銀行旺季營銷開門紅-策略布局與落地實施

時間：2022-05-06 21:24:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-06 21:24:01 來源：網(wǎng)絡營銷

年年開門紅，年年紅不透；為什么銀行的旺季營銷雷聲大，落實難？！一直以來各家銀行都在追逐技術層面，試圖用什么方法來一步到位，一次性解決問題。而真正解決問題的方法永遠在問題以外，升高一個層級更容易消解問題。一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時期；是金融資源、市場份額會重新劃分市場的時期，打好開門紅絕不是一個人，一個部門，一個支行的單獨的事情，團隊配合，“道”與“術”相結(jié)合才能讓開門紅真正紅起來。

本課程致力于“全面布局，降維打擊”：
l 通過激活團隊長來點燃團隊活力，從上到下讓全員都動起來；
l 通過學習業(yè)務推動技巧，結(jié)合營銷六要素，有條不紊推動業(yè)務節(jié)奏；
l 通過具體營銷技巧的培訓演練，讓團隊知道如何去做；
從點到面，從上到下，從意識形態(tài)到具體方法，整體配套的打法幫助銀行打好開門紅攻堅戰(zhàn)。

課程收益：
ü 開門紅團隊管理與激勵策略
ü 開門紅業(yè)務有效推動策略
ü 開門紅客戶管理營銷策略
ü 開門紅活動管理營銷策略
ü 開門紅客群管理營銷策略

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：網(wǎng)點行長
課程方式：講授、演練、角色扮演、案例討論、通關

課程大綱
第一部分：開門紅啟動篇
A篇--激活團隊的管理心法
一.如何讓員工不得不做？---領導權威如何建立？
二.如何讓員工不好意思不做？---如何拉近與團隊的感情？
三. 如何讓員工帶著熱情主動去做？--如何激發(fā)人性弱點？

B篇：業(yè)務團隊高效激勵
一、激勵的基本原則
二、激勵的內(nèi)核：動機觸發(fā)
三、正面反饋VS負面反饋
四、開門紅員工激勵的八心八箭—文化的打造

第二部分：開門紅業(yè)務推動篇
一． 開門紅營銷六要素
二．業(yè)務推動五步走
第三部分：開門紅營銷策略與技巧篇
營銷基礎—心理學解讀客戶人性需求分析
1. 跟你的高端客戶“談戀愛”
2. 客戶分層、分級、分類維護技巧

A篇：陣地營銷篇——旺季營銷陣地掘金實戰(zhàn)技巧

一、引爆策略點——陣地營銷之廳堂微沙行外吸金
1. 網(wǎng)點內(nèi)部動線管理及營銷環(huán)境解析
2. 流量客戶的五大營銷策略
二、引爆策略點——陣地營銷之廳堂活動策劃
三、引爆策略點：陣地營銷之聯(lián)動營銷模式

B篇：存量激活篇——存量金礦激活營銷策略

一、引爆策略點——電話激活存量金礦

二、關系維護-讓關鍵人資金到位-轉(zhuǎn)介營銷

三、存量客戶的營銷策略及方法
1. 存量客戶的有效識別及客戶細分
2. 存量客戶的五大營銷策略

四. 微信營銷，線上營業(yè)廳，打造IP-線上獲客維客

C篇：旺季營銷走出去策略和實戰(zhàn)方法技巧

一、增量客戶的營銷策略及方法
1. 增量客戶的六大營銷策略
2. 建立以銀行為平臺的需求對接營銷模式
3. 社群思維特點
4. 常見社群維護與存量開發(fā)案例常見社群營銷案例

項目老師：
劉智剛老師 銀行營銷管理專家
應用心理學碩士
國家二級心理咨詢師
10年金融行業(yè)培訓經(jīng)驗
曾就職于：中國建設銀行濰坊分行
曾就職于：太平人壽總公司銀行保險部培訓經(jīng)理
主導中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設銀行、中國工商銀行等多家銀行的《網(wǎng)點營銷戰(zhàn)斗力提升》、《網(wǎng)點產(chǎn)能提升》《競爭力提升》、《網(wǎng)點軟轉(zhuǎn)型》、《網(wǎng)點智能化轉(zhuǎn)型》、《外拓與沙龍活動策劃》等培訓輔導項目，通過駐點輔導、互動交流、現(xiàn)場觀摩、集中授課等培訓方式，在培訓營業(yè)網(wǎng)點形成一套具有可持續(xù)發(fā)展的先進服務營銷流程與營銷管理模式的實戰(zhàn)樣板，并逐步復制推廣到全省各營業(yè)網(wǎng)點，最終達到提升重點產(chǎn)品銷售業(yè)績的目標。具體實施分三個階段進行集中培訓、網(wǎng)點輔導、培訓固化。累計輔導、培訓銀行網(wǎng)點100多家。

項目案例：
◆中國農(nóng)業(yè)銀行珠海分行、茂名分行、順德分行(網(wǎng)點高績效團隊打造)返聘率達到100%
◆中國農(nóng)業(yè)銀行廣東北秀支行(客戶經(jīng)理營銷副行長卓越團隊打造培訓)
◆中國農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行、順德分行(高效溝通技巧培訓)
◆中國建設銀行廣東省分行體育中心支行(團隊協(xié)作與高效溝通培訓)
◆山東農(nóng)商銀行、西安農(nóng)商銀行(高效團隊建設與執(zhí)行力培訓)
◆中國農(nóng)業(yè)銀行海口分行(軟轉(zhuǎn)型項目)
◆中國建設銀行武漢分行、中國建設銀行湖南省湘潭分行(營業(yè)網(wǎng)點營銷競爭力提升項目)
◆福建省長樂市農(nóng)村信用社(網(wǎng)點營銷戰(zhàn)斗力提升項目)
◆福建省南安合作銀行(網(wǎng)點營銷戰(zhàn)斗力提升項目)
◆蘭州銀行(網(wǎng)點營銷戰(zhàn)斗力提升項目)
◆龍江銀行(網(wǎng)點營銷戰(zhàn)斗力提升項目)
◆工商銀行四平分行(網(wǎng)點營銷戰(zhàn)斗力提升項目)
◆山東省壽光農(nóng)村商業(yè)銀行(網(wǎng)點營銷戰(zhàn)斗力提升項目)