5大低成本的集客營銷策略

時間：2022-05-08 04:03:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-08 04:03:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

付費(fèi)廣告是增加流量的好方法，而且它是可以傳播很廣的。但是，如果你沒有足夠的預(yù)算，或者你不知道你在做什么，付費(fèi)廣告就會成為一種以高昂代價產(chǎn)生流量且無效的方法。

那么還有其他的選擇來增加你的流量嗎？當(dāng)然，這就是我們所說的內(nèi)容營銷。

內(nèi)容營銷不僅不貴，而且能有效增加流量、生成銷售線索，如果營銷策略得當(dāng)，內(nèi)容營銷對建立和創(chuàng)建品牌意識方面非常有效。據(jù)統(tǒng)計，在2017年，有超過70%的網(wǎng)絡(luò)營銷人員增加了他們的內(nèi)容輸出，這證明了內(nèi)容營銷是活躍的，并且可以產(chǎn)生積極的營銷結(jié)果。

問題是，如果你手頭拮據(jù)，該怎么辦？如何在不砸鍋賣鐵投入或犧牲銷售時間的情況下生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容？

這其實(shí)很容易實(shí)現(xiàn)。你需要花費(fèi)一些時間，但是當(dāng)你越做越好時，時間投入會減少，產(chǎn)出會增加。即使你的預(yù)算很有限，你仍然可以通過一些高質(zhì)量的內(nèi)容來獲得銷售線索并完成銷售。

下面列出的5種內(nèi)容營銷策略可以幫助你在不大幅增加預(yù)算的情況下提高你的集客營銷效果。

#1寫博客

博客是低成本的集客營銷策略的起點(diǎn)，雖然它是最基本的，但并不意味著它沒有效果。

博客成功的關(guān)鍵是保持一致性。為了增加流量、引導(dǎo)和樹立品牌意識，你必須堅持寫博客。在社交網(wǎng)站或?qū)I(yè)論壇上發(fā)布博客是一種不花錢的經(jīng)營博客的方式，可以為你增加曝光度。

那么，試著在接下來的2-3個月內(nèi)每天至少發(fā)布一篇博客，并隨時查看效果。最重要的是為你的目標(biāo)受眾提供有用的信息，如果你的內(nèi)容沒有提供價值，那么你每天發(fā)布多少博客并不重要，因?yàn)闆]有人會閱讀它們。

#2視頻營銷

發(fā)布博客是產(chǎn)生流量的好方法，但是發(fā)布視頻會帶來最高的投資回報率。換句話說，視頻營銷比任何其他的集客營銷方法更能將流量轉(zhuǎn)化為銷售線索和實(shí)際的銷售。

多花點(diǎn)精力在優(yōu)酷、微博、微信公眾號上創(chuàng)建視頻來吸引更多的客戶，這是有用的。

不要過于擔(dān)心視頻制作成本，因?yàn)楝F(xiàn)在最流行的視頻大多是在街頭、自己的家里或社區(qū)里拍的，而不是在專業(yè)的工作室里。

制作視頻也不一定要花很多錢，如果你有一臺帶相機(jī)功能的智能手機(jī)，并且你在說出你的想法時不太害羞，那么你就已經(jīng)有了一個完整的制作團(tuán)隊(duì)了。

隨著視頻網(wǎng)站每天帶來數(shù)十億的瀏覽量，社交媒體用戶觀看的視頻的數(shù)量是閱讀文本內(nèi)容的3倍，因此，將這種低成本的集客營銷策略作為宣傳活動的一部分是有意義的。

#3電子郵件營銷

電子郵件營銷是一個有效的集客營銷策略，它具有利潤效益和成本效益的。據(jù)統(tǒng)計，電子郵件營銷平均產(chǎn)生了3880%的投資回報，每投入1元在銷售線索上即可產(chǎn)生大約38元的利潤。

如果你已經(jīng)有了一個大的電子郵箱列表，那么你就可以在電子郵件營銷中投入更高的預(yù)算，但如果你才剛剛開始，則可以使用免費(fèi)的訂閱服務(wù)，直到你的電子郵箱列表增多。

#4社交媒體營銷

社交媒體營銷需要與上面列出的營銷策略聯(lián)系在一起，因?yàn)樯缃幻襟w是一個很好的展示你的博客、視頻和收集電子郵箱的地方。

由于在微博、微信等所有大型社交媒體平臺上創(chuàng)建賬戶是免費(fèi)的，因此這是一個低成本的集客營銷策略。如今，每一個營銷人員都知道這是一種擁有較高轉(zhuǎn)化率的營銷方式，因?yàn)槟憧梢跃珳?zhǔn)地針對所有市場進(jìn)行營銷。

關(guān)鍵是要把注意力集中在一個特定的平臺上，并且在一個或兩個額外的平臺上定期發(fā)布內(nèi)容。這樣你就不會把攤子鋪得太大，以至于疲于應(yīng)對而收不到良好的效果。

#5冷郵件或客座博客

就像上門推銷一樣，冷郵件是存在的，這是一個非常少被談?wù)摰^對免費(fèi)的集客營銷策略。

找到潛在的客戶并獲取他們的電子郵件可能很麻煩，但如果你很有耐心，并且有一個很好的提案，那么就有利可圖了。

寫客座博客也是冷銷售的一種方式，你可以在別人的網(wǎng)站上寫與你的專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的博客，這樣你就可以更多地暴露在人們面前。這并不需要花費(fèi)任何費(fèi)用，通過你寫客座博客的網(wǎng)站可以為你帶來網(wǎng)站的流量和銷售線索。

綜上所述，如果你愿意投入時間和精力，上面列出的5種集客營銷策略會給你帶來好的結(jié)果。隨著業(yè)務(wù)的增長，你可以開始將部分利潤投入到付費(fèi)廣告中，并完全自動化營銷過程。

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本文作者/譯者 Acosta

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