2017年刷屏營銷案例集錦！什么樣的營銷最有效？

時(shí)間：2022-05-04 13:51:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-04 13:51:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

什么樣的營銷最抓人眼球？什么樣的營銷最有效果？2017年最后一個(gè)工作日，我們來盤點(diǎn)一下今年的刷屏營銷案例。

3月20日 網(wǎng)易云音樂 看見音樂的力量

杭州地鐵1號(hào)線，原本并沒有什么特別。但3月份的“樂評(píng)專列”，讓地鐵廣告媒介重新成為品牌宣傳的重要陣地。

選登的85條扎心樂評(píng)，全部來自用戶，每一個(gè)字，都是一段經(jīng)歷。

一個(gè)好的營銷，是應(yīng)該要引起用戶共鳴的。樂評(píng)是聽歌的人內(nèi)心最真實(shí)的寫照，地鐵，又是最常見的聽歌場(chǎng)景之一，網(wǎng)易云音樂把高點(diǎn)贊數(shù)的樂評(píng)放到人來人往的地鐵上，是吸引用戶的絕佳方式。

5月7日 百雀羚 陪你與時(shí)間作對(duì)

“一畫到底”的表現(xiàn)形式，把品牌的發(fā)展與歷史進(jìn)程相結(jié)合，講述了一個(gè)“與時(shí)間作對(duì)”的諜戰(zhàn)故事。

新穎的畫風(fēng)，獨(dú)到的角度，為這支廣告帶來了超過3000萬的閱讀量。百雀羚的知名度再度提升，品牌形象也深入人心。

有人說，百雀羚這波廣告轉(zhuǎn)化率還不足千分之一，是一場(chǎng)失敗的營銷。

其實(shí)，營銷是環(huán)環(huán)相扣的，廣告的作用，主要在于帶流量，在這一點(diǎn)上，百雀羚已經(jīng)做得相當(dāng)成功了。只是在后續(xù)的銷售環(huán)節(jié)，還需要花些功夫。

如果百雀羚能掌握集客營銷思維，持續(xù)發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，培育銷售線索，讓用戶轉(zhuǎn)化成客戶，完成產(chǎn)品的購買，這波營銷就很成功了。

6月6日 芝麻信用 口吃體

這是一波長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長的廣告，看起來就像文案口吃了一樣，瞬間就抓住了路人的眼球。

但“口吃體”可不止是為了引人注意，文案的內(nèi)容，旨在強(qiáng)調(diào)“信用，讓生活變得簡(jiǎn)單”，一目了然，過目不忘。

8月29日 騰訊公益 小朋友畫廊

公益一直是個(gè)熱門的社會(huì)話題，但公益的轉(zhuǎn)化率一直算不上太高。一來各大公益組織丑聞?lì)l出，大家對(duì)捐款信任度不高；二來很多公益活動(dòng)的參與門檻比較高，讓人望而卻步。

騰訊公益推出《小朋友畫廊》，30分鐘內(nèi)捐款人數(shù)超過百萬，進(jìn)半天時(shí)間，1500萬元的目標(biāo)金額就籌滿了。

為什么這次募捐會(huì)獲得成功呢？

首先是參與門檻低。只要花1元錢，就能做公益，對(duì)大多數(shù)人來說只是舉手之勞。

其次是這種方式給了參與者成就感。只要捐款，就能獲得一張“捐贈(zèng)證書”，分享到朋友圈，倍兒有面子。

高轉(zhuǎn)化度+高傳播度=成功營銷

9月19日 京東小金庫 你不必成功

我們壓力太大了，從小就在思考“上清華還是上北大”的問題，長大以后，還要考慮買車買房，等有了孩子，又不希望他們“輸在起跑線上”。

好像我們每一個(gè)人，生來就是應(yīng)該要成功的。

但京東小金庫這個(gè)短片，卻對(duì)我們極為寬容。它戳中了年輕人經(jīng)歷過或是正在經(jīng)歷的痛點(diǎn)，它了解我們承受的壓力與內(nèi)心的壓抑，它告訴我們，不必成功。

