揚(yáng)州市知名企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析報(bào)告（以大成培訓(xùn)、五豐富春等企業(yè)為例）

時(shí)間：2022-05-08 08:00:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-08 08:00:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

揚(yáng)州市知名企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析報(bào)告

（以大成培訓(xùn)、五豐富春等企業(yè)為例）

本文的樣本選取依據(jù)是在揚(yáng)州市本地人與外地人所能了解到的較為出名的行業(yè)中的知名企業(yè)，然后通過各種方式的搜索來(lái)搜集相關(guān)資料。

1. 揚(yáng)州大成教育培訓(xùn)中心有限公司

在揚(yáng)州本地人的印象里，大成培訓(xùn)可以說(shuō)是最出名的補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，涵蓋不同年齡段的學(xué)生，在揚(yáng)州每個(gè)區(qū)都設(shè)有分校，輻射范圍廣，在揚(yáng)州隨處可見大成的廣告。

大成教育創(chuàng)立于2010年。2016年1月27日CCTV《奮斗》欄目到訪大成教育，全景式介紹了大成教育創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的艱辛歷程。2017年10月13日CCTV老故事《匠心》欄目走進(jìn)大成教育，講述了大成教育在行業(yè)內(nèi)潛心鉆研的匠心精神。揚(yáng)州電視臺(tái)《風(fēng)采少年》等本地媒體也多次專訪大成教育，記錄了大成老師和同學(xué)們共筑“少年中國(guó)夢(mèng)”的成長(zhǎng)軌跡。

信息傳遞渠道及效果：

1. 官網(wǎng)方面：功能齊全，涵蓋各科各年齡段，雖然基本的需求都提供了，但是里面的咨詢都是四五年以前的陳舊信息，毫無(wú)查詢意義；
2. 百度：搜索中充斥著各種培訓(xùn)班的廣告，很難找到有效目標(biāo)；
3. 知乎：搜索出來(lái)都是員工或家長(zhǎng)對(duì)其的看法；
4. 公眾號(hào)和抖音平臺(tái)：大成只是少量地更新了一些雞湯或是企業(yè)文化。

以上是對(duì)大成培訓(xùn)的一些調(diào)查，可以說(shuō)大成在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面還存在很多問題，個(gè)人認(rèn)為大成應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)環(huán)境等方面的網(wǎng)絡(luò)宣傳，拍攝一些老師與同學(xué)們工作及休息的素材進(jìn)行分享，而不是一直強(qiáng)調(diào)王德松校長(zhǎng)的辦學(xué)理念。家長(zhǎng)看中的是能不能對(duì)孩子真正起到幫助。

同時(shí)我也可以理解大成培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷薄弱的原因，大成這樣的揚(yáng)州本地教育機(jī)構(gòu)，并不需要其他地區(qū)的生源，因此大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就顯得十分雞肋，耗費(fèi)成本卻收益甚微。以大成培訓(xùn)在揚(yáng)州本地的口碑和隨處可見的廣告牌，再加上其校區(qū)老師在各種重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)校門口家長(zhǎng)的傳單發(fā)放，，已經(jīng)足夠滿足其對(duì)揚(yáng)州本地招生的覆蓋需求，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就可有可無(wú)了。

1. 揚(yáng)州五豐富春食品有限公司

揚(yáng)州作為“世界美食之都”，其美食自然聞名各地，其中又以揚(yáng)州早茶最為出門，揚(yáng)州老牌早茶有“三春”，富春便是其中之一。特色名點(diǎn)三丁包被譽(yù)為“天下第一品”，千層油糕和翡翠燒賣堪稱“揚(yáng)州雙絕”，這些經(jīng)典產(chǎn)品曾榮獲國(guó)家首批“中國(guó)名點(diǎn)”、“中華名小吃”稱號(hào)。

