量網(wǎng)友自發(fā)UGC，在年輕消費(fèi)者中極具感染力，引發(fā)大量的參與和關(guān)注。

五大城市UT潮流巡展，讓消費(fèi)者感受潮流文化。火爆的排隊(duì)盛景和銷售情況引起媒體高度關(guān)注，甚至成為一場(chǎng)極具影響力、波及人群極廣的社會(huì)化事件。

KAWS是現(xiàn)代藝術(shù)的標(biāo)志性人物，在流行藝術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)作了大量具有影響力的作品，憑借其現(xiàn)實(shí)的藝術(shù)風(fēng)格打動(dòng)年輕人，在世界很多著名畫(huà)展和藝術(shù)博物館店鋪陳列著他頗受稱贊的藏品。

此次優(yōu)衣庫(kù)UT聯(lián)名KAWS經(jīng)典圖案，秉持LifeWear服適人生的品牌理念，從設(shè)計(jì)到面料，在所有元素上都精益求精，帶來(lái)令人驚嘆的潮流體驗(yàn)。優(yōu)衣庫(kù)打破限量款，向中國(guó)消費(fèi)者介紹全球最酷的街頭藝術(shù)，真正實(shí)現(xiàn)潮流民主化。中國(guó)地區(qū)銷售和傳播的成功也再現(xiàn)爆款商品的神話，引起消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的熱切關(guān)注和討論。 3、案例類型：廣告營(yíng)銷

4、案例主題是什么？說(shuō)明并評(píng)價(jià)

打造爆款神話，實(shí)現(xiàn)潮流民主化，建立優(yōu)衣庫(kù)的時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)力，吸引更多潛在用戶和年輕消費(fèi)者。向中國(guó)消費(fèi)者介紹全球最酷的街頭藝術(shù)，通過(guò)與KAWS的合作，經(jīng)典再現(xiàn)，原版復(fù)刻，價(jià)格親民，實(shí)現(xiàn)潮流民主化。

幫助建立商品連接并推動(dòng)KAWS聯(lián)名系列產(chǎn)品的銷售，打造新的爆款神話。 5、案例目標(biāo)人群是什么？說(shuō)明并評(píng)價(jià)主要目標(biāo)人群是80后90后

現(xiàn)在的消費(fèi)者，尤其是年輕人都很喜愛(ài)追逐潮流，但大部分年輕人對(duì)潮流沒(méi)有一個(gè)明確的定義。需要一個(gè)有影響力的品牌來(lái)告訴他們什么是潮流，以及潮流文化所包含的原創(chuàng)精神與無(wú)限創(chuàng)意。

中國(guó)的消費(fèi)者是熱愛(ài)潮流熱愛(ài)藝術(shù)，樂(lè)于接受新鮮事物的，能夠超越地域、年齡和性別的限制，渴望被激發(fā)出對(duì)于服裝搭配和對(duì)于生活的創(chuàng)意。

6、案例效果如何？量化的具體表現(xiàn)如何

自媒體傳播、線上傳播線下event呼應(yīng)、傳統(tǒng)媒體新媒體串聯(lián)配合，巧妙運(yùn)用時(shí)下最火的圖片社交軟件NICE平臺(tái)，最大程度的利用媒體優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷投入，獲得全方位的曝光及信息傳播，獲得目標(biāo)成果最大化。

4月25日開(kāi)售當(dāng)天，優(yōu)衣庫(kù)官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店開(kāi)售3分鐘熱門款迅速售罄。北京、上海、廣州三地旗艦店前粉絲排起長(zhǎng)龍。北京三里屯店創(chuàng)下排隊(duì)時(shí)間超過(guò)24小時(shí)的記錄。上?；春Ｖ新啡蚱炫灥甑呢浖茉?5分鐘后被一掃而空。各地優(yōu)衣庫(kù)門店也是同樣的火爆場(chǎng)景，開(kāi)售一周KAWS在中國(guó)銷量已達(dá)58萬(wàn)件 7、給案例打分，為什么？