你不必成功，不必掙很多錢，你只要把手頭的錢，存進(jìn)小金庫里，就好了。這個(gè)套路我給100分。

9月28日 螞蟻財(cái)富 年紀(jì)越大，越?jīng)]人原諒你的窮

如果說京東小金庫給我們緊張的心情帶來了一絲慰藉，那么螞蟻財(cái)富應(yīng)該是冷冷地打了我們一記耳光。

只有在請(qǐng)假扣工資的時(shí)候，才覺得自己工資高。

世界那么大，你真的能隨便去看看嗎？

每天都在用六位數(shù)的密碼，保護(hù)著兩位數(shù)的存款。

年紀(jì)越大，越?jīng)]有人會(huì)原諒你的窮。

是了，生活為什么會(huì)有壓力？因?yàn)槲覀円牟恢故茄矍暗钠埱?，還有詩和遠(yuǎn)方啊。想要詩和遠(yuǎn)方，就得花錢啊。

去理財(cái)吧，沒毛病。

10月18日 方太 油煙情書

一支原本為了在中國國際廚電博覽會(huì)展覽用的廣告片，因?yàn)閷懙孟喈?dāng)走心，頗有《見字如面》的味道，加之類《黃金時(shí)代》的藝術(shù)畫質(zhì)，迅速傳了開了。

最最有意思的地方，它把煩人的油墨變成了示愛的介質(zhì)，人在字中走，情在景中流，延續(xù)了方太近年來越來越游刃有余的中式意境，誰不想談一場(chǎng)這樣的戀愛呢？

11月2日 招商銀行 世界再大，大不過一盤西紅柿炒蛋

一盤西紅柿炒蛋，一段跨越12個(gè)時(shí)區(qū)的距離，一邊是父母，一邊是出國求學(xué)的孩子。招商銀行留學(xué)信用卡廣告——《你的世界大于全世界》在朋友圈刷屏了。

作為父母，當(dāng)然希望孩子時(shí)刻陪在身邊，但為了讓孩子看得更多更遠(yuǎn)，他們選擇了暫時(shí)的分別?！澳愕氖澜?，大于全世界。”這個(gè)廣告，真正懂得父母心。任何一個(gè)留學(xué)生的父母看到這個(gè)視頻，都會(huì)為之感動(dòng)。

招行這個(gè)視頻是能夠抓住人心的。但是，為什么它沒有形成完整的營銷閉環(huán)呢？

首先，視頻發(fā)布方式粗暴，沒有對(duì)精準(zhǔn)用戶集中推送。

作為留學(xué)信用卡的主要用戶，“留學(xué)生父母”這一群體以70、80后為主，他們的年齡在40-50歲之間。一般來說，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)評(píng)論中的參與度是遠(yuǎn)低于年輕用戶的。

招行在官博上直接發(fā)布視頻，所有的關(guān)注者都會(huì)瀏覽到這條信息。精準(zhǔn)用戶沒有參與到討論中來，非精準(zhǔn)用戶發(fā)表了很多反對(duì)言論，于是看到了很多負(fù)面評(píng)論。

集客營銷中樞可以在公眾號(hào)后臺(tái)根據(jù)用戶行為自動(dòng)加標(biāo)簽進(jìn)行分類，當(dāng)我們?cè)诤笈_(tái)對(duì)用戶進(jìn)行比較細(xì)致的分類時(shí)，就可以針對(duì)特定用戶推送特定內(nèi)容。比如這條視頻，我們可以只推送給“年齡40-50歲之間”“關(guān)注外匯”“有副卡”的用戶，精準(zhǔn)度明顯高多了。

第二，廣告發(fā)布之后，沒有對(duì)意向用戶進(jìn)行分析和追蹤。

筆者身邊也有不少“留學(xué)生父母”，他們觀看視頻之后，對(duì)“留學(xué)生信用卡”產(chǎn)生了極大的興趣，但他們并沒有收到與之相關(guān)的任何推送，如客服電話、短信、郵件等。如此一來，即使有意向的用戶，辦卡的比例也會(huì)非常低。

