數(shù)字營銷的案例分析
時間：2022-05-04 07:51:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
時間：2022-05-04 07:51:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
極佳的創(chuàng)意、超強的互動性及豐富的技術(shù)手段是造就經(jīng)典案例的必不可少的要素對于案例，我們可以真切地感受到其變化是圍繞著消費者的興趣喜好而變。這些經(jīng)典案例不但可能為品牌主帶來了實效，而且為消費者帶來了更好的體驗。它們或生動地詮釋了極佳的創(chuàng)意、超強的互動性及豐富的技術(shù)手段是造就經(jīng)典案例必不可少的要素。
1. 麥當(dāng)勞：新品宮廷風(fēng)動畫麥當(dāng)勞宮廷主題新品于1月4日起在全國發(fā)售，包括皇上想吃的朕好蝦堡、皇后摯愛的本宮鳳堡、愛妃荔枝泡泡茶…… 除此之外，他們還創(chuàng)作了一套古裝動畫人物，并制作了一系列動畫廣告。通過簡約現(xiàn)代的畫風(fēng)，古代帝王皇后也愛美食的故事躍上熒幕。廣告主要講述了鳳梨由來的故事，還分為普通話與粵語兩個版本。本次營銷希望借不一樣的觸達方式，接軌本地年輕人潮流文化，產(chǎn)生共鳴。事實證明，麥當(dāng)勞拉動了新品銷售，效果超過預(yù)期。
2. 多芬廣告：我的頭發(fā)，我說的算千姿百態(tài)的發(fā)型為中國女性表現(xiàn)自己獨特魅力提供了無限可能。然而,認為發(fā)型不該過分標(biāo)新立異的成見普遍存在,并給那些留著別致發(fā)型的女性造成心理壓力。以這一洞察為出發(fā)點, 上海奧美與多芬秀發(fā)護理合作推出了主題為“我的頭發(fā)，我說了算”的核心創(chuàng)意。營銷內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)主視頻、平面廣告及其它社交媒體素材,以多樣的傳播手段來集中展現(xiàn)中國女性追求自己心儀發(fā)型的真實故事：無論是長發(fā)披肩，還是酷彩發(fā)色，精靈短發(fā)或者復(fù)古優(yōu)雅，發(fā)型是每個人的個性標(biāo)榜。不同年齡的女性拋開世俗成見，堅持自己對真我發(fā)型的追求，映射出多芬“真美”的品牌主旨。
3. 唯品會X騰訊QQ空間X張馳——95后流行大數(shù)據(jù)時裝 紐約時裝周發(fā)布2017年2月，唯品會攜手騰訊QQ空間及先鋒時裝設(shè)計師張馳共同打造的“中國95后流行大數(shù)據(jù)先鋒時裝秀”，登陸2017秋冬紐約時裝周。大秀直播的同時在唯風(fēng)尚頻道同步推出“紐約時裝周專場”，結(jié)合《AI+時尚：中國95后流行色報告》洞察，進行秀場相似款的時裝商品推薦，為用戶帶來 “邊看、邊學(xué)、邊買”的一站式娛樂購物體驗；同時，大秀所發(fā)布的秋冬新款服裝將于秋季在唯品會獨家上線銷售，為唯品會在穿戴類業(yè)務(wù)強勢導(dǎo)流。三方聯(lián)動，不僅將秀場和賣場進行有機結(jié)合，將商業(yè)形式進行強勢轉(zhuǎn)化，而且充分實現(xiàn)了唯品會品牌知名度和行業(yè)影響力的最大化及國內(nèi)外媒體關(guān)注度的最大化。
4. 金立《手機芯戰(zhàn)》短片《手機芯戰(zhàn)》，是余文樂和馮小剛成為金立手機代言人后，首度聯(lián)手為金立M6/M6 Plus拍攝的一支商業(yè)短片。余文樂和馮小剛經(jīng)典演繹了“金立超級續(xù)航手機M6/M6 Plus，內(nèi)置安全加密芯片”這句話。金立《手機芯戰(zhàn)》營銷案例可謂是內(nèi)容創(chuàng)造的經(jīng)典案例，獨具匠心的短片制作，短短四天內(nèi)在騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝、樂視等多家視頻網(wǎng)站輕松突破8000萬的點擊量，上映一周，金立M6的預(yù)定量異?；鸨?，遠遠超出預(yù)期。金立手機也從國產(chǎn)手機排名第12名躍居前5名，成功進入國產(chǎn)手機第一陣營。
