摩拜單車的營銷案例分析

時(shí)間：2022-05-08 21:09:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-08 21:09:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著共享經(jīng)濟(jì)的熱潮，“摩拜”火了。而它現(xiàn)在風(fēng)靡全球200個(gè)城市的背后，則是一場(chǎng)完美的營銷策略。 摩拜單車，是由北京摩拜科技有限公司研發(fā)公司互聯(lián)網(wǎng)短途出行解決方案，是無樁借還車模式的智能硬件。人們通過智能手機(jī)就能快速租用和歸還一輛摩拜單車，用可負(fù)擔(dān)的價(jià)格來完成一次幾公里的市內(nèi)騎行?，F(xiàn)今，摩拜已經(jīng)在北京、成都、倫敦、柏林等全球200個(gè)城市投入使用，且用戶體驗(yàn)度普遍高。

2016年4月，摩拜單車在上海上線，在APP上實(shí)名注冊(cè)并且交納299元的押金，即可掃碼開鎖使用。2016年10月19日，摩拜推出輕騎版，該車重量為17公斤，每輛單車造價(jià)1000元以下，費(fèi)用降低為每半小時(shí)0.5元。輕騎版摩拜受到了大家的一致好評(píng)，被認(rèn)為是繼小黃車后最好騎的共享單車。 前段時(shí)間的電影《正義聯(lián)盟》熱播，當(dāng)漫威英雄與摩拜單車聯(lián)手，碰撞出了奇妙的火花。摩拜隨即推出“正義英雄車”，有高翹尾設(shè)計(jì)、自帶鼓風(fēng)機(jī)效果的超級(jí)蝙蝠車，還有蝙蝠俠、神奇女俠、閃電俠、海王、鋼骨5款自帶英雄光環(huán)的“正義英雄車”。這種和電影IP聯(lián)手，做系列單車的不止摩拜，之前熱映的《小黃人》動(dòng)畫大電影，小黃車也是推出了一系列小黃人卡通形象單車。 萬圣節(jié)剛過去不久，摩拜在萬圣節(jié)幾天推出了“拯救僵尸車”賺現(xiàn)金紅包的活動(dòng)，內(nèi)容如下：萬圣節(jié)期間，打開摩拜單車APP，找到有“僵尸”圖標(biāo)的僵尸車，變身正義獵人，騎行僵尸車至安全區(qū)域。騎行2小時(shí)內(nèi)免費(fèi)，每解救一輛可獲得隨即獎(jiǎng)勵(lì)，每日最高可領(lǐng)50元。選擇更大獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域關(guān)鎖，完成解救，獲取更大定額現(xiàn)金紅包。摩拜巧妙地利用有趣的萬圣節(jié)打造了一個(gè)拯救小任務(wù)的營銷方案，既讓在較偏地區(qū)的摩拜回到了常用場(chǎng)所，又為用戶創(chuàng)造了免單騎行搶紅包的動(dòng)力。

摩拜單車的創(chuàng)始人胡煒煒曾在極客公園說過：一項(xiàng)技術(shù)并不能贏得競(jìng)爭(zhēng)，但技術(shù)信仰可以。因?yàn)樽罱K人們需要找到好的生活方式，它必然是由科技的力量驅(qū)動(dòng)的，而不是資本。在我看來自行車就像音樂一樣，可以語言不通，但是你一聽它就知道那個(gè)節(jié)奏是不是你喜歡，或者你能聽懂很多音樂，它是悲傷的還是歡樂的，而自行車也是。什么才是最好的城市？它應(yīng)該既保留了人文歷史的那一面，但同時(shí)它又擁抱著創(chuàng)新和科技，并且真正把它應(yīng)用到實(shí)際生活當(dāng)中去。只有兩者很好的結(jié)合在一起，才是最美好的城市。 摩拜單車秀友百科介紹：共享單車品牌 前段時(shí)間11月22日，摩拜成為第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)唯一共享單車合作伙伴。摩拜單車作為唯一一家共享單車企業(yè)，與阿里巴巴、寶馬等8家企業(yè)一道成為今年世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的合作伙伴。 此外，摩拜還與麥當(dāng)勞合作，用戶只需上傳摩拜和麥當(dāng)勞門店或產(chǎn)品同框的照片，就有機(jī)會(huì)獲得麥當(dāng)勞玩具福袋。2016年12月27日，摩拜單車官方微博發(fā)了一條博文，并配以圖片。

