小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？

時間：2022-05-05 06:30:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-05 06:30:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

　　小公司做網(wǎng)絡(luò)營銷該從何處入手

　　近幾年，很多中小企業(yè)都向著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，有很多企業(yè)公司尋找網(wǎng)絡(luò)營銷公司幫他們提升品牌知名度，提高業(yè)務(wù)量，不少企業(yè)也通過網(wǎng)絡(luò)得到了很大效果，那么中小企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷又有哪些優(yōu)勢表現(xiàn)呢?下面就讓全網(wǎng)天下的小編我來給大家說說網(wǎng)絡(luò)營銷到底好在哪：

　　傳統(tǒng)營銷的特點：

　　大家都知道廣告的投入是以營銷為目的，廣告講究的是一種投入與產(chǎn)出的比例。傳統(tǒng)媒體的營銷方式需要投入大量資金，為了避免不必要的損失，很多企業(yè)都是在產(chǎn)品已經(jīng)在市場占據(jù)一定位置之后才敢投放，投放時間還受平臺限制。一旦廣告下線，又要再次面臨被消費者遺忘的風(fēng)險。我們不能否定傳統(tǒng)營銷模式成效顯著，但是對中小型企業(yè)來說營銷成本太高、風(fēng)險偏大，它更加適合實力雄厚的大型企業(yè)的操作。

　　而網(wǎng)絡(luò)營銷不同，它的投入始終小于傳統(tǒng)營銷模式，有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢。具體表現(xiàn)如下：

　　優(yōu)勢1：

　　在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價有限，既能縮短分銷環(huán)節(jié)又能拓寬銷售范圍，節(jié)省門店投入和業(yè)務(wù)員費用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。

　　優(yōu)勢2：

　　即時效果監(jiān)測。通過大數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研等方式，發(fā)現(xiàn)市場缺口、改進產(chǎn)品，再次優(yōu)化自身的市場競爭力。

　　優(yōu)勢3：

　　通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道引導(dǎo)消費者認知產(chǎn)品，幫助企業(yè)取得未來的競爭優(yōu)勢并迅速占領(lǐng)消費市場。

　　優(yōu)勢4：

　　網(wǎng)絡(luò)營銷有多種方式，比如SEO、投放到各大主流網(wǎng)站媒體廣告、通過各大B2B，博客和微博的形式營銷，只要客戶一上網(wǎng)就可以看到信息，無須大費周章就能實現(xiàn)地毯式覆蓋的效果。

　　優(yōu)勢5：

　　投放者可以隨時評估和查看廣告，監(jiān)視廣告的受歡迎程度，并且進一步了解更多的詳細信息，輕松實現(xiàn)實時把控營銷效果。

　　小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些捷徑?

　　建議做小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的新企業(yè)切記選擇權(quán)威各大平臺選擇優(yōu)良的形式開始秒送引擎自媒體的網(wǎng)絡(luò)上宣傳推廣，這會使新企業(yè)的迅速成長會起到優(yōu)異的成效。

　　比如，百度的百家號，今日頭條號，搜狐自媒體，新浪博客等自媒體博客。

　　小公司如何選擇網(wǎng)絡(luò)營銷渠道?

　　網(wǎng)絡(luò)營銷具體都包括哪些渠道呢(只舉常用的讓大家參考)：

　　1.SEM：這個部分也是最重要的部分，推廣的平臺渠道包括百度、360、搜狗、谷歌、搜搜......

　　2.SEO;關(guān)鍵詞排名、搜索引擎優(yōu)化

　　3.外推;比如：博客、論壇、分類等

　　4.社群營銷;QQ群、微信群等

　　5.EDM推廣;郵件營銷

　　6.新媒體;比如：微信、微博、博客、自媒體平臺

　　7.富媒體;優(yōu)酷、土豆等

　　小公司軟文營銷注意事項：

　　軟文營銷是中小企業(yè)宣傳的重要模式，那么，軟文中應(yīng)該如何介紹公司呢?都有哪些角度是中小企業(yè)值得傳播的呢?

