如何才能幫助中小企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢？看完你就懂了！

時間：2022-05-06 00:24:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-06 00:24:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

中國正處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大潮中，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，電商平臺、直播帶貨、個人IP打造、社交等平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷模式層出不窮。與此同時大型企業(yè)也是緊跟時代潮流大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷項(xiàng)目，從線下到線上的轉(zhuǎn)變，PC端到手機(jī)端的轉(zhuǎn)變。變得更加智能方便。?

在中國，90%以上的企業(yè)都是中小型企業(yè)，他們貢獻(xiàn)了全國大約60%以上的GDP、80%的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)，然而相比大企業(yè)的營銷手段、可利用資源來說，中小企業(yè)可利用的資源、渠道十分有限。所以如何才能不花錢，少花錢的去做推廣營銷、吸引顧客就成了中小企業(yè)的痛點(diǎn)，亟待解決的問題。?

那么如何才能幫助中小企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢？

說起現(xiàn)在的營銷模式，從大眾趨勢的地推、線下的模糊大眾營銷到精準(zhǔn)營銷再到如今的個性化營銷；現(xiàn)在的營銷方式變得越來越多元化、智能化和精準(zhǔn)化。其核心始終是“帶來客戶消費(fèi)變現(xiàn)”。

打破困境首先需要有一個合理定位！在這個行業(yè)的垂直領(lǐng)域持續(xù)深耕！

定位產(chǎn)品：

1、找到產(chǎn)品細(xì)分類別：有助于企業(yè)找到自己的精準(zhǔn)客戶群體，集中突破目標(biāo)客戶。

2、定位獨(dú)特功能：出品一個屬于自己的順口溜，給客戶洗腦。例如：怕上火喝什么？腦海里自然而然的就出現(xiàn)了王老吉。

3、區(qū)分檔次高低：一般來說，定位自己檔次很簡單，但是檔次定位直接決定了后期的一個市場，高檔次受眾面小，提供高品質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，檔次低就決定了你的客戶群體是對價格十分敏感且追求性價比。?

定位客戶群體：

你應(yīng)該了解自己客戶群體的一個畫像。例如準(zhǔn)備做嬰幼兒產(chǎn)品的，那咱們面對的客戶群體大多數(shù)是寶媽們，寶媽一般都會注意嬰兒用品的安全問題，誰也不想自己家寶寶用了你家產(chǎn)品出現(xiàn)什么后遺癥。那么客戶群體這塊兒咱們應(yīng)該有一個規(guī)劃，先做量，大量引流營銷帶來客戶群體，然后篩選其中意向客戶，最后真誠溝通，引發(fā)共鳴打消疑慮進(jìn)而成交。?

如何找到客戶群體？

目前互聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)不適合做泛粉了，更注重私域流量，找尋屬于自己的客戶群體進(jìn)而營銷，所以現(xiàn)在的營銷方案更加智能化，當(dāng)然排除平臺提供的幫助外，咱們自己也需要知道自己的客戶群體活躍在哪些地方。例如：我們是做化妝品的，那么我們需要找25-40之間的職場女性，有消費(fèi)能力，有收入，喜歡打扮。那么這種群體一般活躍在哪些地方呢？這里要說的就是小紅書了，小紅書是一款分享類軟件，女性占比很大，只要文案寫的好，營銷做到位了，不愁客戶少。如果直播/視頻做的有內(nèi)容，有特色，做直播也是很好的一種帶貨渠道。當(dāng)然還有很多APP這里就不一一列舉。同城的話建議多做線下活動，線上有平臺的更好，一定要擅長找潛在客戶群體的渠道。?

關(guān)于廣告投放的幾點(diǎn)建議：

線下有店鋪門面的中小企業(yè)，建議上一些同城APP，最大的例如大眾點(diǎn)評、美團(tuán)和口碑，線上咨詢店內(nèi)消費(fèi)。賣貨類的建議做同城APP的信息流定向投放或是抖音、微信朋友圈廣告（中小城市微信朋友圈投放標(biāo)準(zhǔn)是2000元可以達(dá)到8W的曝光量）。?

關(guān)于行業(yè)文案熱詞，這里簡單說下意思，就是讓您文案里面帶些特征詞，消費(fèi)者更容易帶入進(jìn)去，引導(dǎo)消費(fèi)。

例如美妝類的這些詞用的比較多：祛痘、網(wǎng)紅、熬夜必備、補(bǔ)水、黑眼圈、美白等。

促進(jìn)轉(zhuǎn)化的文案設(shè)計(jì)大致有這幾種：

互惠方向：不用電視，手機(jī)下載這個播放器照樣免費(fèi)看電視。（簡單且免費(fèi)）

權(quán)威方向：智能刷臉付款設(shè)備，銀聯(lián)阿里聯(lián)合出品，掃臉即可，商家立馬到賬。（簡單快捷，權(quán)威認(rèn)證安全）

稀缺方向：羊毛連衣裙新品上市，限量配飾僅限今日送出。（過時不候，逼單）

承諾方向：不好吃，馬上退錢?。ū磉_(dá)自信，客戶不信就會來試試）

大眾認(rèn)同方向：江小白的廣告詞，專屬于年輕人的白酒。（打破白酒只屬于成熟成年人的屏障，年輕人也能喝白酒，屬于年輕人自己的白酒，有情懷的白酒）?

寫到最后，大家一定要重視數(shù)據(jù)分析，只有數(shù)據(jù)不會說假話，每日的瀏覽量，客戶增長率，復(fù)購率，你可以看出自己的優(yōu)勢在哪兒，劣勢在哪兒，不斷的迭代優(yōu)化完善，才能更加完美。