【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文】特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式研究

時(shí)間：2022-05-07 18:00:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-07 18:00:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

摘要：徐聞作為中國(guó)菠蘿之鄉(xiāng)，是我國(guó)最大的菠蘿生產(chǎn)基地，順應(yīng)時(shí)代潮流，開(kāi)展菠蘿網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路，是本文研究的主要內(nèi)容。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

1.徐聞菠蘿產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1開(kāi)發(fā)規(guī)模擴(kuò)大化

徐聞地處我國(guó)大陸最南端，產(chǎn)量占全國(guó)三分之一，是我國(guó)最大的菠蘿生產(chǎn)基地。由于原料豐富，許多大中型企業(yè)都在徐聞落戶(hù)。菠蘿不僅可以直接食用，它全身都是寶，可以加工為菠蘿罐頭、菠蘿汁、菠蘿果酒等等，還可以提取菠蘿酶，加工為保健品和化妝護(hù)膚品，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

1.2產(chǎn)業(yè)發(fā)展品牌化

徐聞被國(guó)家農(nóng)業(yè)部評(píng)為“熱帶作物名優(yōu)基地”“中國(guó)菠蘿產(chǎn)業(yè)龍頭縣”（中國(guó)菠蘿之鄉(xiāng)）” 還確定為“國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)”和“廣東省水果生產(chǎn)先進(jìn)縣”，同時(shí)建立了綠色食品原材料（菠蘿）標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，也是“中國(guó)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”。當(dāng)?shù)氐摹坝薰珮恰迸撇ぬ}享有“中華名果”稱(chēng)號(hào)，還是國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。

1.3政府政策多元化

政府不僅在技術(shù)、資金、物流等方面給予各種支持，還依據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)，積極舉辦“菠蘿文化節(jié)”，三大產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，即促進(jìn)了菠蘿的直接銷(xiāo)售，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。

2.徐聞菠蘿網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

2.1.1自建電商網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)模式

目前，以政府部門(mén)主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站和銷(xiāo)售主體自建網(wǎng)站為主，如順豐優(yōu)速、每日生鮮為主，在這類(lèi)網(wǎng)站上，可以完成信息發(fā)布、網(wǎng)上下單與支付、物流配送、售后服務(wù)等功能，具有一定專(zhuān)業(yè)性。

2.1.2新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式

在新媒體時(shí)代，農(nóng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系已經(jīng)密不可分，通過(guò)微信、微博、微視頻、直播等方式，吸引消費(fèi)者注意，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)了解菠蘿的生長(zhǎng)、采摘、加工、包裝等環(huán)節(jié)內(nèi)容，增加產(chǎn)品信任度。

2.1.3電商網(wǎng)店銷(xiāo)售模式

為了迎合消費(fèi)者，把實(shí)體店鋪開(kāi)到網(wǎng)上去不失為一種好的選擇。首先，不需要店鋪費(fèi)用，可以節(jié)省成本，其次，龐大的用戶(hù)數(shù)量，流量大，轉(zhuǎn)換率高，而且，各平臺(tái)還開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，大大促進(jìn)了菠蘿的銷(xiāo)售。

2.1.4限時(shí)團(tuán)購(gòu)模式

團(tuán)購(gòu)是近幾年新興起的購(gòu)物方式，通過(guò)美團(tuán)、聚劃算等第三方平臺(tái)發(fā)布商品信息，限時(shí)促銷(xiāo)，由于價(jià)格較為優(yōu)惠，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿強(qiáng)，而且銷(xiāo)售數(shù)量相較單人購(gòu)買(mǎi)更多，通過(guò)限時(shí)團(tuán)購(gòu)可以達(dá)到提高知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

2.1.5眾籌營(yíng)銷(xiāo)模式

農(nóng)產(chǎn)品眾籌是在農(nóng)產(chǎn)品成熟之前在眾籌平臺(tái)上發(fā)起眾籌，消費(fèi)者支付一定的預(yù)訂金，等農(nóng)產(chǎn)品成熟之后，再把貨發(fā)送給顧客，完成交易環(huán)境，在這個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者不僅能吃到放心的產(chǎn)品，而且還能參與到生產(chǎn)之中，體會(huì)農(nóng)作的樂(lè)趣，感受自然的力量，是特色農(nóng)產(chǎn)品新的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)。

2.2存在的問(wèn)題

2.2.1農(nóng)村信息化水平相對(duì)較低

首先，農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施落后，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施沒(méi)有覆蓋；其次，沒(méi)有特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)站，缺少專(zhuān)業(yè)人員教授或者直接操作相關(guān)流程。

