江陰市百強企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查分析

時間：2022-05-08 20:45:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-08 20:45:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

1、背景

江陰作為江蘇省省轄縣級市，由無錫代管，由于臨近上海，近年來發(fā)展迅速。2020年GDP為4113.75億元，位無錫市各區(qū)GDP第一，GDP相比上個年度增加2.82%。

可以說江陰市的發(fā)展還是不錯的，當(dāng)然江陰市的各大企業(yè)的特點也顯著突出。因此我們選取3家江陰市的百強企業(yè)，來探討他們的網(wǎng)絡(luò)營銷方式及特點，以及探究他們能否適應(yīng)經(jīng)濟快速發(fā)展的今天。

2、江陰知名企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查

2.1樣本選擇方法

利用百度搜索引擎，輸入關(guān)鍵字“江陰市百強企業(yè)”，得到了江陰市年百強企業(yè)的名單，選取了幾所我比較熟悉的企業(yè)：江蘇華西集團有限公司、海瀾集團公司和江蘇華宏集團有限公司。之所以選擇這三家企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的調(diào)查，主要是有兩方面的原因：一是因為這三個企業(yè)是江陰重點企業(yè)集團，在江陰具有一定的實力和代表性；二是這三家的網(wǎng)絡(luò)營銷情況對江陰其他企業(yè)都會有很大的影響力。因此，接下來會對這三個企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷做詳細點的研究調(diào)查。

2.2調(diào)查結(jié)果

2.2.1江蘇華西集團有限公司

（1）介紹

江蘇華西集團有限公司于1987年04月17日在江陰市市場監(jiān)督管理局登記成立。法定代表人吳協(xié)恩，公司經(jīng)營范圍包括房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營；谷物及其他作物、蔬菜、園藝作物等。2019年9月1日，2019中國制造業(yè)企業(yè)500強榜單發(fā)布，江蘇華西集團有限公司名列第163位。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

據(jù)調(diào)查搜索，江蘇華西集團有限公司有以下集中網(wǎng)絡(luò)推廣渠道：

①網(wǎng)站內(nèi)部資源推廣

江蘇華西集團有限公司通過網(wǎng)站內(nèi)容運營，積累對用戶有價值的網(wǎng)頁內(nèi)容資源，并通過百度搜索引擎等方式獲得盡可能多的潛在用戶資源；充分利用內(nèi)部資源，讓來到網(wǎng)站訪問者獲得盡可能多的有效信息。

江蘇華西集團有限公司的網(wǎng)頁內(nèi)容，主要是重點網(wǎng)頁推廣，對該企業(yè)的描述主要分為以下幾個板塊集團介紹、轉(zhuǎn)型升級、企業(yè)風(fēng)采、駐外企業(yè)、私企天地，能夠讓用戶了解企業(yè)背景信息及企業(yè)文化。

②搜索引擎推廣方法

搜索引擎是用戶獲取信息的常用工具，對企業(yè)網(wǎng)站來說，就是通過搜索引擎的鏈接獲取得了用戶。

通過百度搜索引擎，通過輸入關(guān)鍵字“江蘇華西”，可以看到前五條搜索記錄，三條是關(guān)于企業(yè)的基本信息，另外兩條是它的兩個官網(wǎng)，分別是江蘇華西集團公司官網(wǎng)及江蘇華西村股份有限公司官網(wǎng)。

搜索引擎營銷是一種引導(dǎo)型信息傳遞渠道，江蘇華西集團有限公司通過百度搜索引擎搜索結(jié)果的信息及鏈接，引導(dǎo)用戶進入到信息源所在網(wǎng)頁，從而實現(xiàn)一個信息傳遞的過程。該企業(yè)把最重要的信息靠前，提高用戶關(guān)注度。江蘇華西集團有限公司通過百度搜索引擎為用戶進入信息源獲取更重要的信息提供方便同時，還與用戶建立了密切關(guān)系。

③微信平臺推廣

通過微信搜索江蘇華西，可以搜索到江蘇華西集團有限公司的一些信息。

（3）存在問題：

雖然江蘇華西集團有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷方式多種多樣，但是并沒有很好得利用起來，幾種營銷方式只是初步介紹了自己的企業(yè)文化及企業(yè)產(chǎn)品，并沒有體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，并且缺乏與用戶進行互動的地方，無法讓用戶完成購買行為。

在社交化更加廣泛的時代，江蘇華西集團有限公司必須重視其網(wǎng)絡(luò)推廣。作為江陰市的老牌企業(yè)，華西不能僅僅局限于線下的宣傳，必須要學(xué)會緊跟時代潮流，才能爭取取得更加長遠的發(fā)展。

