小紅書營(yíng)銷案例解析：這樣做小紅書整合營(yíng)銷方案，品牌銷量倍增！

時(shí)間：2022-05-08 02:54:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-08 02:54:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

“互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境瞬息萬變，牽一發(fā)而動(dòng)全身”，用這句話來形容正處于快速發(fā)展中的小紅書平臺(tái)頗為貼切。小紅書崛起至今，從定位升級(jí)上看，已經(jīng)不是一個(gè)純社交分享的跨境電商平臺(tái)，這意味著品牌方的小紅書推廣營(yíng)銷策略也要與時(shí)俱進(jìn)。城外圈深耕小紅書推廣領(lǐng)域多年，并進(jìn)行了大量的原理和方法論研究分析，幫助品牌方更高效地適應(yīng)小紅書平臺(tái)的規(guī)則，快速調(diào)整小紅書推廣營(yíng)銷策略。最近在品牌方和城外圈分享交流的過程中，提及較多的話題是“如何以小紅書為主做品牌整合營(yíng)銷”。對(duì)此，城外圈以某知名洗護(hù)品牌的小紅書營(yíng)銷全案為例進(jìn)行闡述和分析，幫助品牌方進(jìn)一步完善小紅書推廣營(yíng)銷方案。

第一階段：小紅書廣告策略目標(biāo)定位及大數(shù)據(jù)分析

廣告目標(biāo)策略根據(jù)產(chǎn)品周期制定，即品牌所處的發(fā)展階段：品牌告知、品牌說服、品牌強(qiáng)化和品牌提醒。城外圈服務(wù)的洗護(hù)品牌處于品牌強(qiáng)化階段，需要通過小紅書營(yíng)銷策略幫助該品牌構(gòu)建品牌領(lǐng)導(dǎo)地位，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。由此可得，該品牌的廣告目標(biāo)為：通過小紅書推廣擴(kuò)大消費(fèi)群體的寬度和深度，在同類品牌中樹立更高的品牌忠誠(chéng)度，使更多消費(fèi)者信任并且購(gòu)買此品牌產(chǎn)品。

目標(biāo)定位清晰后，城外圈通過智能大數(shù)據(jù)系統(tǒng)對(duì)品牌進(jìn)行數(shù)據(jù)剖析，構(gòu)建其用戶畫像和競(jìng)品營(yíng)銷數(shù)據(jù)，然后通過分析結(jié)果篩選媒介渠道和組合賬號(hào)資源，制定小紅書推廣策略。值得注意的是，數(shù)據(jù)分析結(jié)果對(duì)品牌策略具有重要的導(dǎo)向作用，品牌方要懂得運(yùn)用表層數(shù)據(jù)，挖掘深層的小紅書營(yíng)銷策略。例如該洗護(hù)品牌在品類數(shù)據(jù)分析中得出的產(chǎn)品特性為：

l 容易被消費(fèi)者接受;

l 在實(shí)現(xiàn)購(gòu)買后，能夠在短期內(nèi)消費(fèi)完畢并可能重復(fù)購(gòu)買;

l 該洗護(hù)產(chǎn)品消費(fèi)中即興購(gòu)買決策占主導(dǎo)地位。

(圖片來源：一站式智能營(yíng)銷平臺(tái)城外圈)

根據(jù)這一特性，在小紅書營(yíng)銷全案中，可以通過制定“情感共鳴”、“情感調(diào)動(dòng)”和“情感喚醒”等營(yíng)銷策略，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

第二階段：小紅書整合營(yíng)銷方案的制定與執(zhí)行

基于第一階段的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，城外圈為該洗護(hù)品牌篩選媒介渠道和賬號(hào)資源，并對(duì)兩者進(jìn)行階梯劃分和用戶劃分，然后再多維度、分階段整合。資源和渠道的運(yùn)用直接影響整個(gè)小紅書整合營(yíng)銷方案的執(zhí)行效果，渠道與渠道之間、渠道與資源之間以及資源和資源之間的配合是整個(gè)方案的策略內(nèi)核。

當(dāng)廣告目標(biāo)定位、數(shù)據(jù)分析、渠道篩選和資源匹配等四方面都準(zhǔn)備充分后，即可開始著手策劃小紅書整合營(yíng)銷方案。城外圈結(jié)合過往500+全案執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)該洗護(hù)品牌的具體情況，把小紅書推廣執(zhí)行方案劃分為三個(gè)步驟：

l 前期：小紅書達(dá)人聯(lián)動(dòng)霸屏+關(guān)鍵詞優(yōu)化

城外圈根據(jù)品牌調(diào)性挑選了10個(gè)具有代表性的高流量自媒體平臺(tái)進(jìn)行關(guān)鍵詞鋪稿，以此提升該洗護(hù)品牌相關(guān)關(guān)鍵詞排名;同時(shí)，在貼吧、博客、百科等社交論壇發(fā)起相關(guān)話題，引起社交網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注，形成熱度，為品牌營(yíng)造良好的傳播氛圍。