5. 來自鉆戒手工匠人的告白蒂芙尼（Tiffany & Co）向大眾訴說品牌理念的方式向來都是以充滿浪漫情懷的“愛情片”形式，而這次蒂芙尼卻未走以往的“愛情之路”，而是將焦點投向經(jīng)典鉆戒背后的匠人——“愛情晶體”的創(chuàng)造者。本次營銷的目的在于延續(xù)整年的Tiffany Setting蒂芙尼六爪鑲嵌鉆戒主題傳播，拍攝此片的導(dǎo)演Keith Ehrlich與蒂芙尼合作創(chuàng)制了視頻短片。整個短片所有旁白都由匠人們親自講述，不但詳盡展示鉆戒在工匠巧手中的誕生過程，而且向世人展示了作為愛情永恒象征的蒂芙尼鉆戒何以如此獨一無二。
6. 潘婷3分鐘奇跡護發(fā)素，精準(zhǔn)人群的“三分鐘式”奇跡營銷目前，做發(fā)型已成為眾多女性TO DO LIST上的?？?，她們愈發(fā)重視發(fā)質(zhì)的修復(fù)類產(chǎn)品。潘婷3分鐘奇跡發(fā)膜級護發(fā)素（3MM）主打染燙后嚴重秀發(fā)損傷快速修護，三分鐘修復(fù)三個月發(fā)質(zhì)損傷，快速、深入、持久修復(fù)是3MM的產(chǎn)品特性。此次傳播，在全中國燙染女性十分集中的生活服務(wù)平臺——美團點評——挖掘用戶，快速找到品牌“高需求”人群進行高感知度觸達，傳達產(chǎn)品功效的同時引發(fā)目標(biāo)人群的品牌好感度，引導(dǎo)購買進行體驗。3MM憑借此次與美團點評的跨界營銷，不但第一次實現(xiàn)了大規(guī)模精準(zhǔn)人群傳播，同時也為觸達精準(zhǔn)用戶帶來了全新的突破。
7. 雪佛蘭迪士尼魔法開園—百度圖搜搶門票在上海迪士尼開園一票難求的情況下，作為戰(zhàn)略合作伙伴的雪佛蘭成功舉辦“百度圖搜拍雪佛蘭logo搶票”實景互動活動。用戶登錄活動頁面或打開手機百度，可隨時調(diào)取“圖搜功能”，打開手機攝像頭，拍下現(xiàn)實生活中任意處的“雪佛蘭Logo”，如汽車上的車標(biāo)，燈箱、廣告牌、衣服等Logo標(biāo)識，通過自動識別圖像，自動跳轉(zhuǎn)迪士尼趣味游戲頁面，贏得獲取迪士尼門票的機會。通過百度圖像搜索技術(shù)的首次應(yīng)用，雪佛蘭Logo變成了通往上海迪士尼樂園大門的鑰匙，直接激發(fā)用戶進行大量的自主傳播，并提升了對雪佛蘭品牌的整體認知度和好感度。
8. MOTO 科技巔峰引領(lǐng)中國新高度隨著智能手機的迅速普及和更新迭代，手機廠商之間的競爭也日趨激烈。MOTO Z作為MOTO在手機市場中具有戰(zhàn)略性意義的產(chǎn)品，需要在競爭之中打開局面。在中國夢的大時代背景下，航天大事件的關(guān)注度和相關(guān)話題傳播量將呈爆發(fā)級增長，而MOTO作為通訊技術(shù)領(lǐng)域的開拓者，與人類的航天歷史具有深厚的淵源；同時，中國航天精神與MOTO勇于創(chuàng)新、精尖科技和專注極致的品牌精髓高度契合。在此背景下，鳳凰網(wǎng)攜手MOTO，借勢2016年航天系列大事件，展開了一場形式多樣、內(nèi)容豐富的營銷活動，成功提升了MOTO Z在目標(biāo)人群中的曝光度和認知度，強化品牌好感度，獲得了超出預(yù)期的傳播效果。
9. 暢思廣告助力洋碼頭APP獲取優(yōu)質(zhì)用戶洋碼頭APP本身具有一定的用戶基礎(chǔ)，但是能夠轉(zhuǎn)化為有效用戶的只是市場存量中一部分，想要尋求更大規(guī)模的潛在用戶，需要運用數(shù)據(jù)的深度挖掘?qū)崿F(xiàn)。暢思廣告作為一家一直專注于為客戶提供移動營銷服務(wù)的公司，基于技術(shù)實力與營銷經(jīng)驗的雙重優(yōu)勢，成為電商APP“洋碼頭”的合作伙伴，并為其量身定制了移動營銷推廣全案。成功實現(xiàn)了洋碼頭APP在短時間內(nèi)強勢曝光，在成本可控范圍內(nèi)，收集了有效用戶，促進了產(chǎn)品關(guān)注度、下載量和激活率的提升。
10.GORE-TEX?品牌——竇驍?shù)膽敉鈮?/b>
