關于企業(yè)微博營銷你知道多少？

時間：2022-05-05 11:39:02 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-05 11:39:02 來源：網(wǎng)絡營銷

隨著社會經(jīng)濟文化生活的進步，科技水平的發(fā)展，人民的生活不斷地發(fā)生變化。營銷亦從傳統(tǒng)營銷模式轉變?yōu)楝F(xiàn)代營銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，人民的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，互聯(lián)網(wǎng)正悄然的改變著人民的生活方式。微博作為新興互聯(lián)網(wǎng)的一種重要的工具，亦是營銷進行傳播必不可少的一種工具，微博營銷是基于微博平臺的一種營銷方式是社會化網(wǎng)絡營銷的典型方法之一。自從2009年微博在國內(nèi)興起開始，作為一種新型的信息傳播工具，微博營銷也應運而生，被認識和運用的速度比其他網(wǎng)絡營銷的方法和速度都要快。下面我們就來看一下企業(yè)微博營銷的一些知識？

一、企業(yè)微博營銷的基本理論知識

微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人創(chuàng)造價值而執(zhí)行的一種營銷方式，也是商家或個人通過微博平臺發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求而進行的商業(yè)行為方式。微博營銷信息主要依賴社會關系進行傳播，微博營銷以微博作為平臺，以每一位粉絲作為潛在的營銷對象，企業(yè)和個人每天更新內(nèi)容，發(fā)布新的話題與大家進行交流，提升微博的活躍度以達到營銷的目的。微博營銷屬于企業(yè)外部經(jīng)營環(huán)境，可以不與企業(yè)網(wǎng)站發(fā)生內(nèi)部聯(lián)系。因此其體系和構建較為簡單，便于用戶使用。

二、企業(yè)微博營銷的概念及常見模式

企業(yè)微博營銷是指以微博為平臺為企業(yè)創(chuàng)造價值的一種營銷方式。每一位粉絲為潛在營銷對象企業(yè)利用自己的微型博客像網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象以達到企業(yè)的營銷目的。微博營銷基于不同微博信息傳播渠道大致將企業(yè)微博營銷分為以下八種模式：

1）企業(yè)自主微傳播模式，利用與企業(yè)相關的真實博客賬戶發(fā)布的企業(yè)微博信息，通過微博平臺直接傳遞給各相應賬戶的關注者，并以獎勵的方式鼓勵信息接受者進行再次傳播，以達到微博營銷的目的。這種營銷模式依賴于企業(yè)自身的微博關注數(shù)量，這種微博營銷模式通常不需要更多的資源投入，但是如果企業(yè)微博的關注者數(shù)量較少，也就發(fā)揮不了顯著的網(wǎng)絡營銷價值，而且由于微博信息直接面向自己的關注者，如果有過多的推廣信息或者是方式欠妥，可能會引起部分用戶取消關注等負面影響。

2）社會關系資源傳播模式，每個企業(yè)微博賬戶的關注者作為企業(yè)微博的信息源，轉發(fā)企業(yè)發(fā)布的信息，那么這條微博信息將繼續(xù)被傳播，也就是信息傳播范圍在不斷擴大，即利用關注者的社會資源關系繼續(xù)放大傳播范圍。社會關系資源傳播模式可以實現(xiàn)多層次關系傳播。因而可以通過少量的直接關注著迅速向大范圍擴散，至于是否可以實現(xiàn)這種擴散效應則主要取決于企業(yè)其微博內(nèi)容的影響力，直接關注者傳播意愿等多種因素。

3）利益驅(qū)動型微博傳播模式，即一種有獎轉發(fā)微博營銷活動。有獎轉發(fā)是利用了用戶獲獎的心理，參與企業(yè)微博信息的再傳播也使得參與活動的用戶不再局限于企業(yè)微博的直接關注者，企業(yè)以少量的獎品投入，就可以通過利益驅(qū)動的臨時網(wǎng)絡關系資源達到信息快速傳播的目的，極大擴展了企業(yè)自主微傳播及社會關系資源傳播模式的影響范圍。

