2021最新丨互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺10大排名

時(shí)間：2022-05-05 10:06:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-05 10:06:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

Hi，我是酋長~

首先，我不屬于任何一家保險(xiǎn)公司，也不屬于任何一家經(jīng)紀(jì)公司，我只是在這個(gè)行業(yè)做了很多年，各種道道全都門兒清，僅此而已。

最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)異軍突起，各大網(wǎng)站、公眾號，你可以看到無數(shù)的“軟文硬廣”，以全面優(yōu)于線下的保險(xiǎn)產(chǎn)品，不斷攻占傳統(tǒng)市場的份額。

不同于線下的不透明，線上保險(xiǎn)的競爭角逐那是相當(dāng)激烈，這里面的參與者，大致有2類：

1、有牌照的經(jīng)紀(jì)公司，自營網(wǎng)絡(luò)平臺；
2、無牌照的公眾號，“摟草打兔子”順便賣保險(xiǎn)；

對于第2類，常見于“xx綜合理財(cái)”之類的公眾號，那是因?yàn)椤肮善?、基金、保險(xiǎn)”都屬于金融領(lǐng)域，人家順便賣點(diǎn)保險(xiǎn)也是符合人設(shè)的，有錢干嘛不賺？

我給你舉個(gè)例子，比如有個(gè)網(wǎng)名“銀行螺絲釘”的號稱“定投10年賺10倍”，人家公眾號的主體就是純個(gè)人（沒銷售資質(zhì)）：

一方面號稱“專注”于指數(shù)基金，另一方面“不務(wù)正業(yè)”賣保險(xiǎn)：

所以如果你想買保險(xiǎn)，一定要選一家靠譜的公司。

什么叫靠譜呢？

我先講一個(gè)概念，叫做“孤兒單”——投保后，如果未來找不到這個(gè)業(yè)務(wù)員了，這是所謂的“孤兒單”（保單依然有效，但是沒人服務(wù)了）

真相是，目前無論什么方式投保，都無法100%、一定可以保障不出現(xiàn)這種情況：

一個(gè)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員不干了，也就孤兒單了；
一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司倒閉了，也就孤兒單了；

不過，

一家公司倒閉的概率，是小于業(yè)務(wù)員不干的概率的，

而大經(jīng)紀(jì)公司的穩(wěn)定性，也優(yōu)于小公司的穩(wěn)定性，

所以接下來，我就講下這個(gè)行業(yè)里比較出名的10家經(jīng)紀(jì)公司分別什么樣兒。

一、線上+線下

1、江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司

江泰成立于2000年，是全國第一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，特點(diǎn)是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)做得相當(dāng)牛X，中標(biāo)過很多政府的大項(xiàng)目。

不過不知道為啥，江泰在人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)上發(fā)展的很緩慢，最近幾年才開展個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)（就類似于“聯(lián)想電腦”在“個(gè)人手機(jī)”業(yè)務(wù)板塊很垃圾）

所以如果是個(gè)險(xiǎn)的話，并不推薦。

2、明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)

明亞成立于2004年，是全國第一家人身險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，老板叫“楊臣”，之前是海航集團(tuán)的財(cái)務(wù)總監(jiān)。

明亞的規(guī)模也很大，全國大部分省市都有線下機(jī)構(gòu)，公司最大的特點(diǎn)是——以專業(yè)知識為本，不忽悠，學(xué)霸多。

明亞的價(jià)值觀我是認(rèn)可的，不過呢——

即使是一家好公司，你也得挑一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，

有時(shí)候我看明亞很多新人的水平，真的是有待進(jìn)步......

3、大童保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)

大童成立于2008年，也是一家全國性集團(tuán)。

大童這家公司的特點(diǎn)是多元化做的非常好，也有不少人才，可惜的是只有財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)是“經(jīng)紀(jì)牌照”，人身險(xiǎn)則是“代理”牌照，而且執(zhí)業(yè)范圍也并非全國。

對這一點(diǎn)，其實(shí)是非常制約業(yè)務(wù)員發(fā)展的，而且產(chǎn)品線相對不全，如果從全網(wǎng)角度看的話，競爭力就一般。

4、永達(dá)理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)

永達(dá)理成立于2011年，中等規(guī)模，全國大約一半的省市有分支機(jī)構(gòu)。

永達(dá)理的特點(diǎn)是以賣“理財(cái)年金險(xiǎn)”為主，這類產(chǎn)品的話，其實(shí)從企業(yè)經(jīng)營角度看是非常優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)——既不需要考慮客戶健康問題，也不存在售后技術(shù)投入，省時(shí)省力。

不過我還是覺得其實(shí)客戶買保險(xiǎn)，最基礎(chǔ)的保障才是最重要的，

所以如果你是打算【賣保險(xiǎn)】，可以去永達(dá)理這家公司，還挺賺錢的。

二、純線上

5、慧擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)