（4）優(yōu)化方案：

企業(yè)網(wǎng)站方面：可以多種語言設(shè)計，有利于擴大用戶基礎(chǔ)，可以貼入相關(guān)產(chǎn)品鏈接，方便用戶了解相關(guān)產(chǎn)品信息及進行購買。

除此之外，可以開設(shè)微信公眾號及微博平臺賬號，定時發(fā)送一些企業(yè)的一些動態(tài)，還可以不定時進行微博抽獎活動，增強和用戶互動的粘性。如果能夠很好地運用這兩種營銷方式，能夠為自己挖掘很多潛在性的客戶。增加和用戶接觸渠道。

2.2.2海瀾集團

（1）介紹

海瀾集團創(chuàng)建于1988年，總部位于江蘇省江陰市新橋鎮(zhèn)，是一家以服裝為龍頭產(chǎn)業(yè)，以精毛紡面料為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化大型企業(yè)集團，是全國文明單位。在2020中國企業(yè)500強中名列174位、中國民營企業(yè)500強中名列41位。2020年，集團完成營業(yè)總收入超1000億元，繼續(xù)名列無錫地區(qū)企業(yè)納稅榜首。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

據(jù)調(diào)查可知，海瀾集團有以下幾種網(wǎng)絡(luò)推廣方式：

①網(wǎng)站內(nèi)部資源推廣方法

海瀾之家通過網(wǎng)站內(nèi)容運營，積累對用戶有價值的網(wǎng)頁內(nèi)容資源，并通過百度搜索引擎等方式獲得盡可能多的潛在用戶資源；充分利用內(nèi)部資源，讓來到網(wǎng)站訪問者獲得盡可能多的有效信息。

一進入海瀾集團的企業(yè)網(wǎng)址，整體的設(shè)計是比較簡潔明了的，首頁最大的板塊是對公司的一個介紹。然后可以發(fā)現(xiàn)海瀾集團站內(nèi)有十分多的鏈接，包括走進海瀾、集團產(chǎn)業(yè)、新聞動態(tài)、社會責(zé)任、加入我們等。這樣網(wǎng)站內(nèi)關(guān)鍵詞的鏈接在為用戶提供網(wǎng)站信息引導(dǎo)的同時，也對網(wǎng)站的搜索引起優(yōu)化發(fā)揮了作用。其次，網(wǎng)站下方有很多海藍幾下下屬企業(yè)的鏈接，能夠與用戶進行一個非常良好的互動，方便用戶直接點進所需的網(wǎng)站。

②搜索引擎推廣方法

通過百度搜索引擎，輸入關(guān)鍵字“海瀾”，第一個出現(xiàn)的就會企業(yè)的網(wǎng)站，其次都是集團的介紹及商城鏈接。

搜索引擎營銷是一種引導(dǎo)型信息傳遞渠道，海瀾集團通過百度搜索引擎搜索結(jié)果的信息及鏈接，引導(dǎo)用戶進入到信息源所在網(wǎng)頁，從而實現(xiàn)一個信息傳遞的過程。海瀾集團通過搜索引擎重點推薦了其企業(yè)網(wǎng)站，除此外沒有其他任何形式的內(nèi)容，這樣優(yōu)化了企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容，給予用戶更優(yōu)良的體驗。

③微信平臺推廣

通過微信平臺搜索“海瀾”、“海瀾集團”，除了下屬海瀾之家的小程序商城外，還有海瀾集團的微信公眾號。海瀾集團的微信公眾號里主要是及時推送一些華峰的動態(tài)、產(chǎn)品和服務(wù)以及一些宣傳。及時告知消費者，吸引消費者的關(guān)注。

④微博社交平臺推廣

微博作為一種泛社交工具，微博營銷在企業(yè)信息源發(fā)布及傳播方面能夠表現(xiàn)出強勁的生命力。海瀾集團官方賬號更新活躍，能夠增強用戶活躍度和用戶粘性。

（3）存在問題：

根據(jù)上述的分析，可以看出海瀾集團各方面推廣都把握得很好，每個平臺都有其網(wǎng)絡(luò)營銷。但是微信公眾號沒有海瀾集團自己的公眾號，只有子公司海瀾之家的，并且更新不及時，不能體現(xiàn)企業(yè)近期發(fā)展。