當(dāng)該洗護(hù)品牌的社交熱度呈上升趨勢(shì)時(shí)，小紅書平臺(tái)的的中部網(wǎng)紅、尾部紅人、流量素人等資源賬號(hào)同步更新小紅書推廣筆記內(nèi)容。小紅書筆記的策略玩法很重要，較為常見的是“產(chǎn)品對(duì)比類型”和“功效分析類型”。例如以“拯救掉發(fā)星人 xx洗發(fā)水防掉發(fā)選購(gòu)指南”為標(biāo)題，進(jìn)行該洗護(hù)品牌系列產(chǎn)品的功效分析，順帶突出該品牌的特性、適用人群和價(jià)格信息等。

當(dāng)自媒體、社交論壇、小紅書等渠道均做好鋪墊后，還必須通過新聞渠道為品牌增加有說服力的品牌背書。城外圈通過時(shí)尚美妝新聞門戶網(wǎng)站發(fā)布用戶體驗(yàn)新聞稿，重點(diǎn)宣傳該洗護(hù)品牌旗下無硅油洗發(fā)產(chǎn)品的利好功效。稿件以“真人實(shí)測(cè)”的方式，展現(xiàn)洗發(fā)水系列產(chǎn)品的功效和使用方法，提升該品牌在百度、360、搜狗等主流搜索引擎的排名。

l 中期：打造熱門話題+借勢(shì)熱點(diǎn)營(yíng)銷

中期以小紅書推廣為主，微博和其他電商平臺(tái)為輔，進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷。根據(jù)當(dāng)月小紅書平臺(tái)的熱門話題“延禧攻略”，城外圈為該品牌策劃了一系列以“延禧攻略”為切入點(diǎn)的小紅書推廣筆記，借著話題熱度讓產(chǎn)品成功曝光，并通過互動(dòng)活動(dòng)吸引用戶關(guān)注收藏;而微博方面，則以微博KOL大號(hào)直發(fā)+美妝個(gè)人號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)的形式進(jìn)行測(cè)評(píng)種草類內(nèi)容的鋪蓋，打造產(chǎn)品熱門話題;最后在其他電商平臺(tái)以視頻或圖文的內(nèi)容形式發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)的測(cè)評(píng)文案宣傳產(chǎn)品效果，對(duì)該品牌進(jìn)行多維度種草，并引導(dǎo)該平臺(tái)用戶在電商平臺(tái)上進(jìn)行購(gòu)買。這一階段主要以“一主二輔”的形式，幫助品牌方增強(qiáng)用戶信任度，培養(yǎng)用戶情感，從而擴(kuò)大品牌認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)拉新引流的營(yíng)銷目標(biāo)

l 后期：雙十一活動(dòng)預(yù)熱

后期城外圈通過明星背書策略為該品牌增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌認(rèn)知。明星KOL和頭部網(wǎng)紅以熱門話題為切入點(diǎn)，通過小紅書推廣筆記把產(chǎn)品信息轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量的秀發(fā)洗護(hù)技巧原創(chuàng)分享內(nèi)容，為產(chǎn)品直接背書，由此吸引海量粉絲群體關(guān)注和評(píng)論該品牌的小紅書推廣筆記，引導(dǎo)各路小紅書KOL參與其中，從而在小紅書平臺(tái)形成以該品牌為中心的UGC原創(chuàng)氛圍。

當(dāng)該品牌在小紅書平臺(tái)形成了良性的UGC原創(chuàng)氛圍后，用戶流量已經(jīng)聚集。這時(shí)可以運(yùn)用營(yíng)銷手段將該品牌打造成為“爆品”，并進(jìn)行流量收割。于是城外圈借助雙十一營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，為品牌方策劃了一場(chǎng)為雙十一營(yíng)銷大促預(yù)熱的活動(dòng)：小紅書明星KOL以“xx洗護(hù)雙十一大禮包領(lǐng)取貼士”為話題內(nèi)容集合粉絲，然后引導(dǎo)粉絲通過分享小紅書推廣筆記鏈接獲取雙十一專屬優(yōu)惠券或口令，為店鋪持續(xù)引流拉新，最終該洗護(hù)品牌今年的雙十一產(chǎn)品銷售比往年增長(zhǎng)2.3倍。

從廣告策略目標(biāo)定位及大數(shù)據(jù)分析到小紅書整合營(yíng)銷方案的制定與執(zhí)行，城外圈基于多年?duì)I銷策劃經(jīng)驗(yàn)制定的小紅書整合營(yíng)銷方案，能夠快速準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)多渠道的整合互推，讓媒體資源得到高效利用，廣告投放成本得以有效控制，助力品牌方進(jìn)一步擴(kuò)展線上和線下市場(chǎng), 為品牌打通社交電商推廣全渠道!

2018年雙十一剛剛過去，城外圈提供全案服務(wù)的多個(gè)品牌方均在雙十一電商大戰(zhàn)中取得佳績(jī)未來城外前將繼續(xù)深耕小紅書推廣領(lǐng)域，緊跟互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代發(fā)展的步伐，為品牌方打造智能營(yíng)銷大數(shù)據(jù)生態(tài)閉環(huán)而努力!