我給優(yōu)衣庫(kù)KAWS聯(lián)名系列的這次營(yíng)銷案例打7分（10分為滿分）

任何品牌的聯(lián)名都會(huì)選擇比自己更高級(jí)，更具有歷史，或是更具有影響力的品牌進(jìn)行Crossover，這種聯(lián)名在我看來(lái)一方面是學(xué)習(xí)，另一方面是提高自身形象，當(dāng)然不可避免一些炒作的成分。不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，這樣的聯(lián)名會(huì)提高很多品牌的自身素養(yǎng)。

另外，人們?cè)絹?lái)越急功近利的想要通過(guò)購(gòu)買廉價(jià)的時(shí)尚品牌去實(shí)現(xiàn)自己所謂的緊跟時(shí)尚，卻完全忽略了那些真正的設(shè)計(jì)所想詮釋的理念。就像潮流已死，時(shí)尚在廉價(jià)的合作下也變得蒼白且病入膏肓。 8、案例的賣點(diǎn)是什么？

潮界大神KAWS已經(jīng)告別時(shí)尚圈3年，但日前與Uniqlo聯(lián)手推出的企劃：UNIQLO×KAWS 2016春夏UT系列，再次迅速占領(lǐng)了各大時(shí)尚媒體的頭條，一下子又點(diǎn)燃了人們對(duì)KAWS經(jīng)典的涂鴉元素KAWS Companion，Eyes等作品的熊熊熱情。

KAWS是當(dāng)代公認(rèn)最重要的藝術(shù)家之一。至今為止，KAWS已經(jīng)在流行藝術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)作了大量極具影響力的作品，每一次的聯(lián)名設(shè)計(jì)都能引爆熱潮，受到潮流和藝術(shù)愛(ài)好者的狂熱追捧。KAWS聯(lián)名系列UT無(wú)疑是今年UT系列的最大亮點(diǎn)，流行不是弄潮兒的專利，潮流藝術(shù)，也并非遙不可及！最讓全世界的KAWS迷興奮不已的是，輕松就能穿上潮界大師之作，零距離感受KAWS式的絕妙創(chuàng)作，經(jīng)典重現(xiàn)，機(jī)不可失！ 9、案例的痛點(diǎn)是什么？

大排長(zhǎng)龍為瘋搶，也許就是剛剛戳中了人人都有平價(jià)大牌夢(mèng)的G點(diǎn)。

與優(yōu)衣庫(kù)之前的聯(lián)名系列相比較而言，此次優(yōu)衣庫(kù)與KAWS合作，鑒于前者的定位，價(jià)格還是很親民，據(jù)了解，T恤衫的價(jià)格為99元。所以喜歡KAWS的人當(dāng)然會(huì)力捧。 10、案例的持續(xù)影響如何？

與世界級(jí)別潮流藝術(shù)大師KAWS的合作、O2O2O、產(chǎn)品、活動(dòng)、受年輕受眾喜愛(ài)的圖片社交軟件運(yùn)用的疊加整合效益，打造爆款神話，引起媒體高度關(guān)注，甚至成為一場(chǎng)極具影響力、波及人群極廣的社會(huì)化事件。

短期內(nèi)超過(guò)320個(gè)媒體報(bào)道，平面、廣告和電視等媒體報(bào)道覆蓋超過(guò)億人次。數(shù)字媒體用戶瀏覽量超過(guò)870萬(wàn)人次;數(shù)字媒體用戶參與量超過(guò)24萬(wàn)人次。

在項(xiàng)目傳播過(guò)程中使用過(guò)的自媒體：周末做啥、月之海、理想生活實(shí)驗(yàn)室 11、案例對(duì)品牌的影響如何？

你一定想不到大家搶著買優(yōu)衣庫(kù)是一種怎樣的體驗(yàn)，但 KAWS 和優(yōu)衣庫(kù)的聯(lián)名，卻成功做到了。這個(gè)聯(lián)名的出現(xiàn)，讓更多 KAWS 的死忠們?cè)?originalFake 關(guān)張結(jié)業(yè)后，不用再憑著各種展會(huì)限定和在二級(jí)市場(chǎng)高價(jià)收來(lái)的老貨去懷念他了，而是來(lái)到你家樓下的優(yōu)衣庫(kù)店里，花上 99 元人民幣的價(jià)格就能擁有這份回憶。