作為面料廠商，GORE-TEX?品牌并非直接面對終端消費者，但在營銷策略上卻是通過直接面向消費者的整合營銷方式塑造品牌認知度，進而影響合作伙伴的采購和消費者的消費習(xí)慣。本次營銷，基于品牌目標(biāo)，鎖定精準(zhǔn)人群，進行集中投資。通過簽訂明星代言人竇驍引發(fā)大眾關(guān)注，且通過支持其的一系列專業(yè)登峰計劃（以攀登乞力馬扎羅為起點）進而捍衛(wèi)品牌的專業(yè)地位。GORE-TEX?品牌圍繞消費者的痛點進行傳播，使得品牌的傳播和推廣收到了極大的關(guān)注和評論，也成功地讓GORE-TEX?品牌獲得更多的中國消費者的認知和認可，并在戶外行業(yè)領(lǐng)域獲得了極高的評價。
11. 視頻流量整合助《龍之谷手游》獲高ROI推廣案例
《龍之谷手游》是一款原汁原味移植自同名端游的3D格斗動作手游，擁有良好的青少年玩家基礎(chǔ)。手游的畫面劇情及操作玩法都遵循原作，充滿韓式Q版畫風(fēng)。本次營銷，有米為《龍之谷手游》手游廣告主提供科學(xué)的流量甄選建議，并預(yù)判實際激活成本，幫助客戶形成投放轉(zhuǎn)化模型。手游類、社交類、影音類、資訊類App媒體是非常合適的流量來源，擁有著龐大的可挖掘的用戶資源池。通過有米ADN+DSP平臺，《龍之谷手游》在眾多優(yōu)質(zhì)手游媒介中進行直接的In-Apps視頻廣告觸達，同時，通過信息流廣告投放陌陌、微博、愛奇藝、優(yōu)酷、今日頭條等頭部媒體，進行綜合性的效果推廣。整體ROI獲得了良好的水平。
12. 易博DSP助力絲芙蘭攀登品牌高峰
絲芙蘭是一家國際知名化妝品零售商，但隨著國內(nèi)美妝購買環(huán)境的變化、社交營銷需求的快速發(fā)展，美妝品牌營銷場上角逐加劇。針對廣告主的營銷需求，億瑪旗下易博DSP平臺整體以動態(tài)創(chuàng)意千人千面為核心策略，經(jīng)過一段時間市場調(diào)研上線、測試投放、媒體擴量投放、提升轉(zhuǎn)化投放，人群和媒體多角度優(yōu)化。注冊人數(shù)、訂單金額不斷攀升，注冊成本穩(wěn)步下降，ROI超行業(yè)3-4倍。配合絲芙蘭重點業(yè)務(wù)實現(xiàn)了對移動端新用戶的引流和平臺體驗的優(yōu)化，形成了忠誠度較高的會員群體。
13. 小葵花兒童安全用藥整合傳播
小葵花兒童安全用藥整合案例以公益為出發(fā)點，以兒童用藥誤區(qū)事件為契機，以直擊人心的廣告片為內(nèi)容載體，整合線上線下傳播渠道，貫穿營銷推廣全階段，通過打造使品牌事件影響力不斷蔓延的傳播矩陣，一舉將小葵花品牌提升至兒童藥的品類領(lǐng)導(dǎo)者。這部《兒童要用兒童藥》的作品，彰顯了“兒童要用兒童藥”的策略核心的同時，也體現(xiàn)了品牌及代理公司通過專業(yè)所長關(guān)懷社會的使命感。此外，被業(yè)界稱為“品類現(xiàn)象級案例”，更是生動地表達了其價值所在。
14. 中國體育彩票品牌及“頂呱刮”即開型彩票程序化購買解決方案
隨著互聯(lián)網(wǎng)對全行業(yè)的滲透，許多傳統(tǒng)企業(yè)廣告主開始通過數(shù)字傳播途徑開展品牌及產(chǎn)品推廣，以求達到便捷高效的傳播效果。派悅科技配合國家體育總局體育彩票管理中心的精準(zhǔn)廣告投放需求，基于專業(yè)的大數(shù)據(jù)挖掘和分析技術(shù)，對海量用戶數(shù)據(jù)進行結(jié)構(gòu)化和標(biāo)簽化，再借助多重定向技術(shù)，展開全國12個重點營銷區(qū)域內(nèi)、重要節(jié)日營銷時機下的精準(zhǔn)廣告定向傳播，在幫助體彩實現(xiàn)品牌傳播及“頂呱刮”即開型彩票銷量雙重提升的同時，保障數(shù)據(jù)真實性及品牌安全性。
15. 聯(lián)合利華清揚PDB私有程序化營銷案例
為避免廣告投放過程中流量的浪費，進一步挖掘程序化購買的優(yōu)勢。AdMaster利用PDB營銷的SmartServingTM系統(tǒng)和技術(shù)，對接騰訊DMP平臺，通過退量模式的AdServing，由品牌自主選擇優(yōu)質(zhì)流量進行投放。成功實現(xiàn)不同廣告創(chuàng)意的針對性投放和按次序輪播；并在退量模式下，通過跨媒體控頻極大減少超頻流量的浪費，覆蓋更多的受眾，明顯提升1+reach觸達率。
廣州四方傳媒股份有限公司，為眾多客戶提供大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷服務(wù)
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