作為食品行業(yè)的兩個(gè)著名企業(yè)，富春食品和華潤(rùn)五豐通過合作，2007年組建了揚(yáng)州五豐富春食品有限公司，項(xiàng)目設(shè)計(jì)總投資一億元，生產(chǎn)符合現(xiàn)代化生活形態(tài)的速凍包子等系列產(chǎn)品。公司產(chǎn)品以其獨(dú)創(chuàng)的風(fēng)味名聞遐邇，被海內(nèi)外推為淮揚(yáng)面點(diǎn)的正宗代表。產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)各大超市均有銷售，并出口美國(guó)和香港等國(guó)家地區(qū)。

信息傳遞渠道及效果：

1. 官網(wǎng)方面：相應(yīng)的按鈕與相關(guān)鏈接都是最新資訊，但是產(chǎn)品都只是效果圖，如果官網(wǎng)里產(chǎn)品只需要一張所謂的效果圖就可以滿足，絲毫沒有產(chǎn)品介紹或是購(gòu)買渠道，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，提高產(chǎn)品的線上銷量；
2. 百度：搜索中充斥著的廣告，無(wú)法有效找到目標(biāo)；
3. 公眾號(hào)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還不錯(cuò)，相關(guān)的產(chǎn)品介紹和推送，還有線上商城服務(wù)，滿足了顧客需求；
4. 知乎：搜索出來(lái)都是游客或是博主的推薦或評(píng)價(jià)；
5. 抖音和淘寶平臺(tái)：似乎沒有發(fā)現(xiàn)他們自己的賬號(hào)或店鋪，抖音都是用戶對(duì)富春茶社的推薦，淘寶店鋪也五花八門，這里的營(yíng)銷可能都轉(zhuǎn)移到了公眾號(hào)的商城里。

以上是對(duì)五豐富春的一些調(diào)查，可以說(shuō)富春在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面有了一定的成效，也存在一些不足。個(gè)人認(rèn)為還有改進(jìn)空間：

1. 官網(wǎng)需要升級(jí)：既然是官網(wǎng)，就應(yīng)該有產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和購(gòu)買鏈接，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行選擇，提高顧客的信任程度和購(gòu)買效率。
2. 在抖音等視頻app上可以創(chuàng)建自己的賬號(hào)，用來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，提高銷量。
3. 在淘寶等購(gòu)物app中因開設(shè)自己的店鋪，提高用戶的信任的同時(shí)，也吸引更多消費(fèi)者的點(diǎn)擊，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊量到購(gòu)買量的轉(zhuǎn)化。

從目前五豐富春的銷售模式來(lái)看，他們更多依賴與各種大型超市的合作，提供精品禮品盒裝包子在線下銷售，以及并不是非常方便的公眾號(hào)中的線上商城，在有限的銷售渠道中會(huì)大大減少自身的利潤(rùn)，因此富春應(yīng)該重視在各種渠道的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳。

1. 揚(yáng)州大學(xué)

揚(yáng)州大學(xué)（Yangzhou University），簡(jiǎn)稱“揚(yáng)大”，坐落于歷史文化名城揚(yáng)州，是江蘇省人民政府和教育部共建高校，江蘇省屬重點(diǎn)綜合性大學(xué)，江蘇高水平大學(xué)全國(guó)百?gòu)?qiáng)省屬高校建設(shè)計(jì)劃支持高校。揚(yáng)大的校區(qū)眾多，遍布揚(yáng)州各地，動(dòng)輒一條街道就有一個(gè)校區(qū)，本地人戲稱為“揚(yáng)大里有個(gè)揚(yáng)州”。

