江陰知名企業(yè)網絡營銷分析報告

時間：2022-05-06 22:45:02 | 來源：網絡營銷

時間：2022-05-06 22:45:02 來源：網絡營銷

江陰市政府確立的“工業(yè)百強企業(yè)”要進一步加快發(fā)展，科學發(fā)展，充分發(fā)揮在全市經濟發(fā)展中的帶動和支撐作用。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)和市各部門要高度重視，各司其職，全力做好服務工作，推動江陰工業(yè)經濟再上新臺階。

樹立“工業(yè)百強”，培育壯大規(guī)模企業(yè)群體，是江陰發(fā)展經濟的戰(zhàn)略思考。除了政策扶持外，江陰市對“第一方陣”的大企業(yè)大集團，實行一企一策服務，使其成長為長青企業(yè)，對優(yōu)勢和成長型企業(yè)實行“聚焦服務”，市財政每年安排3000萬元專項扶持資金，重點培育。此外，江陰每年組織規(guī)模企業(yè)到國內頂尖企業(yè)考察，學習先進企業(yè)的發(fā)展理念，每年評選星級企業(yè)，隆重表彰利稅大戶，鼓勵企業(yè)不斷做大做優(yōu)做強。

根據(jù)上述的背景介紹，不難發(fā)現(xiàn)，江陰企業(yè)發(fā)展你的良好事態(tài)。因此，我選擇了百強企業(yè)中的三家企業(yè)進行調查分析，探究其是否能在網絡時代飛速發(fā)展的今天，牢牢把握時機，通過網絡營銷來宣傳壯大自己的企業(yè)。

樣本選擇方法：利用百度搜索引擎，輸入關鍵字“江陰百強企業(yè)”，得到了近幾年江陰百強企業(yè)的名單，從中選取了幾家比較耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)：江陰興澄特種鋼鐵有限公司、海瀾集團、江陰澄星實業(yè)集團有限公司。之所以選擇這三家企業(yè),第一是因為這些企業(yè)知名度比較高，目前能查到的信息比較多，二手數(shù)據(jù)比較準確便捷。第二是這些企業(yè)算是行業(yè)中的代表性企業(yè)，對總體發(fā)展有著一定的影響乃至決定趨勢。

江陰興澄特種鋼鐵有限公司隸屬中信泰富特鋼集團，是國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)、全國節(jié)能先進集體、全國首批兩化融合示范企業(yè)、全國首批綠色制造示范企業(yè)、國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)、中國進出口質量誠信企業(yè)、中國出口質量安全示范單位、國家知識產權示范企業(yè)，先后獲得多項國家冶金產品實物質量“金杯獎”、“全國質量獎”、“中國質量獎提名獎”、亞太質量組織“全球卓越績效獎（世界級獎）”、“中國馳名商標”、“中國專利獎優(yōu)秀獎”、“國家科學技術進步二等獎”、“冶金科學技術獎一等獎”等獎項。

其中，江陰興澄特種鋼鐵有限公司的推廣方法主要有以下兩種：1.搜索引擎推廣方法。眾所周知如百度這種搜索引擎是最常用便捷的不二之選。其公司就有購買關鍵字“特種鋼鐵”，可知在頁面中搜索“特種鋼鐵”，前三條就會跳出江陰興澄特種鋼鐵有限公司。索引擎營銷是一種引導型信息傳遞渠道，江陰興澄特種鋼鐵有限公司通過百度搜索引擎搜索結果的信息及鏈接，引導用戶進入到信息源所在網頁，從而實現(xiàn)一個信息傳遞的過程。這大大提升了其公司的瀏覽數(shù)量以及知名度。這是效果較好的推廣方法，因為應用度比較高，操作性也不是很強但是能給客戶端傳達到關鍵信息。2.微信公眾號推廣。通過微信公眾號搜索江陰興澄可以查到江陰興澄特種鋼鐵有限公司的官方微信號，在公眾號內可以搜索到有關產品的介紹以及應用，以及國內營銷網絡。有關各種材料都配有電話傳真等聯(lián)系方式，能讓顧客更好認識產品的同時有簡潔明了的聯(lián)系方式。這也是效果顯著的推廣方法，畢竟現(xiàn)在廣大群眾對微信的使用頻率都比較高，有便捷的公眾號營銷無疑提高了企業(yè)自身的競爭力。

海瀾集團創(chuàng)建于1988年，總部位于中國江蘇省江陰市。從紡織面料到品牌連鎖經營，海瀾集團以品質興企、品牌強企，秉持卓越創(chuàng)新的企業(yè)精神，穩(wěn)步做大、做強服裝產業(yè)。歷經三十余載，海瀾集團已經發(fā)展成為中國服裝行業(yè)最具價值力領軍企業(yè)，形成以服裝產業(yè)為核心，涵蓋金融投資、商業(yè)管理、文化旅游、新能源領域，五大產業(yè)協(xié)同發(fā)展的現(xiàn)代投資控股集團。

