2020年KOL營(yíng)銷(xiāo)案例大盤(pán)點(diǎn)

時(shí)間：2022-05-04 10:51:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-04 10:51:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

?2020年走到了尾期，而今年呢，受到疫情的影響，品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣比往年難度都增大，但也不乏一些品牌仍然獲取到了不錯(cuò)的推廣效果，值得借鑒。今天，PARKLU整理了部分KOL營(yíng)銷(xiāo)案例給大家作參考。

1、如何月銷(xiāo)百萬(wàn)爆品？
案例：紐西之謎的全渠道營(yíng)銷(xiāo)

哪怕今年疫情對(duì)大多數(shù)品牌都起到了影響作用，但是紐西之謎可以算是非常出彩了，一季度實(shí)現(xiàn)全渠道三倍營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)；五一期間，在2020年第一個(gè)淘寶天貓?jiān)履孟旅婺て奉?lèi)TOP1的成績(jī)，成為2020年度天貓第一個(gè)實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)百萬(wàn)筆超級(jí)大爆品的品牌。

紐西之謎從社交電商開(kāi)始，逐步拓展到唯品會(huì)、京東、天貓，并借助抖音、快手、小紅書(shū)等平臺(tái)的推廣和直播帶貨完成銷(xiāo)售量級(jí)躍升。在營(yíng)銷(xiāo)上，紐西之謎品牌通過(guò)頭部主播、明星和全平臺(tái)KOL的多維度全方位的推薦，把張韶涵、戚薇、鄧紫棋、趙薇等一眾流量女星與眾多頭部、中腰部達(dá)人打造成為第一波官方主力，進(jìn)而輔以海量的KOL種草，達(dá)到最佳營(yíng)銷(xiāo)效果，并且打造出產(chǎn)品的強(qiáng)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；之后由線上模式帶動(dòng)線下銷(xiāo)售。

2、如何促使KOL自發(fā)PO文？
案例：CALZEDONIA LEG’S SHINE主題活動(dòng)

新品的發(fā)布往往會(huì)結(jié)合線下活動(dòng)，如快閃店、時(shí)裝秀等。比如說(shuō)意大利時(shí)尚集團(tuán)CALZEDONIA找來(lái)?xiàng)顑缱龃匀耍诘罔F站等各渠道鋪開(kāi)宣傳，使其知名度迅速提升。在雙十一來(lái)臨之際預(yù)熱秋冬新品時(shí)，10月22日在上海查公館舉辦了一場(chǎng)“LEG’S SHINE”主題之夜活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)以創(chuàng)意形式展出了CALZEDONIA 2020秋冬系列必備褲襪單品。

代言人楊冪也身著品牌系列絲襪亮相現(xiàn)場(chǎng)，精心的布置和趣味性的互動(dòng)沉浸式體驗(yàn)，當(dāng)晚吸引了幾乎整個(gè)時(shí)尚圈的KOL現(xiàn)身，如@楚月Chen、@徐千金GHOST、@沈韻菲Facy等?；顒?dòng)結(jié)束后，博主紛紛自發(fā)PO文，品牌微博話題#Leg’sShine#獲得了閱讀2295.8萬(wàn) 討論21.1萬(wàn)。品牌的微信指數(shù)同樣在10月23日時(shí)，日環(huán)比猛漲114.45%。

3、品牌該如何和“后浪”玩到一起？
案例：麥當(dāng)勞B站直播首秀

作為目前最流行的推廣形式，在B站上也少不了“直播帶貨”。除了3C數(shù)碼板塊的OPPO、紅魔手機(jī)等品牌都在B站進(jìn)行新品的線上發(fā)布之外，美妝、生活、美食板塊也擁有可觀的流量及影響力。

4月15日，麥當(dāng)勞在B站舉行了24小時(shí)新品云發(fā)布會(huì)，由首席執(zhí)行官親自出現(xiàn)在直播室進(jìn)行“吃雞”，同時(shí)在線觀看的人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)人次。在這次直播過(guò)程中，圍繞“麥麥脆汁雞”，麥當(dāng)勞分幾場(chǎng)邀請(qǐng)了學(xué)霸、二次元萌寵、程序員和KOL來(lái)現(xiàn)場(chǎng)吃雞，并成為麥當(dāng)勞的主播。他們代表了B站上的不同文化圈層，使得他們的粉絲都可以圍觀這場(chǎng)大型吃雞現(xiàn)場(chǎng)。在這次直播之中，麥當(dāng)勞一共派發(fā)了10萬(wàn)張免費(fèi)券，價(jià)值超過(guò)百萬(wàn)。

4、汽車(chē)品牌如何以“低成本”獲取“高聲量”？
案例：威馬汽車(chē)運(yùn)用“多明星+大品牌+用戶互動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)策略

威馬汽車(chē)開(kāi)辦了一場(chǎng)智能工廠派對(duì)，采用標(biāo)簽廣告形式，利用吉克雋逸、馬頔等多明星授權(quán)大圖為品牌背書(shū)，吸引粉絲與目標(biāo)用戶注意；并且全面覆蓋朋友圈廣告、公眾號(hào)中部、公眾號(hào)底部等各資源曝光擊中不同圈層用戶需求。威馬汽車(chē)通過(guò)明星素材加持，社交矩陣全覆蓋，多層級(jí)定向，一鍵預(yù)約快速引流等，使得整個(gè)項(xiàng)目達(dá)到數(shù)億級(jí)曝光。

品牌官方話題#不可思議工廠派對(duì)#在微博上獲得閱讀1552.4萬(wàn) 討論3664。

5、直播“帶貨”同樣講求趣味性

案例：旅客嚴(yán)選采用“云旅游+文化種草”賣(mài)貨

現(xiàn)在的直播，大多數(shù)都以“拼價(jià)格戰(zhàn)”為重心，但是其實(shí)趣味性的內(nèi)容，正慢慢成為直播的一個(gè)趨勢(shì)。就好比李佳琦和薇婭都會(huì)不時(shí)邀請(qǐng)明星來(lái)做客自己的直播間，以增添直播的看點(diǎn)和趣味。

6月6日，景域驢媽媽集團(tuán)旗下驢客嚴(yán)選好貨平臺(tái)聯(lián)手上海衡山集團(tuán)，并邀請(qǐng)旅游KOL通過(guò)一晚上輪番線下打卡6站五星級(jí)酒店，進(jìn)行“直播帶貨”活動(dòng)，帶著屏幕前的觀眾欣賞馬勒別墅夜景、享用上海大廈17樓露臺(tái)晚餐、感受揚(yáng)子精品酒店的老上海風(fēng)情等，同時(shí)結(jié)合“品鑒官+KOL”的流量新組合，為觀眾道來(lái)有趣的“海派文化”。

通過(guò)這般“云旅游+文化’種草’”的帶入式直播內(nèi)容，使得整場(chǎng)活動(dòng)看點(diǎn)十足，趣味生動(dòng)。當(dāng)天在線觀看人數(shù)達(dá)到63萬(wàn)+，互動(dòng)數(shù)4.5萬(wàn)+，在線銷(xiāo)量突破13萬(wàn)+。最后，KOL在直播結(jié)束后再次在其社交媒體平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容種草，以增加曝光，鞏固品牌影響力。