慧擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，成立于2011年，是一家上市公司。

慧擇的老板叫“馬存軍”，以前是平安的業(yè)務(wù)員，后來創(chuàng)業(yè)成功。

有一說一，這家公司是“純線上”保險(xiǎn)平臺里規(guī)模最大的，比市面上那些“xx奶爸、xx奶媽、二哥二姐xxx?！敝惖膹?qiáng)100倍。

不過最大的問題，就是主要收入依然來自于傳統(tǒng)的“電話銷售”模式，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員流失率極高，有的人為了成交就容易“信口開河”，公司經(jīng)營過程中就會出現(xiàn)很多問題。

所以公司是好公司，同時(shí)業(yè)務(wù)員的專業(yè)性也很重要。

6、深藍(lán)保（立安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)）

深藍(lán)保成立于2016年，這家公司很有意思。

深藍(lán)保出現(xiàn)之前，慧擇本來活的很滋潤——靠打電話推銷就能大把賺錢。

后來深藍(lán)保通過寫公眾號的方式，讓客戶認(rèn)可度大大提升，慧擇老板看著眼饞，也開始著急忙慌找寫手，做自己的公眾號。

再后來深藍(lán)保的業(yè)務(wù)量激增，還拿了A輪融資，也有錢去買“經(jīng)紀(jì)公司”牌照了，左手是大把的客戶，右手卻把員工的提成壓的極低，搞得我都想開個(gè)“深藍(lán)?！边@樣的公司了......

7、梧桐樹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)

梧桐樹保險(xiǎn)，這家公司我不是太喜歡。

梧桐樹的歷史是這樣的，2017年的時(shí)候，老板買了一塊其他經(jīng)紀(jì)公司的牌照，然后改名為“梧桐樹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)”，實(shí)際上公司成立的時(shí)間就是2017年（這個(gè)你一查“企業(yè)信用公示”就看到了）。

然而呢，梧桐樹官網(wǎng)寫的是成立于“2006年”（包括你打電話過去問的話，業(yè)務(wù)員也是這么說的），這個(gè)就讓我覺得很不實(shí)在。

實(shí)際上我還是比較看重一家公司的成立時(shí)間的，據(jù)統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)公司在拿到融資的5年后，其存活率是極低的。

包括風(fēng)投資金的邏輯，也是——我同時(shí)投100個(gè)項(xiàng)目，哪個(gè)活下來了我就重點(diǎn)培養(yǎng)哪個(gè)，靠幸存者回本兒。

8、蝸牛保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（Dr.大萌萌）

蝸牛保險(xiǎn)，這家公司我是極其不喜歡。

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)剛發(fā)展起來那會兒，蝸牛保險(xiǎn)就開始割韭菜，以至于被新華社點(diǎn)名批評——

我一直認(rèn)為，一家公司創(chuàng)始人的性格，很大程度上會影響企業(yè)文化，所以蝸牛老板這大姐一直給我一種“賺快錢”玩兒票的印象，無法認(rèn)同，而且這種行為是對整個(gè)行業(yè)的傷害。

不多說了。

9、多保魚保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)

多保魚的老板叫“章垚鵬”，最早是做網(wǎng)頁游戲公司的，后來2017年轉(zhuǎn)行保險(xiǎn)業(yè)。

這位大哥的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，我是真心佩服，從百度SEO數(shù)據(jù)，到抖音短視頻，那絕對是流量第一的大戶。

我做了保險(xiǎn)這么多年，現(xiàn)在切身的體會到什么叫“酒香也怕巷子深”——就是你把售后服務(wù)打磨的再好，如果沒人知道也是白費(fèi)，所以我也得宣傳宣傳自己。

多看看，多對比，你就知道什么好，什么一般了。

10、中民保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)

這是一家神奇的公司，成立于2008年，有自己獨(dú)立運(yùn)營的網(wǎng)站。

這家公司你可能沒聽過，不過業(yè)內(nèi)基本都知道。

中民保險(xiǎn)由于缺少實(shí)力強(qiáng)勁的團(tuán)隊(duì)，互聯(lián)網(wǎng)宣傳能力也不強(qiáng)，甚至還不如一些野路子的個(gè)人大V銷量高，主要業(yè)務(wù)變成了跟一些大V搞利益輸送，每天不溫不火的混日子。

總的來說——正規(guī)牌照、公司規(guī)模大、成立時(shí)間早、經(jīng)紀(jì)人本身靠譜，那這個(gè)保單基本也就沒問題了。

實(shí)際上，目前互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)，很像當(dāng)年團(tuán)購網(wǎng)站的“百團(tuán)大戰(zhàn)”——趕上這波風(fēng)口，阿貓阿狗都來搞。

我一直認(rèn)為，保險(xiǎn)產(chǎn)品無法像“賣礦泉水”一樣批量銷售（直接在文章里放個(gè)二維碼的投保鏈接，其實(shí)是很不負(fù)責(zé)的，會有很多糾紛）

而保險(xiǎn)從業(yè)者的核心能力則是“交付同行難以企及”的專業(yè)價(jià)值，并把自己的優(yōu)勢“有效傳達(dá)”出去。

所以，每一個(gè)有志長期從事保險(xiǎn)的從業(yè)者，都應(yīng)愛惜羽毛，不要玩票！

口碑，就是最好的營銷。

我是 @牛頭酋長 ，有問必答。