2.2.2農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較低

2018年的菠蘿滯銷(xiāo)事件，很大一部分原因就是由于沒(méi)有把品質(zhì)控制好，部分農(nóng)民或者中間商缺乏誠(chéng)信，生熟果夾雜銷(xiāo)售，包裝也過(guò)于簡(jiǎn)陋，導(dǎo)致消費(fèi)者收到貨物時(shí)，很多爛果，在評(píng)論中留下差評(píng)，其他消費(fèi)者一看評(píng)價(jià)不好，就會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)。

2.2.3建構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)品牌的方法相對(duì)缺乏

在同品類(lèi)的產(chǎn)品中如果不能脫穎而出，獲得消費(fèi)者信賴(lài)，就不能占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利位置。農(nóng)產(chǎn)品由于自身的生長(zhǎng)的周期性、運(yùn)輸保管的特殊性等原因，品牌建設(shè)和品牌維護(hù)較難。

2.2.4物流配送體系不完善

首先，針對(duì)不同農(nóng)產(chǎn)品制定不同的物流方案，提高物流配送時(shí)的制冷效果，增加新鮮度；其次，增加物流配送中心的建設(shè)，合理布局，滿(mǎn)足配送需求；第三，拓展農(nóng)產(chǎn)品物流配送覆蓋面，特別是種植基地一般在農(nóng)村，更需要相應(yīng)的物流支持。

2.2.5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏，服務(wù)水平落后

一方面，有的人認(rèn)為菠蘿產(chǎn)業(yè)就是農(nóng)業(yè)，就是和農(nóng)村、農(nóng)民打交道，不愿意從事相關(guān)工作，特別是一些去到大城市工作和學(xué)習(xí)的年輕人，不愿意回來(lái)從事和農(nóng)業(yè)相關(guān)的工作；另一方面，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)從業(yè)人員要求較高，需要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識(shí)和法律法規(guī)等相關(guān)內(nèi)容，還要有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，門(mén)檻較高。

3.徐聞菠蘿網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展建議

3.1加強(qiáng)政策支持

提高農(nóng)村信息化水平。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)置的完善是開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前提條件，這需要政府提供網(wǎng)絡(luò)覆蓋，給予電腦等硬件購(gòu)置補(bǔ)貼。

發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)合作組織。建立合作組織，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分工，設(shè)置專(zhuān)門(mén)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品信息的發(fā)布與宣傳工作，同時(shí)也進(jìn)行線(xiàn)下推廣，完善下單、包裝、發(fā)貨的工作流程。

加強(qiáng)相關(guān)技能人才培養(yǎng)。店鋪美化、活動(dòng)策劃、售后服務(wù)都是決定交易是否成功的關(guān)鍵因素，所以政府要組織開(kāi)展農(nóng)戶(hù)和企業(yè)學(xué)習(xí)電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)知識(shí)，以此來(lái)制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略。

3.2發(fā)揮品牌效應(yīng)

打造地理標(biāo)志品牌。要加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，嚴(yán)格檢測(cè)，實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，以此來(lái)提高菠蘿的產(chǎn)品形象，打造徐聞菠蘿品牌。

豐富品牌內(nèi)涵。充分發(fā)掘菠蘿文化，通過(guò)舉辦“菠蘿文化節(jié)”，建設(shè)菠蘿展覽館，開(kāi)展菠蘿主題游等活動(dòng)，提高徐聞菠蘿的知名度和美譽(yù)度。

3.3完善服務(wù)體系

提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。做好售前頁(yè)面設(shè)計(jì)，提高售中銷(xiāo)售人員素質(zhì)，搞好售后退換貨服務(wù)，建立起一整套完善的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。并且，物流方面，要根據(jù)菠蘿的特性，選擇合適的保鮮包裝，及時(shí)準(zhǔn)確的送到客戶(hù)手中。

加強(qiáng)產(chǎn)品安全監(jiān)管。一方面，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的監(jiān)管人員，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)層面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的安全，可能誘發(fā)安全問(wèn)題的現(xiàn)象加以管控，全面凈化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境；另一方面，積極引入網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳光明，陳培鴻，呂澤鏵，劉錦珊，黃鶴。電子商務(wù)新形勢(shì)下徐聞菠蘿產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2018（18）

[2]施維?！靶炻劜ぬ}滯銷(xiāo)”的啟示[N].云南經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)，2016-06-20（A01）