【經(jīng)濟(jì)學(xué)論文】淺談新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新

時(shí)間：2022-05-07 00:03:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-07 00:03:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

??　　摘要：科技的發(fā)展帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)全球化。市場(chǎng)營(yíng)銷必須及時(shí)應(yīng)對(duì)才能適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展, 主要研究了新時(shí)期市場(chǎng)變化, 探討了當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新與發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新時(shí)期; 市場(chǎng)營(yíng)銷; 變化; 方向; 創(chuàng)新;

　　Abstract：The development of science and technology has driven the economic globalization and the marketing must be timely response in order to adapt to the development of the current market. The paper mainly studies the market changes in the new era, and discusses the innovation and development of the current marketing strategy.

　　Keyword：new era; marketing; change; direction; innovation;

　　從當(dāng)前來看, 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)正處在相互交替發(fā)展的階段, 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步走向國(guó)際化, 而國(guó)際市場(chǎng)也在不斷進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。需要注意的是, 國(guó)內(nèi)企業(yè)要想進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng), 一定要符合國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律, 同時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略, 以切實(shí)滿足國(guó)際市場(chǎng)需求。此外, 制定營(yíng)銷策略的時(shí)候務(wù)必以消費(fèi)者為中心和導(dǎo)向, 促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。

　一、市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)述

　　所謂市場(chǎng)營(yíng)銷, 即企業(yè)在發(fā)展過程中, 發(fā)揮企業(yè)主體作用, 體現(xiàn)企業(yè)主體價(jià)值的一種方式, 特別是在現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下, 市場(chǎng)營(yíng)銷的作用體現(xiàn)的更加明顯, 最關(guān)鍵的就是為企業(yè)謀求更多的利潤(rùn), 確保企業(yè)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷策略的不斷加深, 也就使得企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇, 企業(yè)如果要保證合理的利潤(rùn), 就要不斷使自身實(shí)力增強(qiáng), 確保競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì), 而這只有通過恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略才能夠完成, 企業(yè)在營(yíng)銷過程中要本著實(shí)事求是的原則, 制定適合企業(yè)自身發(fā)展的營(yíng)銷策略。

　　在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候務(wù)必選取好目標(biāo)群體, 引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行深層次的市場(chǎng)開發(fā), 對(duì)潛在客戶進(jìn)行挖掘, 同時(shí)加深和鞏固已經(jīng)制定且執(zhí)行不錯(cuò)的營(yíng)銷策略, 以此連接好企業(yè)的發(fā)展以及客戶的需求, 然后占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額, 獲取相應(yīng)的利潤(rùn)。

　　二、國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展變化分析

　　第一, 虛擬市場(chǎng)發(fā)展迅猛。隨著科技的發(fā)展, 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被應(yīng)用到越來越多的領(lǐng)域當(dāng)中, 比如現(xiàn)在淘寶、京東、國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)等大型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái), 其改變了原有的市場(chǎng)營(yíng)銷方式, 給人們帶來了極大的方便, 對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體店購(gòu)物也造成了較大的沖擊。網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的產(chǎn)生是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用, 多樣靈活的優(yōu)勢(shì)使其規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

　　第二, 企業(yè)無形資產(chǎn)占比較大。這里的無形資產(chǎn)包括企業(yè)的文化、品牌、信譽(yù)等, 這些因素在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)客戶群體的影響越來越大, 其作用不言而喻, 僅提升企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要, 企業(yè)唯有多管齊下, 抓產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)也要注重?zé)o形資產(chǎn)。

　　第三, 消費(fèi)者的消費(fèi)方式發(fā)生改變。當(dāng)前, 國(guó)際市場(chǎng)的主題就是個(gè)性化需求, 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)和質(zhì)量都要求更多, 同時(shí)要求也更個(gè)性化, 基于此, 企業(yè)的發(fā)展一定要遵循與時(shí)俱進(jìn), 開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù), 而這也恰恰是其融入國(guó)際市場(chǎng), 滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的必經(jīng)之路。

　三、新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)展方向分析

　　這里主要從營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷管理兩方面進(jìn)行分析。

　　第一, 營(yíng)銷觀念。首先, 企業(yè)自身一定要重視創(chuàng)新, 不僅是產(chǎn)品上的創(chuàng)新, 更包括營(yíng)銷策略上, 營(yíng)銷觀念上的創(chuàng)新, 當(dāng)前企業(yè)發(fā)展, 創(chuàng)新是其助推器, 是其提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。營(yíng)銷策略的創(chuàng)新可以幫助企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)和價(jià)格, 使其更符合消費(fèi)者需求, 讓市場(chǎng)營(yíng)銷的作用得到充分發(fā)揮。其次, 企業(yè)加強(qiáng)了合作。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有輸有贏, 但是現(xiàn)在營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)的是在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行合作, 實(shí)現(xiàn)雙贏, 最主要的表現(xiàn)就是實(shí)現(xiàn)資源共享和互補(bǔ)。再次, 以顧客為導(dǎo)向的原則得以實(shí)現(xiàn), 企業(yè)在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候始終要把顧客當(dāng)成重點(diǎn), 對(duì)普遍化需求和個(gè)性化需求都要提高重視, 以此吸引更多的客戶, 令其對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品以及服務(wù)能夠有更深、更好的認(rèn)識(shí), 使其對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生依賴。