　　1.公司創(chuàng)始故事

　　公司的創(chuàng)始故事是公司的活招牌，創(chuàng)建目的、公司的文化、創(chuàng)建的過程、九死一生的轉(zhuǎn)折，這些都可以成為客戶喜歡上一個公司的理由，畢竟，這是個消費沖動的時代，情懷，還是挺好用的。雖然前不久小喪文化盛行了一段時間，但正能量才是長久不衰的主題。

　　2.公司主要業(yè)務(wù)

　　有個陌生的人要找你合作，你會想什么?當(dāng)然是這個人是做什么的。因此，中小企業(yè)軟文內(nèi)容一定不能漏掉公司業(yè)務(wù)，公司產(chǎn)品。無論你把公司文化吹得多好，沒有實質(zhì)性的產(chǎn)品與服務(wù)，那與傳銷有什么區(qū)別呢?大大方方的將公司業(yè)務(wù)介紹出來，能讓讀者感受到公司的坦誠，加強信任與好感度，也能使讀者了解公司業(yè)務(wù)，不錯過吸粉或合作的機會。

　　3.公司優(yōu)勢

　　如果說上一點提到的公司業(yè)務(wù)是使用說明書的話，那么額外提煉出的公司優(yōu)勢便是注意事項。公司業(yè)務(wù)介紹是給所有人看的，公司優(yōu)勢則是給有興趣的人看的。面對機會，自然要充分展現(xiàn)出自身的能力與魅力，若還混雜在人群中，讓客戶自己尋找，那你就準備玩一輩子都不被人找出來的躲貓貓吧。

　　4.公司大事件

　　為了讓客戶注意到自己，中小企業(yè)在做軟文營銷時必須帶上一點“小心機”，關(guān)于公司的大事件——比如發(fā)布會、展會、新品上市、簽訂合作等，記得著重報道，本來就沒啥震撼的新聞，要是一點點漣漪也沒有，那怎么讓別人注意呢。尤其是展會、合作這方面的大事件，要相信1+1>2的原則，借助對方的資源，相互增加影響力。例如杜蕾斯，感恩節(jié)時1+1>2的營銷手段，可謂是登峰造極。

　　5.參與熱點

　　如果公司實在沒有值得宣傳的大事件，那便借助別人的熱點吧。還以杜蕾斯感恩節(jié)事件為例，當(dāng)天有幾家沒有被杜蕾斯翻牌子的企業(yè)主動撩了一把杜杜，然后在網(wǎng)友的巨大八卦心下，也跟著火熱了一把，同時率先發(fā)現(xiàn)該事件，并報道出來的大V與大號也吸粉不少。

　　中小企業(yè)的軟文該如何營銷?

　　準備好了充足的文章，該如何發(fā)布，以獲得最大的效果呢?

　　1.投放有新聞源的媒體

　　做軟文營銷與推廣的人，聽到得最多的一句話便是：我要發(fā)新聞源媒體，我的要求是新聞稿被百度新聞收錄。由此可見新聞源，在各企業(yè)心中占比頗重。受傳統(tǒng)媒體的影響，新聞，在大家心中代表著真實與最新。網(wǎng)絡(luò)的世界真假難辨，但新聞源媒體審核嚴格，有新聞源做背書，受騙的可能性大大降低，有新聞源收錄的企業(yè)文章可信度自然更高。

　　2.投放“有分量”的媒體

　　這里的分量，指的是可靠嚴謹?shù)拇缶W(wǎng)站大媒體，類似于官方媒體、行業(yè)權(quán)威媒體、有信用記錄的媒體等等，其作用與投放新聞源媒體有異曲同工之妙，在可信度上，很有幫助。而“有分量”的媒體比新聞源媒體多出來的優(yōu)勢，便是行業(yè)針對性強，尤其是在行業(yè)權(quán)威媒體上發(fā)聲，能夠使對該行業(yè)有關(guān)注的人，都注意并了解該公司。

　　3.投放閱讀量高的媒體

　　如果買糖果的人只將目光對準小孩，那么肯定是狹隘的。少年、青年、老年人，誰還沒有個想吃糖的時候呢?就算自己不吃，還會買給孩子呀。因此，中小企業(yè)在做宣傳時，宣傳對象除了已知群體，未知群體也要涉及，只是輕重有所偏差而已。只有當(dāng)公司發(fā)展至婦孺皆知，才算是影響初步覆蓋客戶。投放閱讀量高的媒體，能使行業(yè)外人員也了解該公司，加大影響范圍。同時，閱讀量越高的媒體，其自傳播能力越強，花一倍的錢，換兩倍甚至更多的回報，誰不樂意呢?

