企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣虧了數(shù)百萬？99%營銷人員不得不看的5大營銷環(huán)節(jié)

時(shí)間：2022-05-05 18:30:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-05 18:30:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷為什么老是虧本？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)紛紛花重金在百度上做了那么多廣告，效果卻總是達(dá)不到預(yù)期，到底是哪里出現(xiàn)了問題？今天給大家剖析網(wǎng)絡(luò)營銷整個(gè)營銷的轉(zhuǎn)化過程，展現(xiàn)>點(diǎn)擊>進(jìn)線>對(duì)話>成單，解答企業(yè)及營銷人員的問題！！

微信公眾號(hào)：SEM精英
展現(xiàn)從哪里來？品牌該如何曝光?
1：自媒體矩陣投放曝光，公眾號(hào)，頭條，百家號(hào)等自媒體賬號(hào)對(duì)品牌形成矩陣曝光
2：seo優(yōu)化排名及相關(guān)外推平臺(tái)的流量入口
3：搜索引擎付費(fèi)推廣（主流cpc，cpm廣告投放）
付費(fèi)渠道注意以下幾點(diǎn)可以增加展現(xiàn)量
1：投放預(yù)算的多少直接影響到投放市場和對(duì)市場的競爭力度
2：投放地域和時(shí)長影響的分地域及時(shí)段的展現(xiàn)曝光
3：關(guān)鍵詞的多少和匹配范圍影響到對(duì)整個(gè)市場行業(yè)詞的覆蓋
網(wǎng)站沒有點(diǎn)擊的原因

1：付費(fèi)排名高低直接影響到用戶是否點(diǎn)擊
2：創(chuàng)意的相關(guān)性和吸引力度
3：網(wǎng)站的打開速度嚴(yán)重影響用戶的瀏覽體驗(yàn)，如果頁面加載過慢或者死鏈會(huì)造成用戶直接離開
4：統(tǒng)計(jì)代碼的安裝位置，一般統(tǒng)計(jì)代碼裝在頂部更容易被統(tǒng)計(jì)到
5：流量質(zhì)量，無效和惡意點(diǎn)擊也會(huì)造成抵達(dá)率的減少
6：重復(fù)點(diǎn)擊
有效對(duì)話怎么這么少
1、網(wǎng)站的規(guī)劃和布局是否整潔清晰
2、用戶瀏覽的落地頁是否具有一定的相關(guān)性
3、網(wǎng)站文案是否具有一定的包裝，能夠吸引用戶
4：網(wǎng)站的彈窗是否能正常打開
5：網(wǎng)站的咨詢窗口是否定時(shí)邀請(qǐng)，具有一定的文案包裝
6：咨詢窗口的界面設(shè)計(jì)，能夠從感官上影響聊天的友好程度
7：自動(dòng)話術(shù)與客服前三句話術(shù)。話術(shù)是個(gè)引子，需要撩撥客戶的聊天欲望
8、客服的專業(yè)能力。解答的專業(yè)，給人好印象，要電話就容易的多，但是切忌不要答完全。方便后續(xù)維護(hù)
9、客服的主動(dòng)性?？头鲃?dòng)性加大，網(wǎng)民回話的可能性就加大，留下名片的可能性就加大了。
10、客服的回復(fù)速度?；貜?fù)越快，網(wǎng)民流失的可能性就越小。
11、活動(dòng)設(shè)計(jì)。有成功的營銷活動(dòng)作為噱頭，索要下名片的可能性就越大。
如何形成成單？
客服成員的邀約
1、邀約話術(shù)。話術(shù)的專業(yè)性、邏輯性直接決定了當(dāng)下的邀約成功。
2、邀約頻次。電銷就是要不耐其煩，用戶遲早被你的真誠打動(dòng)。
3、添加微信。有些用戶不喜歡電話聯(lián)系，所以一定要加微信。
4、天氣情況。下雨等惡劣天氣會(huì)影響出行。
5、距離遠(yuǎn)近。就近原則是人的習(xí)慣，所以，替用戶安排就近的分店咨詢很重要。
6、回訪頻次。來不來，取決于你盡力了沒有
機(jī)構(gòu)的包裝
1、機(jī)構(gòu)環(huán)境。不追求奢華，但需過得去，只要整潔。
2、同行對(duì)比。適當(dāng)?shù)陌b，口碑優(yōu)勢，價(jià)格優(yōu)勢等形成對(duì)比
3、前臺(tái)接待。無需過于熱情，適度就好。
4、解答水平。打擊痛點(diǎn)，放大需求，封閉式引導(dǎo)，排除抗拒點(diǎn)，敢于幫用戶做選擇
售后的保障
1、產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品是最基礎(chǔ)的，產(chǎn)品好，口碑才能好。
2、售后服務(wù)。售后是產(chǎn)品的補(bǔ)充，在某種程度上市產(chǎn)品的一部分。
3、口碑營銷設(shè)計(jì)。主動(dòng)替用戶考慮、適當(dāng)轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)措施等
4、線上線下品牌包裝。大部分時(shí)候產(chǎn)品差異不大，所以需要進(jìn)行一定的文案包裝。
未來的企業(yè)營銷，是整合性的營銷，單一的某個(gè)渠道或者環(huán)節(jié)往往存在很大的局限性，而網(wǎng)絡(luò)營銷更是其中必不可缺的過程，未來的企業(yè)需要大量的整合營銷人才，單靠一種網(wǎng)絡(luò)推廣手段是很難在未來立足，建議有志氣的人才慢慢積累知識(shí)，走向SEMER這條道路！

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