海瀾集團有以下幾種網絡推廣渠道，1.網站內部資源推廣。海瀾集團通過網站內容運營，積累對用戶有價值的網頁內容資源，并通過百度搜索引擎等方式獲得盡可能多的潛在用戶資源。充分利用內部資源，讓來到網站訪問者獲得盡可能多的有效信息。海瀾集團的網頁內容，主要是重點網頁推廣，網頁是網絡廣告的載體，企業(yè)可以合理利用網頁的廣告區(qū)域為自己的產品進行重點推廣。海瀾集團內板塊有：海瀾服飾、海瀾投資、海瀾商業(yè)、海瀾文旅、海瀾智云。這是最簡單直白的網絡營銷方式，同時效果也較顯著。2.搜索引擎推廣方法。搜索引擎上面也有提及，兩者內容沒有較大差距。通過百度搜索引擎，通過輸入關鍵字“海瀾”，能得到的搜索結果有海瀾集團官方網站以及官方商城等。搜索引擎營銷是一種引導型信息傳遞渠道，海瀾集團通過百度搜索引擎搜索結果的信息及鏈接，引導用戶進入到信息源所在網頁，從而實現(xiàn)一個信息傳遞的過程。海瀾集團把最重要的信息靠前，提高用戶關注度。海瀾集團通過百度搜索引擎為用戶進入信息源獲取更重要的信息提供方便同時，與用戶建立密切關系。

是效果顯著的營銷推廣方法。3. 微信公眾號推廣。原理同上者江陰興澄特種鋼鐵有限公司相同。

江陰澄星實業(yè)集團有限公司地處中國長江三角洲中心地帶－江陰市，滬寧、沿江、錫澄三條高速公路縱橫穿越而過，享有便捷優(yōu)越的立體交通運輸優(yōu)勢。該公司創(chuàng)辦于1984年，起步于磷化工產業(yè)。集團擁有獨資和控股的獨立法人企業(yè)50個，下設磷化工事業(yè)部、石油化工事業(yè)部、煤化工事業(yè)部、商貿事業(yè)部、綜合事業(yè)部等五個事業(yè)部。2007年完成營業(yè)收入突破150億元。2016年8月，江陰澄星實業(yè)集團在"2016中國企業(yè)500強"中排名第273位。2020年9月10日，全國工商聯(lián)發(fā)布的2020中國民營企業(yè)500強榜單排名第48位。

江陰澄星實業(yè)集團有限公司有以下幾種網絡推廣方式：1. 網站內部資源推廣。通過網站內容運營，積累對用戶有價值的網頁內容資源，并通過百度搜索引擎等方式獲得盡可能多的潛在用戶資源；充分利用內部資源，讓來到網站訪問者獲得盡可能多的有效信息。一進入江陰澄星實業(yè)集團的企業(yè)網址，首頁板塊有關于澄星、新聞中心、主營業(yè)務、資質榮譽、合作客戶、地理方位等內容。然后可以發(fā)現(xiàn)江陰澄星實業(yè)集團站內有十分多的鏈接，這樣網站內關鍵詞的鏈接在為用戶提供網站信息引導的同時，也對網站的搜索引起優(yōu)化發(fā)揮了作用。2. 搜索引擎推廣方法。它的覆蓋面廣、針對性強、按效果付費、管理靈活、同時能提供全程專業(yè)化的服務。百度搜索引擎，輸入關鍵字“江陰澄星實業(yè)集團”，會出現(xiàn)以主要涉及企業(yè)信息、招聘、股票等內容。3. 微信平臺推廣。微信搜索江陰澄星實業(yè)集團，可以查到江陰澄星實業(yè)集團的官方的微信公眾號。微信公眾號平臺主要是一些展示會定期發(fā)送一些集團近期一些重要的活動等，為用戶提供方便。這些都是效果較好的推廣方式。

優(yōu)化方案：這三家公司都有上升空間，首先對網站的構造就可以學習海瀾集團，可以添加多語言轉換，從而吸引不僅僅是國人的瀏覽量，可以在國際上提高知名度。第二對微信公眾號的完善，其實很多客戶并不愿意看長篇大論的學術性報告等，在微信上可以適當使用一些趣味模式，包括抽獎、參加活動送小禮品等，都可以減少文案的枯燥。其次是可以增加與客戶之間一對一的溝通，可以添加智能服務或一對一的人工服務。第三是在網站的規(guī)劃上，可以減少文字等書面用語，緩解閱讀疲勞，將企業(yè)的核心內容突出加上配圖可以更加吸引客戶。