　　4.精準投放公眾號

　　公眾號與一般的媒體雷同，卻又有本質(zhì)不同，最大的區(qū)別便是微信使用范圍廣泛，且時刻在線。對絕大多數(shù)人來說，微博、頭條、搜狐等APP不一定每天都打開，不一定一天打開很多次，但是微信一定是每天開，而且反復(fù)開。精準投放在公眾號上的軟文，基本上都會被客戶看見，即使今天沒看見，明天閑來無事，也會點進訂閱號翻翻。而其他網(wǎng)站一兩天不看，可能就被壓在底下去了。

　　中小企業(yè)的軟文營銷禁忌

　　做軟文營銷有什么注意事項，甚至是禁忌呢?

　　1.忌三天打魚兩天曬網(wǎng)

　　三天打魚兩天曬網(wǎng)的做法，絕對是軟文營銷的禁忌，倒不是說要天天發(fā)布新消息，只是要有推廣計劃，尤其是中小企業(yè)，幾個月甚至半年的沒個更新，別人還以為倒閉了呢。就像是朋友圈打卡一樣，時不時冒個泡，別讓好不容易積攢的粉絲遺忘了你。

　　2.忌媒體隨機胡亂搭配

　　前面說了媒體的分類優(yōu)勢，不同的媒體有不同的針對性，要是選擇媒體時不注意搭配，特別是全部選擇了一類媒體，那只能是財倍功半而已。

　　3.忌虛假信息夸夸其詞

　　任何時候，誠信都是公司的王牌。一家有誠信問題黑歷史的公司，想要洗白，可能比重開一家公司更難。軟文宣傳的好處是一旦文章發(fā)布，便不會輕易刪除，但這也是威脅，一旦自己曾經(jīng)說過什么虛假的話語，將會是自己為自己服下的慢性毒藥。

　　4.忌惡意詆毀踩踏同行

　　有的公司為了襯托自己的優(yōu)勢，便惡意詆毀其他公司，這樣，可是會被打臉的。就算其他公司真的在某方面稍顯弱勢，也不要去踩踏別人，這樣會顯得自己公司沒有風(fēng)度，太過刻薄，產(chǎn)品好壞，自有用戶評價。尤其是中小企業(yè)，且不說能不能與同行抗衡，光是這尋畔滋事的作風(fēng)，就會使路人印象不好。做宣傳的，就老老實實做宣傳吧。

　　中小企業(yè)的宣傳推廣，從無到有的過程固然艱難，但如何保住已經(jīng)取得的成果同樣不易。在信息爆炸的時代，哪怕利用軟文營銷真的做到了一鳴驚人，也需要不斷地維持突破，才能不被后來者取而代之。說到底，一鳴驚人只是一時，循序漸進才是長久之道。

　　低成本營銷思維

　　1.主打內(nèi)容營銷

　　小型創(chuàng)業(yè)公司最適合采用的營銷方式，無疑是內(nèi)容營銷。我曾經(jīng)總結(jié)過一個內(nèi)容營銷的漣漪效應(yīng)，你往池塘里扔一個石子，這個石子雖然很少，但會激起一圈一圈的漣漪，持續(xù)地觸達池塘的每一個角落。這就是漣漪效應(yīng)，用最小的成本，達到最大的傳播效果。更重要的是，漣漪可能會傳播到你平時所看不到的地方，那里可能會藏著一只“黑天鵝”，讓你獲得意想不到的收獲。

　　小企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營銷？

　　很多公司已經(jīng)通過內(nèi)容營銷獲益匪淺，不管是個人，還是創(chuàng)業(yè)公司，甚至是大公司，內(nèi)容營銷都是性價比最好的營銷方式。

　　對于小型創(chuàng)業(yè)公司來說，你沒有錢，你就得比別人花更多的時間，來彌補資金上的短板。內(nèi)容營銷需要的只是用心，每天或每周固定抽出一些時間，不管是寫文章，還是以回復(fù)客戶常見問題的形式來生產(chǎn)內(nèi)容，當(dāng)時間投入到一定的量之后，自然就能看到效果。

　　2.善用社會化營銷

　　現(xiàn)在說社會化營銷，可能有點過氣了，一般人會把社會化營銷理解成H5游戲之類的東西，認為現(xiàn)在社會化營銷的效果已經(jīng)大不如前。其實不然，在任何時候，你都必須要關(guān)注社會化營銷。

