全網(wǎng)營銷外包公司如何選擇？哪家公司比較好？

時間：2022-05-05 04:09:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-05 04:09:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

什么是營銷外包？

營銷外包不僅是一種商業(yè)工具，更是一種全新的商業(yè)思維。營銷外包是企業(yè)將營銷活動尤其是渠道的開發(fā)與管理全權(quán)委托給一個擁有專門技能和網(wǎng)絡(luò)的外部機構(gòu)，企業(yè)只是在戰(zhàn)略上進(jìn)行全程監(jiān)控和規(guī)定收益回報的下限，其他的營銷風(fēng)險全部由外包機構(gòu)承擔(dān)；加之將生產(chǎn)、人力資源管理、財務(wù)管理等價值鏈環(huán)節(jié)也外包給了專業(yè)的外部機構(gòu)，企業(yè)可以將核心能力集中于“產(chǎn)品研發(fā)+品牌經(jīng)營”的關(guān)鍵性領(lǐng)域，以獲取巨額“凈值”回報。
產(chǎn)生的原因：
其一，企業(yè)只有產(chǎn)品研發(fā)方面的技術(shù)力量，沒有市場營銷的人才和能力，需要借助第三方營銷公司或代理商成熟的市場營銷經(jīng)驗和銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速打開市場?；蛘呤瞧髽I(yè)進(jìn)入一個陌生的市場環(huán)境（如國外市場）。
其二，企業(yè)經(jīng)過一個時期的發(fā)展，進(jìn)入了一個相對穩(wěn)定的平臺，但在市場競爭的沖擊下，企業(yè)停滯不前，企業(yè)內(nèi)部無法從經(jīng)營理念和營銷意識上取得新突破，需要借助外力打破僵局，獲得新的發(fā)展動力。
其三，企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)重大人事震蕩，營銷高層管理人員離職，同時率領(lǐng)大批中層銷售經(jīng)理集體跳槽，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)營銷管理真空和營銷人才的大面積斷層。

營銷外包公司如何選擇？

第一個，是否有專業(yè)的營銷團(tuán)隊

我們的目標(biāo)很明確，就是網(wǎng)站運營托管的精英團(tuán)隊，而不是那些亂七八糟的網(wǎng)絡(luò)整合。我們要的是專業(yè)的營銷團(tuán)隊，而不是拼湊出來的蝦兵蟹將。所以我們在選擇外包公司時，要提前預(yù)熱，在網(wǎng)上找一些相關(guān)的知識。帶上這些信息親自上陣，看看他們是否屬于專業(yè)的營銷團(tuán)隊，如果可以的話去咨詢他們做過的案例，至少咱們的對得起自己的花費。

第二個，看公司的實戰(zhàn)經(jīng)驗

我們需要的是有經(jīng)驗的團(tuán)隊，而不是那些剛剛成長起來毛猴。我很肯定那些有發(fā)展?jié)摿Φ耐獍荆驗樾鲁闪⒌耐獍緦δ愕捻椖可闲?，肯定會認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成好?？晌疫€是鐘于那些經(jīng)驗豐富的老手，因為我們不是用項目讓他們練手，我們需要的是有實戰(zhàn)經(jīng)驗，遇到問題能夠自行快速解決，能夠很準(zhǔn)確的完成交付的項目。

第三個，看公司的售后服務(wù)

在選擇網(wǎng)站運營托管公司時，我們最容易忽略的問題是服務(wù)，我們需要的是能夠給人予溫暖、貼心，那種未來趨勢走向的人性化服務(wù)，而不是那些缺乏專業(yè)術(shù)語，沒有經(jīng)過長期培訓(xùn)，甚至出現(xiàn)傻瓜式的服務(wù)，這樣網(wǎng)絡(luò)整合的結(jié)果也是乏力無味，只有像西梁女王那樣溫柔，有好的服務(wù)基礎(chǔ)，在未來才會更加明朗，走高大上的路線。

