東莞某化妝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)案例

時(shí)間：2022-05-04 07:24:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-04 07:24:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　一、現(xiàn)狀

　　百度搜索相關(guān)產(chǎn)品可見(jiàn)大量相關(guān)信息，但與品牌關(guān)聯(lián)度較低，通過(guò)此輪推廣，大規(guī)模加強(qiáng)相關(guān)的知識(shí)普及、概念營(yíng)造、產(chǎn)品推廣。以百度收錄為目的，重點(diǎn)突破幾個(gè)大論壇。以消費(fèi)者身份，與其它品牌的比較，只跟２個(gè)大品牌比。提高跟貼量。加強(qiáng)官網(wǎng)更新，注意文章質(zhì)量和排版通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售。

　　二、優(yōu)勢(shì)

　　能在最短的時(shí)間內(nèi)有效聚集目標(biāo)用戶、迅速提升人氣、擴(kuò)大品牌知名度，對(duì)加強(qiáng)用戶粘度、開(kāi)拓病毒式營(yíng)銷(xiāo)通路的效果也非常明顯。

　　三、平臺(tái)

　　根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)選擇網(wǎng)絡(luò)載體，包括但不限于以下平臺(tái)：百度問(wèn)答，百科，文庫(kù)，口碑，百度貼吧，百科，頭條，知乎，豆瓣，抖音及各類(lèi)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站等。以圖片和視頻分享等為基礎(chǔ)傳播炒作熱點(diǎn)事件，帶來(lái)海量流量與關(guān)注度。此階段，官網(wǎng)及其流量并非工作之重點(diǎn)。因?yàn)?，官網(wǎng)定位為品牌網(wǎng)站，受形象所限制，所能做的內(nèi)鏈并不能跟營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站相比。官網(wǎng)之主要工作，一是企業(yè)重大信息之發(fā)布；二是作為百度競(jìng)價(jià)之載體。在百度競(jìng)價(jià)上，建議以主行業(yè)詞和品牌詞，如此可以保證基本的正面信息。官網(wǎng)所起到的品牌背書(shū)作用，不如第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。官網(wǎng)所載的信息，并非消費(fèi)者在意的，也不應(yīng)是品牌傳播之重點(diǎn)。產(chǎn)品的原理、特點(diǎn)，代差，即產(chǎn)品力，這是推廣的重點(diǎn)。

　　四、內(nèi)容要求

　?。薄㈨毞仙鐣?huì)當(dāng)前的熱點(diǎn)或者網(wǎng)民的興趣和喜好

　?。?、利用的網(wǎng)絡(luò)事件須與事件營(yíng)銷(xiāo)的主體具有高度的關(guān)聯(lián)性。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，制造傳播話題，傳播品牌故事（如代言人） 專家背書(shū)建設(shè)：邀請(qǐng)專家，構(gòu)建科技背書(shū)，為產(chǎn)品推廣建立底層建筑，增加未來(lái)傳播可信度（聯(lián)合一家行業(yè)網(wǎng)站或媒體，召開(kāi)以行業(yè)峰會(huì)或論壇，做為活動(dòng)協(xié)辦方）； 媒體應(yīng)用背書(shū)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體，引導(dǎo)目標(biāo)用戶群，建立獨(dú)有的芭芭多使用概念，包括功能性概念、情感性概念 。創(chuàng)造消費(fèi)者關(guān)注的話題，例如公益或者是健康話題。如與社區(qū)醫(yī)療合作

　　３、在綜合類(lèi)門(mén)戶網(wǎng)站、女性網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站等大范圍覆蓋網(wǎng)絡(luò)新聞，論壇、ＳＮＳ話題營(yíng)造。除媒體合作（費(fèi)用較高）外，可利用論壇版主及微博微信意見(jiàn)領(lǐng)袖在網(wǎng)絡(luò)上的號(hào)召力，借其ＩＤ發(fā)布帖子，增加用戶粘性，吸引網(wǎng)友參與討論。增加品牌粘性，提升品牌曝光率。

　?。?、最好要引起網(wǎng)民的互動(dòng)和熱議，讓網(wǎng)民參與進(jìn)來(lái)。繼續(xù)跟本地媒體合作只會(huì)拉低品牌；品牌的提煉，例如第一家，首創(chuàng)性，與消費(fèi)者的相關(guān)性等。用消費(fèi)者看得懂和關(guān)心的語(yǔ)言，例如：

　?。怠⒕W(wǎng)絡(luò)事件一旦過(guò)了度，引起公眾的不滿，就會(huì)走向反面

　　五、執(zhí)行

　?。ǎ保┰凇痘瘖y品報(bào)》、《中國(guó)洗滌化妝品周報(bào)》、中國(guó)化妝品網(wǎng)、《化妝品觀察》等主流行業(yè)媒體發(fā)動(dòng)宣傳攻勢(shì)。撰寫(xiě)、發(fā)表文章３０多篇，修改、審核報(bào)道、評(píng)論８０多篇；發(fā)布專題１２個(gè)。

　?。ǎ玻┰谛袠I(yè)網(wǎng)站撰寫(xiě)系列文章并多次被網(wǎng)站推薦，引發(fā)行業(yè)熱議。

　?。ǎ常?dān)任公益項(xiàng)目“中國(guó)天然植物化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”項(xiàng)目；

　?。ǎ保?duì)產(chǎn)品進(jìn)行核心話術(shù)提煉 新建品牌網(wǎng)、活動(dòng)網(wǎng)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站等等５個(gè)網(wǎng)站，形成推廣站群；注冊(cè)５０個(gè)Ｂ２Ｂ平臺(tái)和分類(lèi)信息網(wǎng)站、２００多個(gè)博客、論壇賬號(hào)，發(fā)布軟文、新聞１５００多篇，狠狠地做外鏈，積累了厚實(shí)的網(wǎng)絡(luò)資源，并發(fā)揮寫(xiě)作優(yōu)勢(shì)寫(xiě)出一些行業(yè)關(guān)注的文章，做到了內(nèi)容為王。

　　六、評(píng)估

　　之前，品牌網(wǎng)絡(luò)環(huán)境極差，負(fù)面信息較多，網(wǎng)站老舊并且不被收錄。半年后將多個(gè)關(guān)鍵詞，自然優(yōu)化到百度搜索第一名；前三頁(yè)負(fù)面信息為零，正面信息達(dá)到５０%以上；微博粉絲過(guò)萬(wàn)；平均月詢單量約８０個(gè)。