信息傳遞渠道及效果：

1. 官網(wǎng)：板塊劃分明確,功能齊全,包括學(xué)校概況、學(xué)院部門、師資力量等，發(fā)布信息多樣化明顯,設(shè)置有中英文選項(xiàng)。有利于公眾簡(jiǎn)便、快捷地搜集大量有效信息，并對(duì)信息作出及時(shí)有效的處理與反饋，但是有效的聯(lián)系方式較少，反饋周期較長(zhǎng)，不利于與公眾進(jìn)行有效互動(dòng)。
2. 公眾號(hào)：具備獨(dú)立公眾號(hào)，關(guān)注時(shí)會(huì)發(fā)送關(guān)注回復(fù)，推送更新及時(shí)，保持每天1~2篇的頻率，運(yùn)營(yíng)良好且內(nèi)容豐富。有利于及時(shí)向公眾傳遞校園內(nèi)的各種信息。但缺少菜單板塊，只能向公眾號(hào)發(fā)送消息，沒有一級(jí)菜單以供選擇。微信公眾號(hào)的信息流通的方式只能夠通過關(guān)注特定的人去獲取相關(guān)信息，具有一定的局限性，這是微信公眾平臺(tái)的普遍問題。
3. 百度：擁有獨(dú)立的百科詞條，且信息介紹綜合全面，涵蓋內(nèi)容豐富，內(nèi)容更新相對(duì)及時(shí)，有利于高校對(duì)信息傳遞的選擇和控制，但依舊具有一定的滯后性，且無(wú)法與公眾進(jìn)行有效互動(dòng)，無(wú)法使公眾掌握多方面客觀全面的信息。
4. 抖音：擁有獨(dú)立官方抖音賬號(hào),擁有9.7萬(wàn)粉絲，共獲贊410.5萬(wàn)，共更新378條短視頻動(dòng)態(tài),最早動(dòng)態(tài)發(fā)布時(shí)間為2019年4月8日，單條視頻最高獲贊123.7萬(wàn)，最多評(píng)論1.9萬(wàn)條;視頻內(nèi)容多為校園活動(dòng)、校園景色、招生視頻等，運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)且略具影響力，網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)互動(dòng)頻繁，但官方賬號(hào)極少參與互動(dòng)回復(fù)。

以上是對(duì)揚(yáng)州大學(xué)的一些調(diào)查，可以說(shuō)揚(yáng)大在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面效果不錯(cuò)，

1. 既然是官網(wǎng)，不光是群眾了解學(xué)校的途徑，也是大家向?qū)W校反映現(xiàn)象問題的渠道，需要確保有多條不同的渠道以達(dá)到目的以及消息回復(fù)的及時(shí)性。
2. 在抖音等視頻app上不光要發(fā)布視頻，更要重視視頻的質(zhì)量與主題，不以數(shù)量取勝，而是憑借質(zhì)量脫穎而出；同時(shí)賬號(hào)不光只是發(fā)視頻的工具，需要及時(shí)與網(wǎng)友互動(dòng)，樹立自己的高校品牌效應(yīng)，吸引更多學(xué)子，提高社會(huì)認(rèn)同。

從目前揚(yáng)州大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式來(lái)看，他們更多采用抖音來(lái)向社會(huì)分享本校的消息，公眾號(hào)更多的是面向本校的學(xué)子而非校外人員。與前兩家企業(yè)相比，揚(yáng)州大學(xué)作為青年學(xué)生的聚集地，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面具有天然的優(yōu)勢(shì)和適應(yīng)力，擁有更好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)和執(zhí)行力，同時(shí)由于揚(yáng)州大學(xué)在全國(guó)的名氣并不是很大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也顯得十分局限，在面向大眾的推廣方面也存在困難。

總結(jié)

樣本高校各類推廣方式和信息發(fā)布渠道較為齊全，基本抓住了自媒體平臺(tái)營(yíng)銷熱潮，而樣本企業(yè)基本不具備自媒體平臺(tái)推廣方式，且各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷均不樂觀，甚至不具備相關(guān)賬號(hào)。

身處于這樣一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)和高校要善于抓住社會(huì)熱潮，緊跟時(shí)代腳步，體現(xiàn)個(gè)體文化及特色的同時(shí)，將年輕群體這樣的未來(lái)主力軍牢牢把握在手中，只有這樣，才能在日新月異的社會(huì)中不斷發(fā)展前景，不被時(shí)代淘汰。