而后一天摩拜單車武漢的官方微博慶祝摩拜進(jìn)入武漢，同時(shí)發(fā)了一張海報(bào)并@了多個(gè)摩拜所在城市的官方微博。這次的微博內(nèi)容營銷做得非常好，海報(bào)簡約寓意明了。先是做了鋪墊，給大家留一些懸念讓大家猜測(cè)，第二天再公布。熱干面的形象代表了武漢。摩拜官微轉(zhuǎn)發(fā)了此條微博。海報(bào)如下：

可見在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做好線上營銷是非常重要的。美劇《行尸走肉》里的一句話讓我印象非常深刻——人，就是資源。這句話用在當(dāng)下是非常合適的。我們都知道在信息如此飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)上的任何一個(gè)新聞都有可能制造爆炸效果。我們這里所指的“爆炸”，就是信息的爆炸，傳播的速度快，范圍廣。網(wǎng)絡(luò)營銷課的老師給我們講過一個(gè)定律，它，就是二八定律。在互聯(lián)網(wǎng)世界中，二八定律這樣理解：一個(gè)事件或一個(gè)新聞，如果20%的人知道了，那么剩下80%的人也會(huì)迅速知道，這就是信息時(shí)代傳播的速度。網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀為正在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷課程的在校大學(xué)生提供網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)平臺(tái)和實(shí)踐機(jī)會(huì)，利用網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)展示自己的風(fēng)采，鍛煉自己的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力。通過網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)讓大學(xué)生學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)推銷產(chǎn)品。 傳統(tǒng)的商務(wù)信息，由于傳遞速度慢、傳遞渠道不暢，經(jīng)常導(dǎo)致信息獲得了但也失效了。網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息則很好地避免了這一情況。由于網(wǎng)路信息更新及時(shí)、傳遞速度快，只要信息收集者及時(shí)發(fā)現(xiàn)信息，就可以保證信息的時(shí)效性。而網(wǎng)絡(luò)信息的收集，絕大部分是通過搜索引擎找到信息發(fā)布源獲得的。在這個(gè)過程中，減少了信息傳遞的中間環(huán)節(jié)，從而減少了信息的誤傳和更改，有效地保證了信息的準(zhǔn)確性。

摩拜單車的網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也非常明確。有調(diào)查研究顯示，摩拜單車在多個(gè)國家城市的平均使用用戶的年齡是25歲，也就是說，青年人更熱衷于低碳出行，單車騎行的方式。企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營供各類顧客使用的某種產(chǎn)品，在面對(duì)不同的客戶群體時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、款式等方面會(huì)有所不同。而摩拜的設(shè)計(jì)則完美地迎合了大眾的審美，明亮醒目的橘色與低調(diào)的銀色搭配，簡約大方的外形設(shè)計(jì)讓單車好找，好騎。采用了全鋁車身加橙色五幅輪轂，采用軸轉(zhuǎn)動(dòng)和單擺臂，車身一體成型工藝。每輛單車合理又不廉價(jià)的成本使得越來越多的企業(yè)與摩拜合作。今年11月特朗普訪中，帶來了大批美國知名企業(yè)，與中國簽下了巨款商業(yè)合作協(xié)議。美國陶氏化學(xué)就與摩拜建立了全面合作伙伴關(guān)系，共同推動(dòng)綠色低碳循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 最近熱門的游戲《穿越火線》又與摩拜合作，推出了線上摩拜體驗(yàn)，讓玩家可以在游戲中使用摩拜。不得不說，摩拜的未來是無量的。