2021年B2B營銷怎么做 經(jīng)典B2B營銷案例推薦

時間：2022-05-05 01:09:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-05 01:09:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

做B2B營銷的我們生活中作為C端經(jīng)常能接觸B2C營銷內(nèi)容，遇到一些B2C營銷活動常常激動得不行，比如iPhone發(fā)布會，比如雙11活動，又或者春節(jié)集五?；顒印；氐焦ぷ魃暇秃芾Щ罅耍瑸槭裁碆2C營銷魅力這么大，感覺B2B營銷總是那么無趣，吸引不了這么大的關(guān)注。

事實真的如此嗎？其實不然，下面分享幾個B2B營銷案例，希望對正在閱讀的你有所啟發(fā)。

出色的B2B營銷案例

1. CB Insights：善用表情包

成功點：

CB Insights是一家風(fēng)險投資數(shù)據(jù)公司,會定期發(fā)布如按需經(jīng)濟之類的經(jīng)濟發(fā)展趨勢以及獨角獸公司的名單?？墒翘^嚴肅的資訊推送顯然不是CB Insights想要的風(fēng)格，于是他們加入了表情包。看起來有點跑題，甚至有點不正經(jīng)，但他們的資訊內(nèi)容是：表情包現(xiàn)在被很多人使用，看起來它只是用來娛樂的“廢物”，但其實它現(xiàn)今的估值也達到1.47億美元了。

營銷要點：有趣也要記住受眾群體

當(dāng)我們做營銷創(chuàng)意時，一味的追求獨特很容易跑題，發(fā)布一些受眾群體不感興趣的內(nèi)容，所以我們在大膽的追求獨特情況下一定要牢記受眾群體，就如上面的CB Insights，如此歡樂的表情包硬是被他聊到了表情包估值這種經(jīng)濟話題，讓它的受眾很難不會心一笑。

2. MYOB：納稅時間

成功點：

MYOB是一家主要向中小型企業(yè)提供會計軟件等服務(wù)的公司，MYOB的營銷部門意識到許多企業(yè)在發(fā)展壯大時會考慮會計和財務(wù)決策，因此它的營銷策略就是做一些中小企業(yè)發(fā)展過程中需要用到的諸如會計知識之類的干貨，而且企業(yè)每一個成長階段最需要哪些知識它都按順序排列好，實在是貼心至極。

營銷要點：與您的客戶一起成長

用心了解我們的受眾群體需求，盡力滿足受眾潛在的需求，無論是現(xiàn)在的還是未來可能會遇到的，無論是受眾主動提出的還是受眾沒有提出的但確實需要的。這種“與客戶一起成長”的營銷策略既能吸引受眾還能大大提高受眾的好感度。

3. First Round Magazines：打破信息不對稱

成功點：

First Round意識到每個行業(yè)間存在信息不對稱，企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)意見領(lǐng)袖的很多經(jīng)驗知識無法傳達給外界。其實信息不對稱存在每個角落，無法消除，但該公司想從這個營銷思路為它的受眾做一些什么，于是創(chuàng)建了First Round Review作為共享知識的地方。這種思路讓小微想到近期大熱的clubhouse，這是一款美國的音頻社交軟件，近期就是因為馬斯克等“網(wǎng)紅”企業(yè)領(lǐng)袖在上面討論聊天，吸引了大批網(wǎng)友紛涌而至。

營銷要點：與企業(yè)領(lǐng)袖合作

邀請企業(yè)領(lǐng)袖或行業(yè)意見領(lǐng)袖作為嘉賓分享他們的故事、經(jīng)驗，這種誘人實在的干貨內(nèi)容一定是能得到目標受眾的關(guān)注，而且這種“大佬的第一手干貨”能與受眾建立很好的信任基礎(chǔ)。

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