（4）優(yōu)化方案

海瀾集團還是要注重優(yōu)化細節(jié)，設(shè)立自己的公眾號及微博平臺賬號，增強與不同潛在的客戶進行溝通交流與互動。如及時更新微信公眾號等。

2.2.3江蘇華宏集團有限公司

（1）介紹

華宏集團始創(chuàng)于1989年，下轄9個子公司，系中國制造業(yè)500強、中國民營500強企業(yè)。經(jīng)過20多年的發(fā)展，華宏集團現(xiàn)已形成機械裝備、化纖、建材、汽車內(nèi)飾件等多個產(chǎn)業(yè)并進的產(chǎn)業(yè)集團，綜合實力不斷增強。

華宏始終堅持“科技興企”的發(fā)展戰(zhàn)略，建立了完整的科技開發(fā)創(chuàng)新體系，出臺了系列創(chuàng)新激勵機制。華宏科技研究所自行設(shè)計、研制、開發(fā)的系列產(chǎn)品已申請多項專利，華宏科技股份有限公司先后被授予江蘇省高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省科技星火龍頭企業(yè)。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

①網(wǎng)站內(nèi)部資源推廣

進入企業(yè)網(wǎng)站的首頁，進入眼簾就是幾張圖片，展示企業(yè)的整體的文化等。可以發(fā)現(xiàn)華宏集團站內(nèi)有十分多的鏈接，包括新聞中心、走進華宏、人力資源、黨建工作、聯(lián)系我們等。這樣網(wǎng)站內(nèi)關(guān)鍵詞的鏈接在為用戶提供網(wǎng)站信息引導(dǎo)的同時，也對網(wǎng)站的搜索引起優(yōu)化發(fā)揮了作用。通過網(wǎng)站的這些鏈接與用戶進行交互，用戶看見通過鏈接的點擊可以直接跳轉(zhuǎn)到自己想了解的界面，進行更進一步的了解等。江蘇華宏集團有限公司網(wǎng)站最多的鏈接和板塊是對企業(yè)文化的一個介紹，向進來的用戶展示自己的企業(yè)文化，更能與用戶產(chǎn)生一種共鳴。

②搜索引擎推廣方法

在百度搜索引擎輸入關(guān)鍵詞“江蘇華宏集團有限公司”，前幾條搜索中，有兩條廣告的鏈接，一個是德力西的企業(yè)網(wǎng)站，其他都是該企業(yè)的企業(yè)介紹。華宏集團通過百度搜索引擎搜索結(jié)果的信息及鏈接，引導(dǎo)用戶進入到信息源所在網(wǎng)頁，從而實現(xiàn)一個信息傳遞的過程。通過搜索引擎重點推薦了其企業(yè)網(wǎng)站，除此外沒有其他任何形式的內(nèi)容，這樣優(yōu)化了企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容，給予用戶更優(yōu)良的體驗。

③微信平臺推廣

通過微信平臺搜索“華宏集團”，只有微信公眾號。華峰集團的微信公眾號里主要是及時推送一些華宏的動態(tài)、產(chǎn)品和服務(wù)以及一些宣傳。及時告知消費者，吸引消費者的關(guān)注。

（3）存在問題

華宏集團的各方面營銷主要是介紹自己的企業(yè)文化，關(guān)于產(chǎn)品信息的內(nèi)容少之又少，不能讓用戶了解其產(chǎn)品特點。除此之外，沒有設(shè)立自己的微博賬號。

（4）優(yōu)化方案：

對于華宏集團，企業(yè)網(wǎng)站的話，也可以設(shè)置多語言，擴大用戶基礎(chǔ)。多放入一些產(chǎn)品信息，方便用戶了解。微博作為一種泛社交工具，微博營銷在企業(yè)信息源發(fā)布及傳播方面能夠表現(xiàn)出強勁的生命力。華宏集團應(yīng)該設(shè)立自己的微博平臺賬號，增加用戶接觸渠道。

3、總結(jié)

綜上三家企業(yè)的分析，可以看出每家的企業(yè)網(wǎng)站都做得非常好，里面的板塊和鏈接設(shè)計，都能很好地與用戶進行互動，說明這些企業(yè)都充分利用企業(yè)的網(wǎng)站的內(nèi)部資源很好地進行網(wǎng)絡(luò)推廣。但是在微信平臺尤其是微博的網(wǎng)絡(luò)推廣上都是非常疏忽的?？赡芎芏嗲闆r下，跟企業(yè)本身的性質(zhì)有關(guān)，但是不管什么領(lǐng)域的企業(yè)都應(yīng)該充分利用這些網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣，把握和用戶的交互機會，為自己招引更多潛在用戶。用戶是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的核心，企業(yè)必須充分利用各種平臺與用戶進行交互，獲得更多的信息，為企業(yè)贏得更多機會。