集客營銷中樞可以針對(duì)公眾號(hào)用戶的觸達(dá)行為，制定相應(yīng)的內(nèi)容策略，持續(xù)給用戶推送轉(zhuǎn)化內(nèi)容，據(jù)此對(duì)反饋的數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶跟蹤及自動(dòng)化培育，直至達(dá)成銷售。例如，我們對(duì)符合條件的用戶推送“留學(xué)生信用卡”視頻，并在此條內(nèi)容中添加意向表單，所有點(diǎn)擊這條消息的用戶及其行為都會(huì)被記錄，那么這條內(nèi)容中就產(chǎn)生了2類用戶——點(diǎn)擊且填寫表單的強(qiáng)意向用戶和點(diǎn)擊但沒有填寫表單的相對(duì)弱意向用戶。對(duì)于強(qiáng)意向用戶，我們可以直接在后臺(tái)接入銷售人員與之溝通，達(dá)成銷售。而相對(duì)弱意向的用戶，我們可以持續(xù)推送“留學(xué)信用卡”相關(guān)信息，直到他觸達(dá)表單。

除此之外，集客分享營銷自動(dòng)化平臺(tái)還可以對(duì)于現(xiàn)有CRM中符合潛在用戶條件的群體進(jìn)行短信傳播，收集更多意向用戶，達(dá)到轉(zhuǎn)化目的。

第三，沒有發(fā)動(dòng)現(xiàn)有用戶，傳播視頻，擴(kuò)大用戶量。

“留學(xué)生家長”這一群體的聚集性是比較高的，他們之間的自傳播力度也是非常大的。招行發(fā)布廣告視頻之后，并沒有注意到用戶本身的力量。

達(dá)成銷售的用戶，對(duì)于平臺(tái)來說就是“自己人”了，這時(shí)候就可以制作“你的世界大于全世界”積分海報(bào)，引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享， 制造留學(xué)生家長之間的自傳播。

做營銷，一方面是要深挖自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和內(nèi)涵，另一方面也要多方位、全方面地了解用戶需求和痛點(diǎn)，兩者結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)銷售。至此，“留學(xué)生信用卡”的營銷閉環(huán)也就達(dá)成了。

11月21日 999感冒靈 總有人偷偷愛著你

在“喪”文化當(dāng)?shù)赖?017年，999感冒靈這支廣告給我們帶來了一絲溫暖。

第一個(gè)故事的報(bào)刊亭大叔看似不耐煩，其實(shí)是想趕走小偷。

第二個(gè)故事里偷拍的人，其實(shí)是想搬救兵。

第三個(gè)故事里攔車的交警，只是想幫車主蓋好油箱。

第四個(gè)故事里走樓梯的大哥，是想讓送餐小哥不誤點(diǎn)。

第五個(gè)故事里看起來兇狠的汽車司機(jī)，化解了三輪車車主的緊張。

廣告片里并沒有999感冒靈的產(chǎn)品露出，但其輸出的溫暖、關(guān)愛，和999的品牌形象十分貼合。

我們總覺得自己一路披荊斬棘，單打獨(dú)斗，其實(shí)總有人偷偷愛著你。

走心了。

11月23日 杜蕾斯 感恩節(jié)撩一波

感恩節(jié)當(dāng)天，杜蕾斯一次性撩了13個(gè)品牌，從產(chǎn)品使用、銷售的角度，對(duì)相關(guān)的品牌和產(chǎn)品表達(dá)了謝意。

這波文案既誠懇又內(nèi)涵，各大品牌也迅速回應(yīng)，于是很快吸引了大波看客，成功刷屏。

傳言杜蕾斯的文案月薪3萬，看來這錢沒白花。

2017年即將結(jié)束，

2018年，又是誰的主場(chǎng)？