4）微博用戶自發(fā)傳播模式即微病毒營銷模式，強調(diào)對用戶的價值，其前提為用戶自愿轉發(fā)，用戶自發(fā)傳播微博營銷方式的特點：熱點事件，轉發(fā)者能從微博中得到一定的價值，可以實現(xiàn)多層次傳播即具有信息傳播渠道的自動擴大效應，可能成為微博的熱門話題。

5）微博平臺推薦模式，由于微博營銷信息本身的商業(yè)型不適合被微博平臺在熱門話題中，直接被推薦，因此可以和其他開放性平臺，合作開發(fā)應用，獲得在顯著位置的推薦這種推薦可能是需要付費或附帶其他利益分成。

6） 微博廣告模式是微博平臺主要的收入模式之一，以付費的方式投放微博廣告，在微博的主要頁面直接投放展示類廣告及文字鏈接廣告也是常見的微博推廣模式，盡管與直接通過微博信息傳播模式有差異，但同樣可以達到吸引微博用戶關注，并參與相關活動的目的。

7）微媒體傳播模式，微博的媒體屬性為微博營銷帶來很大的發(fā)揮空間，微媒體包括多種靈活的形式，并不限于行業(yè)資訊專題報道、媒體微博等看起來更像媒體的微博。

8）微博擴展傳播模式，微博營銷影響力較大的微博平臺為主要信息發(fā)布及傳播渠道，但微博營銷不必局限于一個微博平臺上還可以有不同形式的擴展，例如可以利用用戶重復度不高的多個微博平臺的定位及服務差異，用適當?shù)姆绞椒謩e傳播符合個微博用戶特征的信息，同時也可以利用微博開放平臺的應用功能，如新浪微博秀，微博傳播擴展到第三方渠道，其他網(wǎng)站和網(wǎng)絡社區(qū)，也可以通過對微博進行必要的，搜索引擎優(yōu)化，使得企業(yè)微博信息可以展示在搜索引擎營銷結果，由于各個微博平臺的功能和構架設置不同因而可能存在搜索引擎收入和展示的差異對此有必要針對性的了解各主要微博平臺及企業(yè)微博信息對搜索的優(yōu)化情況。

三、企業(yè)進行微博營銷的技巧：

1）確立企業(yè)形象

根據(jù)企業(yè)的目標消費人群設立企業(yè)官方的微博頭像，一般為企業(yè)的標志，設置企業(yè)名稱與公司品牌相符；設置個性化的企業(yè)介紹；設立企業(yè)網(wǎng)址。

2、擴展粉絲數(shù)量

粉絲數(shù)量是企業(yè)進行微博營銷的前提，用簡潔的文字吸引粉絲；感興趣的內(nèi)容進行傳播，分享給粉絲，增加粉絲數(shù)量，只有擁有一定的粉絲數(shù)量才可進行適當?shù)钠髽I(yè)活動宣傳，提高企業(yè)的知名度，以達到營銷目的。

3、微博話題互動

適當?shù)奈⒉┰掝}互動，有助于企業(yè)微博的活躍度的提升。同時有助于增加粉絲的數(shù)量，建立企業(yè)的品牌形象以到達最終的營銷目的。

4、開展有獎轉發(fā)微博營銷活動

適當?shù)乩孟M者獲獎的消費心理，開展有獎轉發(fā)微博營銷活動增加企業(yè)的知名度，提升人氣。

5、注重商品的質(zhì)量

注重商品的質(zhì)量，在粉絲心目中樹立良好的形象，建立起良好的口碑，提升客戶對于產(chǎn)品的信心，從而達到良好的營銷目的。

四、企業(yè)微博營銷的功能

企業(yè)官方微博是企業(yè)網(wǎng)絡品牌必不可少的組成部分，企業(yè)微博的關注者是有價值的網(wǎng)絡營銷資源與其他資源一樣具有長期網(wǎng)絡營銷價值。微博可以作為網(wǎng)絡推廣活動的平臺，對產(chǎn)品推廣、促銷等產(chǎn)生直接的效果。微博是有效的在線互動工具在顧客服務顧客關系方面發(fā)揮積極作用。

微博作為一種新興的營銷工具，在企業(yè)進行產(chǎn)品推廣、營銷等環(huán)節(jié)均起到較為重要的作用，因此對于大多數(shù)企業(yè)而言，運用好企業(yè)微博營銷尤為重要。

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