　　第二, 營(yíng)銷管理。首先, 轉(zhuǎn)變管理方式, 企業(yè)管理要從硬性管理向軟性管理過渡, 不能一味地關(guān)注企業(yè)的業(yè)績(jī)指標(biāo), 更要從長(zhǎng)遠(yuǎn)方向來關(guān)注人才指標(biāo), 尤其是創(chuàng)新管理要切實(shí)加強(qiáng)。其次, 營(yíng)銷管理由內(nèi)向外發(fā)展。以往的營(yíng)銷管理做的更多的是對(duì)企業(yè)內(nèi)部人員的管理, 發(fā)揮其主觀能動(dòng)性, 而現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)有機(jī)結(jié)合消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商。再次, 營(yíng)銷整合。無論是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)還是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng), 兩者之間的關(guān)系都比較緊密, 企業(yè)要對(duì)內(nèi)、外部的影響環(huán)境進(jìn)行合理的整合。

　四、新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　(一) 創(chuàng)新營(yíng)銷策略觀念

　　企業(yè)只有堅(jiān)持創(chuàng)新才是發(fā)展的重要出路, 這里的營(yíng)銷觀念包含兩部分, 其一是企業(yè)分析國(guó)際市場(chǎng)供求關(guān)系和供求規(guī)律, 方便更好地和消費(fèi)者需求進(jìn)行銜接, 其二是企業(yè)生產(chǎn)應(yīng)當(dāng)遵守以消費(fèi)者為導(dǎo)向, 滿足消費(fèi)者各項(xiàng)需求, 進(jìn)而使其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生依賴, 也就是企業(yè)要想辦法引導(dǎo)顧客消費(fèi), 把消費(fèi)的適用改為消費(fèi)的創(chuàng)造。企業(yè)的營(yíng)銷策略的創(chuàng)新就是其綜合能力的創(chuàng)新, 包括的方面很多, 比如產(chǎn)品、觀念、方式方法等。

　　(二) 提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象

　　新時(shí)期, 企業(yè)的產(chǎn)品形象要提升, 企業(yè)自身的形象也要提升。產(chǎn)品的形象主要指產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值, 最直觀的體現(xiàn)即產(chǎn)品的價(jià)格多少。企業(yè)形象包括企業(yè)品牌、信譽(yù)、文化、知名度等, 企業(yè)產(chǎn)品形象提升了, 消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)更加傾向選擇企業(yè)的產(chǎn)品。培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣, 便于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)形象和產(chǎn)品形象, 兩手都要抓, 兩手都要硬, 兩者要相輔相成。企業(yè)良好的形象無形中會(huì)為企業(yè)營(yíng)銷提供支持, 增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力, 實(shí)現(xiàn)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)收益的共贏。

　　(三) 以營(yíng)銷整合完成營(yíng)銷內(nèi)外部的協(xié)調(diào)

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷由內(nèi)部和外部整合兩方面組成, 前者旨在對(duì)企業(yè)的行為和市場(chǎng)行為進(jìn)行重組, 通過各種不同的宣傳方式, 使企業(yè)的產(chǎn)品、形象、目標(biāo)達(dá)成一致, 加速消費(fèi)者印象。后者指的是的企業(yè)要改變營(yíng)銷觀念, 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)合, 做到雙贏。而且以后市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)就是內(nèi)外部資源的整合, 只有順勢(shì)而為, 才能使企業(yè)發(fā)展的更好。

　　(四) 加強(qiáng)和消費(fèi)者的信息溝通

　　以往企業(yè)在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候, 多數(shù)以宣傳企業(yè)以及產(chǎn)品和服務(wù)為主, 最簡(jiǎn)單的就是投放廣告、產(chǎn)品目錄等, 這樣做只能單純地讓消費(fèi)者了解企業(yè)信息, 而企業(yè)對(duì)消費(fèi)者信息知之甚少, 這種單方面的信息傳遞沒有在消費(fèi)者和企業(yè)之間形成共鳴和溝通, 令消費(fèi)者處在一種被動(dòng)的狀態(tài), 這對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷策略十分不利。

　　隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展, 通過網(wǎng)絡(luò)能夠把企業(yè)和消費(fèi)者兩者聯(lián)系起來, 企業(yè)以此可以收集消費(fèi)者信息, 然后制定特殊化、個(gè)性化銷售策略, 而消費(fèi)者以此可以更好地了解企業(yè), 同時(shí)還可以給企業(yè)提出意見, 便于企業(yè)改正, 以便更好地服務(wù)客戶。當(dāng)切實(shí)把消費(fèi)者也拉進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)和銷售中的時(shí)候, 也無形中增強(qiáng)了他們對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。

　　總之, 當(dāng)下的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境在不斷地發(fā)生變化, 企業(yè)在面臨機(jī)遇的同時(shí)也遇到更多的難題和挑戰(zhàn), 最好的辦法就是創(chuàng)新營(yíng)銷策略, 做到與時(shí)俱進(jìn), 唯有如此, 才可以與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)接, 才能夠滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。

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