　　如果內(nèi)容營銷是守正，社會化營銷就是出奇，奇正相合，方有神效。不要以為在社交媒體上做做宣傳，就是社會化營銷了。社會化營銷的重點是“社會化的傳播”，要能夠在包括社會化媒體在內(nèi)的各種媒體，甚至人們茶余飯后的閑談中，引起傳播。你的每一篇文章，都要以傳播量為衡量指標(biāo)，沒有傳播，就沒有價值。不止是文章，還要不斷策劃各種可能會引起傳播的活動，譬如蹭一下熱點，向同行拋個媚眼或者撕逼一下，等等，善于社會化營銷的人，會主動利用一切機會。

　　社會化營銷與其說是方法，不如說是思維。最重要的就是了解目標(biāo)群體的傳播動機，也就是人性，為什么要傳播。在朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)行為中，通常是基于這幾種人性：

　　炫耀。也就是裝、顯擺，為了讓別人覺得自己是某種身份的人;

　　認同?？赡苁莾r值觀、觀念認同，也可能是情感共鳴等;

　　好玩。沒人會排斥有趣的東西，所以我們經(jīng)常看到朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)各種搞笑視頻、惡作局、自嘲，還有游戲也屬于這類;

　　利益。這個不用解釋，各種有獎、積贊，雖然很煩，但就是有效;

　　人情。怎樣讓人磨不開面子而轉(zhuǎn)發(fā)，也是值得研究的

　　3.產(chǎn)品自帶營銷屬性

　　套用一個萬能金句：最好的營銷是沒有營銷!如果產(chǎn)品自帶營銷屬性，也就是產(chǎn)品自己會說話，賣出去一個產(chǎn)品就是賣出去一份廣告，業(yè)務(wù)就能自己滾動起來了。創(chuàng)業(yè)公司沒錢做營銷，就要在產(chǎn)品本身多想辦法，讓產(chǎn)品自己去傳播自己。

　　有個名詞叫病毒系數(shù)，意思是當(dāng)你獲得一個用戶后，這個用戶能給你帶來幾個新的用戶，這個數(shù)字就是病毒系數(shù)。如果這個數(shù)字大于1，那用戶規(guī)模就能裂變式自增長了。如果病毒系數(shù)小于1，你就得不斷通過宣傳來獲得新用戶，否則用戶增長就會陷于停滯。

　　可以算算你的產(chǎn)品有著怎樣的病毒系數(shù)，有哪些方式可以提升病毒系數(shù)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品自己會自傳播，有故事的產(chǎn)品也會自傳播，能挑起話題的產(chǎn)品也會自傳播。除了這些之外，你還可以通過利益分享來誘使用戶幫你傳播。曾經(jīng)紅極一時的三級分銷模式，不少手機游戲推薦用戶送游戲幣，都是通過利益來刺激傳播。從產(chǎn)品的層面，盡可能的提升病毒系數(shù)，這是營銷的最高境界。

　　4.個人品牌，輸出觀點和價值

　　通常情況下，個人品牌比公司或產(chǎn)品品牌更容易起來，因為個人更容易有個性和情感連接。有的創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)前，已經(jīng)在自己的領(lǐng)域里有了不錯的個人品牌，創(chuàng)業(yè)時只需要把個人品牌注入到產(chǎn)品品牌即可。就像羅永浩這種，為錘子手機省了多少廣告費啊!

　　然而大部分創(chuàng)業(yè)者并沒有個人品牌，這就需要塑造個人品牌。不管你本人是否愿意出名，為了公司和產(chǎn)品，提升個人品牌都是應(yīng)該的。確定了定位和標(biāo)簽，就要圍繞這個來輸出你的觀點、價值觀，還有你的故事，做過的案例等等。

　　如果你看過那些教你怎么穿衣服，拍個形象照，設(shè)計個微信頭像來做個人品牌的文章，千萬別相信，至少別只信那個。最好的創(chuàng)造個人品牌的方式，不是你的外表給人的印象，而是你做過什么牛逼的事!努力把事情做出成績，輸出對別人有價值的觀點，個人品牌自然就會提升，個人品牌和公司品牌、產(chǎn)品品牌之間就能互相帶動，良性上升。