網(wǎng)絡(luò)營銷等于網(wǎng)絡(luò)銷售嗎？

時間：2022-05-06 19:03:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-06 19:03:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

好多人認為網(wǎng)絡(luò)營銷就是不斷通過網(wǎng)絡(luò)媒體平臺去賣產(chǎn)品，其實不然，單獨的網(wǎng)絡(luò)賣產(chǎn)品只能算是銷售。為什么這樣講呢，因為營銷不等于銷售。營更多的是產(chǎn)品設(shè)計，品牌樹立，策劃產(chǎn)品如何好賣，需要企業(yè)老板或者高管去參與，而銷才是賣產(chǎn)品，參與的人是銷售干部和銷售團隊。那營和銷到底是什么關(guān)系呢？

首先營作用的是市場，而銷作用于客戶。營先于銷去做，也就是產(chǎn)品出來之前就得去做，營做的越好，銷就越簡單。所以為什么很多企業(yè)利用了互聯(lián)網(wǎng)去銷售效果并不理想，原因就在于營沒有做好。要知道在當(dāng)今社會不是好產(chǎn)品等于好賣，沒有策劃的銷售，沒有流程的銷售注定不會獲得很大成功。

當(dāng)今市場幾乎難有獨家的生意，競爭非常激烈，產(chǎn)品容易同質(zhì)化，市場也容易飽和，因此站在營的角度對于市場的分析，競爭對手的分析變得非常重要。

營的戰(zhàn)略規(guī)劃需要以競爭為導(dǎo)向，從自我優(yōu)勢，市場分析，競爭分析三張底牌去設(shè)計。只有客戶群定位好了，細分市場劃分好了，產(chǎn)品設(shè)計好了，品牌定位好了，接下來就需要網(wǎng)絡(luò)來助力了。

品牌的樹立可以建立百度產(chǎn)品百科，公司百科，以及seo優(yōu)化。官方媒體造勢也有利于企業(yè)的宣傳，為企業(yè)制造新聞源，實現(xiàn)企業(yè)品牌背書。

品牌樹立好后就是怎么賣的問題，根據(jù)自身產(chǎn)品的特點在一些自媒體去引流，當(dāng)然前提是你需要一個成交的平臺載體，比如公眾號有商城功能，小程序也有商城功能。網(wǎng)絡(luò)媒體引流方面有門戶網(wǎng)站垂直領(lǐng)域軟文，抖音，小紅書，微博等等都是非常好的引流工具。

當(dāng)然，既然是網(wǎng)絡(luò)營銷，再好的產(chǎn)品難免會有人不滿意，因此輿情負面也需要去做，比方通過百度知道，天涯問答，知乎，貼吧等社區(qū)建立良好口碑；對于負面輿情做到及時發(fā)現(xiàn)及時壓制，大企業(yè)有必要建立專業(yè)的輿情監(jiān)控系統(tǒng)。這些網(wǎng)絡(luò)營銷需要的東西如果公司缺乏人才，沒有必要自己成立部門，畢竟成本會過高，而且未必專業(yè)，往往會導(dǎo)致整過流程卡在此環(huán)節(jié)，影響產(chǎn)品銷售也就影響了利潤，因此找專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷公司合作也是必不可少的環(huán)節(jié)。