第四個，看公司做過的運營案例

一家網(wǎng)站運營外包公司做的好不好看它們的運營案例就知曉了，因為我們可以從案例里面看出很多的東西，比如說網(wǎng)站的運營團(tuán)隊的實力，運營的思路，運營的結(jié)果是什么樣子的，看看該公司還有沒有再續(xù)費什么的，如果說這個項目運營的很好，而且給企業(yè)掙錢了，一般企業(yè)還是會再續(xù)費的。

哪家公司比較好？

1、只要一聽說你想做網(wǎng)絡(luò)營銷，他不是先詳細(xì)去了解你的現(xiàn)狀、你的具體需求，而是馬上說他可以幫你搞定;

試想一下，都不知道你公司的現(xiàn)狀，不了解你的產(chǎn)品、人群，不了解你的實際需求，不了解你的投入力度，就夸下?？趲湍愀愣?，實在不懂如何幫你制定合理的營銷方案。

2、看看他們給你的建議或服務(wù)方案內(nèi)容是營銷的層面居多，還是涉及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的居多

這一點很重要，網(wǎng)絡(luò)營銷顧名思義：網(wǎng)絡(luò)+營銷，網(wǎng)絡(luò)只是一種手段，營銷才是最終結(jié)果。但很多網(wǎng)絡(luò)營銷公司在給客戶做服務(wù)的時候，往往卻沒有從營銷的角度出發(fā)，沒有對客戶的企業(yè)自身、產(chǎn)品、人群、市場等做詳細(xì)的營銷分析;而在網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)方面整一堆東西出來，欲蓋彌彰。

3、是否有系統(tǒng)性、策略性、有針對性的

網(wǎng)絡(luò)營銷是一項系統(tǒng)性的工作，從前期的項目戰(zhàn)略規(guī)劃、網(wǎng)站規(guī)劃到日常的網(wǎng)絡(luò)傳播推廣、數(shù)據(jù)分析、團(tuán)隊運營管理等一系列都要有系統(tǒng)的規(guī)劃和執(zhí)行。

沒有從項目戰(zhàn)略規(guī)劃、策略規(guī)劃、傳播推廣、創(chuàng)意發(fā)散等方面全面權(quán)衡、綜合統(tǒng)籌，根本不清楚如何去構(gòu)建適合客戶的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)。相信作為企業(yè)主的你，在這一點上不會沒有這個高度，但請千萬不能忽視這一點。

針對性：這一點比較明顯的就是體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣傳播上面。網(wǎng)絡(luò)推廣方法有很多，但不是每種都適合你。往往很多網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司給你做的方案中會列舉出十幾乃至二三十種，而且每一種看上去貌似也行。殊不知，傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣的核心競爭力是性價比，是轉(zhuǎn)化率，而不是像門戶網(wǎng)站那樣片面的追求瀏覽量。也只有是那些對你企業(yè)不太了解的人，才會做出這種廣撒網(wǎng)、無重點的推廣方案來。

4、100%的承諾效果，但凡100%承諾網(wǎng)絡(luò)營銷效果的公司，建議你還是三思而后行

盡管網(wǎng)絡(luò)營銷確實有數(shù)據(jù)可以用來參考分析，就算前期規(guī)劃做得很完美，在沒有經(jīng)過一定時間的市場、營銷信息反饋、檢驗，誰都不可能準(zhǔn)確預(yù)測出你的網(wǎng)絡(luò)營銷項目最終結(jié)果。何況，網(wǎng)絡(luò)營銷項目最終的效果在另外一個層面上來講是需要企業(yè)方和網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商一起共同努力才能實現(xiàn)。效果不好，他說了不算，也要看你的配合程度。

5、不要過于相信什么“國內(nèi)第一人、XX學(xué)院專家”等一些權(quán)威頭銜，殊不知，現(xiàn)在的大學(xué)等機構(gòu)的電子商務(wù)教材都是上一個世紀(jì)的，教出來的也都是理論專家，動手能力接近為零的學(xué)生，至于是否有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這個專業(yè)，還不太了解，至少我是沒聽說過。