哪家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司可以做競(jìng)價(jià)代運(yùn)營(yíng)/競(jìng)價(jià)推廣？

時(shí)間：2022-05-06 03:39:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-06 03:39:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

首先很榮幸之前撰寫的內(nèi)容能給到朋友們幫助，也有知友私下找我探討企業(yè)營(yíng)銷、百度競(jìng)價(jià)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和問題。

能以自身的經(jīng)驗(yàn)為大家解讀我不勝榮幸。

作為在競(jìng)價(jià)推廣領(lǐng)域摸爬滾打了11年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人，也曾擔(dān)任過多家知名企業(yè)的營(yíng)銷顧問，現(xiàn)任增長(zhǎng)超人COO；而增長(zhǎng)超人就是一家新銳的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商。

先介紹一下我們：

增長(zhǎng)超人：隸屬于深圳賽亞創(chuàng)想科技有限公司，為企業(yè)提供從網(wǎng)站/小程序定制開發(fā)到廣告投放管理（大搜競(jìng)價(jià)、信息流等）的完整解決方案。

對(duì)于百度競(jìng)價(jià)，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多年的探索和實(shí)踐研發(fā)出一套底層方法論，并幫助超過90%的競(jìng)價(jià)運(yùn)營(yíng)客戶獲得顯著的效果提升。

增長(zhǎng)超人SEM運(yùn)營(yíng)方法論:

（PS：方法論太長(zhǎng)，以下只展示其中的部分環(huán)節(jié)，感興趣的可以看我其他回答和文章。）

分為5個(gè)步驟：

1.項(xiàng)目分析

我們認(rèn)為只有更了解項(xiàng)目情況、行業(yè)情況、賬戶歷史投放數(shù)據(jù)；才能在搭建賬戶和運(yùn)營(yíng)廣告中，做到更極致，讓廣告效益更好。因此我們?cè)陧?xiàng)目初期，會(huì)花至少3個(gè)工作日的時(shí)間做一次全面的項(xiàng)目分析，并在后續(xù)投放過程中持續(xù)加強(qiáng)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的理解。

2.流量獲取

直接上一張我們服務(wù)明細(xì)的圖

根據(jù)項(xiàng)目分析的結(jié)果，確定賬戶投放的核心關(guān)鍵詞，并通過核心關(guān)鍵詞去拓展長(zhǎng)尾詞；
每個(gè)月/季都會(huì)尋找新的流量方向，去拓展新的關(guān)鍵詞；關(guān)鍵詞越多，賬戶中詞越多，代表著流量范圍越廣，獲客可能性就越高。

有些朋友可能會(huì)有疑惑，關(guān)鍵詞真的越多越好嗎？

我們當(dāng)然不會(huì)盲目的去增加關(guān)鍵詞，每個(gè)賬戶情況不同，我們針對(duì)每個(gè)賬戶都會(huì)有不同的流量獲取的策略。

當(dāng)然，在流量獲取環(huán)節(jié)遠(yuǎn)不止拓詞這一個(gè)步驟，每個(gè)流量方向維度（時(shí)段/地域/設(shè)備....）；賬戶每個(gè)流量層級(jí)（計(jì)劃/單元/關(guān)鍵詞/創(chuàng)意）我們都會(huì)做梳理、分析、調(diào)控。

PS：下圖服務(wù)明細(xì)內(nèi)的關(guān)鍵詞數(shù)量并不固定受限，圖2是我們一個(gè)VIP運(yùn)營(yíng)的客戶的賬戶，由于他們行業(yè)的流量比較少，我們幫他們拓展了將近9萬個(gè)關(guān)鍵詞。

3.流量轉(zhuǎn)化

這塊主要分為兩部分，創(chuàng)意和落地頁。我們會(huì)使用A/B測(cè)試的方法，周期性的去測(cè)試創(chuàng)意的落地頁，通過數(shù)據(jù)不斷去優(yōu)化和迭代。

例如下面一家做企業(yè)管理SaaS系統(tǒng)的企業(yè)，僅僅是百度大搜渠道，我們幫這個(gè)客戶針對(duì)6種不同類型的流量，制作了6個(gè)對(duì)應(yīng)的落地頁。

• 針對(duì)企業(yè)數(shù)字化智能引擎的需求流量

• 針對(duì)H3 BPM產(chǎn)品的需求流量

• 針對(duì)低代碼類的需求流量

• 針對(duì)不同行業(yè)獲取解決方案的需求流量

• 針對(duì)管理系統(tǒng)類的需求流量

• 雙產(chǎn)品頁面：針對(duì)對(duì)自身需求不明確的流量

分不同的落地頁承載不同的流量，高效提提升流量的轉(zhuǎn)化，這也是增長(zhǎng)超人在幫助企業(yè)運(yùn)營(yíng)SEM時(shí)，常用的方法。

4.數(shù)據(jù)分析

以下是12個(gè)維度的效果分析子表，通常包含但不限于這12個(gè)子表；通過數(shù)據(jù)追蹤追溯到流量來源，再結(jié)合投放數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，根據(jù)要分析的維度去建立一個(gè)完善的分析體系，敏捷方便的監(jiān)控廣告投放效果。

5.數(shù)據(jù)指導(dǎo)優(yōu)化

最后，再通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)廣告投放，并按照PDCA循環(huán)執(zhí)行，不斷的優(yōu)化賬戶流量、優(yōu)化落地頁、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，獲取更好的效果和更高的投資回報(bào)率。

廣告運(yùn)營(yíng)方面講了那么多，我們不單在廣告運(yùn)營(yíng)方面追求極致，在網(wǎng)站建設(shè)方面我們也很出彩，我們認(rèn)為，網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的門面，一個(gè)好的網(wǎng)站必然能夠幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增長(zhǎng)。

以下是我們的一些建站案例，感興趣的知友可以參考一下：

ToB企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)案例
藝術(shù)教育培訓(xùn)行業(yè)高端網(wǎng)站建設(shè)案例

話又說回來，我們認(rèn)為只能幫助客戶做廣告運(yùn)營(yíng)，不能幫助客戶優(yōu)化迭代網(wǎng)站/頁面的代運(yùn)營(yíng)公司，一定無法把廣告效果優(yōu)化到最佳。

毛遂自薦完畢~認(rèn)可我們運(yùn)營(yíng)理念的知友，如果你有競(jìng)價(jià)代運(yùn)營(yíng)的需求，不妨找我們做一個(gè)免費(fèi)的賬戶診斷，我們提出的一些問題或許能幫你們更好的運(yùn)營(yíng)好自己的賬戶。

賬戶診斷主要從以下幾個(gè)維度：

1.賬戶總數(shù)據(jù)：近一年賬戶總數(shù)據(jù)說明；

2.賬戶結(jié)構(gòu)維度數(shù)據(jù)分析：計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析；

3.流量方向維度數(shù)據(jù)分析：周期、設(shè)備、時(shí)段、地域數(shù)據(jù)分析；

4.賬戶結(jié)構(gòu)分析：計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞、url、文字/圖片創(chuàng)意、閃投、設(shè)備傾向等分析；

5.本賬戶無效流量處理分析：IP、否詞等處理問題分析；

6.流量承載能力：熱力點(diǎn)擊圖、頁面上下游、訪客進(jìn)入網(wǎng)站/落地頁行為分析、網(wǎng)站/落地頁打開速度等分析；

7.總結(jié)。

以上是我給出的建議，如果對(duì)你有幫助的話可以【點(diǎn)贊】【喜歡】【收藏】，多謝支持！！
如果有什么疑問都可以在【評(píng)論區(qū)提問】或私信我，我盡可能幫大家解答。

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