12、你最喜歡該案例的哪些優(yōu)點(diǎn)？說(shuō)明之

不得不說(shuō)，這次聯(lián)名的意義非凡，從根本上松動(dòng)了“潮流單品”的限量屬性，也讓這個(gè)曾經(jīng)有些高不可攀的藝術(shù)家之作品，成為了大眾們有能力去隨意消費(fèi)的產(chǎn)品，也為大家普及了為什么這個(gè)“X X”眼的卡通畫(huà)，會(huì)從根本上區(qū)別于擺在旁邊的皮克斯動(dòng)畫(huà)系列... 同時(shí)，也讓更多不知道 KAWS 這個(gè)名字的人，知道了這樣一位對(duì)潮流文化影響深刻的街頭藝術(shù)家。

13、你認(rèn)為該案例的不足之處？說(shuō)明之

購(gòu)買人數(shù)之多，走在大街上難免會(huì)撞衫，這會(huì)另一些消費(fèi)者望而卻步，“撞衫不可怕，

誰(shuí)丑誰(shuí)尷尬”這句充滿調(diào)侃的話被很多人用來(lái)形容 Kaws 系列。而努力不要撞衫的年輕人也早就開(kāi)始在微博、知乎曬起他們的搭配組合。 14、該案例與你學(xué)過(guò)的哪些課程哪些理論相符？

15、本案例在創(chuàng)新方面表現(xiàn)如何？具體體現(xiàn)在哪些方面？

一個(gè)主打基本款的服裝品牌，不聯(lián)名出合作款制造話題怎么盈利。在大多數(shù)產(chǎn)品基本換色不換款的情況下增加吸引度，除了質(zhì)量，靠話題聯(lián)名合作款的做法真的是很聰明?；ǖ偷膬r(jià)格穿高端的品味很受用啊。與愛(ài)馬仕合作款上新的第一天淮海路一家店?duì)I業(yè)額超五百萬(wàn)就是最好的例證，聯(lián)名合作款吸引顧客，質(zhì)量留住顧客的互補(bǔ)做法是很多服裝品牌就算學(xué)也起不到這么好的效果，這是兩個(gè)極端的結(jié)合，一個(gè)萬(wàn)年不變的保守（讓品牌住進(jìn)顧客的心理），一個(gè)勇于變革的求新（吸引新的顧客認(rèn)識(shí)UNQLO），這種極致也只有優(yōu)衣庫(kù)了。 16、通過(guò)對(duì)本案例的研究，你會(huì)產(chǎn)生哪些聯(lián)想？受到哪些啟發(fā)？萌生哪些創(chuàng)意？

優(yōu)衣庫(kù)作為一個(gè)時(shí)尚快銷品牌，每年都會(huì)和很多大牌藝術(shù)家合作，比如Andy Warhol、Jean-Michel Basquiat 、Keith Haring、草間彌生等。從膚淺的商業(yè)角度來(lái)看，就是大眾喜歡他們的作品，優(yōu)衣庫(kù)和他們合作，能給優(yōu)衣庫(kù)帶來(lái)名氣和銷量。

如今和kaws合作更不令人覺(jué)得奇怪，前幾年因?yàn)楹蚼edicom合作的originalfake在銷售kaws的全系列服裝產(chǎn)品，良心品牌，質(zhì)量相當(dāng)好，合作結(jié)束了以后很難再買到kaws創(chuàng)作的服裝，除非和一些商場(chǎng)合作推出新的展覽，會(huì)有一些周邊。

所以，這次優(yōu)衣庫(kù)能簽下kaws，絕對(duì)是可以制造話題的一次商業(yè)營(yíng)銷。 17、通過(guò)對(duì)本案例的研究，你還有哪些疑惑？

優(yōu)衣庫(kù)自 2014 年開(kāi)始頻繁嘗試與 Lemaire、Ines de la Fressange 等時(shí)尚品牌或人物的合作。一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，這家公司正在尋求更高知名度的合作伙伴以求提高自己在時(shí)尚方面的聲譽(yù)。在 KAWS 之前，它們也曾跟一系列的藝術(shù)家合作，但都要低調(diào)得多。