淺談大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷

時間：2022-05-07 11:00:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-07 11:00:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

淺談大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷

在大數(shù)據(jù)風(fēng)靡全球的時代背景下，幾乎每個行業(yè)都在關(guān)注大數(shù)據(jù)，并試圖使大數(shù)據(jù)為己所用。而營銷作為各個行業(yè)與受眾建立聯(lián)系、提升市場占有率的一種工具，其營銷方式直接影響營銷效果。此外，市場調(diào)研、市場分析、市場決策都是以數(shù)據(jù)作為支撐，因此市場營銷對大數(shù)據(jù)會更加敏感。在大數(shù)據(jù)時代下，如何充分利用數(shù)據(jù)資源實現(xiàn)更精準(zhǔn)的營銷，成為營銷界不得不思考的問題。

一、大數(shù)據(jù)的產(chǎn)生

隨著 Web2.0等計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及智能手機(jī)、pad 等移動終端媒體的普及，使得任何人在任何時候、任何地方都可以在網(wǎng)上發(fā)表自己的意見，各種以聚集人氣為目的的社交媒體的出現(xiàn)，更是為大眾表達(dá)自我意見提供了便利的渠道。用戶在社交平臺上發(fā)表的文字、圖片等有關(guān)用戶生活的信息通過技術(shù)處理后被有序地集合在一起，形成了一個簡單的數(shù)據(jù)庫。

在 Web2.0技術(shù)的支持下，用戶網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)幾乎以指數(shù)的增長速度在互聯(lián)網(wǎng)上形成一個龐大的數(shù)據(jù)庫，這些數(shù)據(jù)庫使得原有的數(shù)據(jù)庫管理工具無法實現(xiàn)對現(xiàn)有數(shù)據(jù)的獲取、存儲、搜索、共享、分析和可視化，而需要特殊的技術(shù)來挖掘并分析這一龐大的數(shù)據(jù)庫。

二、大數(shù)據(jù)與營銷之間的關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)用戶行為數(shù)據(jù)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)庫對營銷的作用，在于當(dāng)這些用戶行為數(shù)據(jù)被結(jié)構(gòu)化和充分的挖掘分析后，會成為商家的一筆非常有價值的財富。因為通過分析用戶行為數(shù)據(jù)可以將數(shù)據(jù)標(biāo)簽化，使得它們變成活生生的人的個性特點。詳細(xì)來說，就是分析網(wǎng)絡(luò)用戶行為的性別、年齡、職業(yè)及喜好，挖掘用戶的個性需求， 形成用戶個體的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。 對于數(shù)據(jù)驅(qū)動下的精準(zhǔn)營銷來說， 其被期望產(chǎn)生的價值是在恰當(dāng)?shù)臅r間以恰當(dāng)?shù)那篮颓‘?dāng)?shù)姆绞桨亚‘?dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)傳達(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，這也是大數(shù)據(jù)時代下進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的精髓所在。 在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代下，大數(shù)據(jù)變得炙手可熱，精準(zhǔn)營銷之所以受到商家的追捧， 是因為無論是傳統(tǒng)媒體還是產(chǎn)品公司都沒有真正做到細(xì)分目 標(biāo)市場和受眾細(xì)分， 他們的產(chǎn)品和服務(wù)并沒有滿足用戶的真正需求，從而創(chuàng)造出價值。

受眾細(xì)分是做好營銷的關(guān)鍵。在大數(shù)據(jù)時代下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是如何幫助廣告商做好細(xì)分市場的呢？ 稍加注意，就會發(fā)現(xiàn)如今很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或平臺都在努力吸引用戶群。 比如進(jìn)入某個網(wǎng)站或論壇時， 必須在該網(wǎng)頁上注冊個人信息后方能使用，這種做法其實就是在積累用戶的信息。 當(dāng)由相關(guān)用戶群的信息轉(zhuǎn)化而來的數(shù)據(jù)積累到一定量時， 該互聯(lián)網(wǎng)將會使用一定的技術(shù)來分析它所掌握的用戶的全部信息， 然后按照一定的標(biāo)準(zhǔn)（ 如按照統(tǒng)計學(xué)特征） 將具有共同特征的用戶群體分為一類（ 當(dāng)然這個過程需要相應(yīng)的技術(shù)支撐， 非常復(fù)雜費(fèi)力）。 這樣，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就為廣告商做好了受眾細(xì)分這一工作，之后互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以把這些細(xì)分的用戶當(dāng)作吸引廣告商的資源，是一種獲取經(jīng)濟(jì)利益的手段。

三、小蜜蜂大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的特點

多平臺化數(shù)據(jù)采集：大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)來源通常是多樣化的，多平臺化的數(shù)據(jù)采集能使對網(wǎng)民行為的刻畫更加全面而準(zhǔn)確。多平臺采集可包含互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、廣電網(wǎng)、智能電視未來還有戶外智能屏等數(shù)據(jù) 。

強(qiáng)調(diào)時效性：在網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)民的消費(fèi)行為和購買方式極易在短的時間內(nèi)發(fā)生變化。在網(wǎng)民需求點最高時及時進(jìn)行營銷非常重要。全球領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)營銷企業(yè)AdTime對此提出了時間營銷策略，它可通過技術(shù)手段充分了解網(wǎng)民的需求，并及時響應(yīng)每一個網(wǎng)民當(dāng)前的需求，讓他在決定購買的"黃金時間"內(nèi)及時接收到商品廣告。

個性化營銷：在網(wǎng)絡(luò)時代，廣告主的營銷理念已從"媒體導(dǎo)向"向"受眾導(dǎo)向"轉(zhuǎn)變。以往的營銷活動須以媒體為導(dǎo)向，選擇知名度高、瀏覽量大的媒體進(jìn)行投放。如今，廣告主完全以受眾為導(dǎo)向進(jìn)行廣告營銷，因為大數(shù)據(jù)技術(shù)可讓他們知曉目標(biāo)受眾身處何方，關(guān)注著什么位置的什么屏幕。大數(shù)據(jù)技術(shù)可以做到當(dāng)不同用戶關(guān)注同一媒體的相同界面時，廣告內(nèi)容有所不同，大數(shù)據(jù)營銷實現(xiàn)了對網(wǎng)民的個性化營銷。

性價比高：和傳統(tǒng)廣告"一半的廣告費(fèi)被浪費(fèi)掉"相比，大數(shù)據(jù)營銷在最大程度上，讓廣告主的投放做到有的放矢，并可根據(jù)實時性的效果反饋，及時對投放策略進(jìn)行調(diào)整。

關(guān)聯(lián)性：大數(shù)據(jù)營銷的一個重要特點在于網(wǎng)民關(guān)注的廣告與廣告之間的關(guān)聯(lián)性，由于大數(shù)據(jù)在采集過程中可快速得知目標(biāo)受眾關(guān)注的內(nèi)容，以及可知曉網(wǎng)民身在何處，這些有價信息可讓廣告的投放過程產(chǎn)生前所未有的關(guān)聯(lián)性。即網(wǎng)民所看到的上一條廣告可與下一條廣告進(jìn)行深度互動。