針對(duì) app 推廣的成功的營(yíng)銷案例有哪些？

時(shí)間：2022-05-09 06:06:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-09 06:06:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

（本文轉(zhuǎn)載自姑婆那些事兒APP）

今天姑婆分享Faceu僅用3天時(shí)間就一躍成為App Store免費(fèi)總榜第一的過程和經(jīng)驗(yàn)。答案由姑婆核心作者畢曉妮分享。

一，事件回顧

從1月15日開始,Faceu僅用3天時(shí)間就一躍成為App Store免費(fèi)總榜第一。截至1月25日,Faceu連續(xù)一周位列總榜第一。僅僅7天, Faceu就獲得了將近1000萬的新增用戶,現(xiàn)在每天的新增用戶數(shù)依舊非?？捎^。

我是在14號(hào)晚上接到郭列的電話聊起這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng),面對(duì)幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始發(fā)力做市場(chǎng)的情況整個(gè)團(tuán)隊(duì)也比較著急希望盡快推出去,晚上我們簡(jiǎn)單聊了下需求他就明確要求要迅速推出去,只有這一個(gè)目標(biāo)。

15號(hào)早晨的時(shí)候我們開始分析這個(gè)產(chǎn)品,視頻動(dòng)態(tài)貼紙,Faceu的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品里面算不錯(cuò)的,同類相似的產(chǎn)品還有相機(jī)360,snow等,并且360推在了faceu前面也找了一批明星來帶。

二，我們產(chǎn)品現(xiàn)在處于什么位置呢?

1,用戶對(duì)短視頻動(dòng)態(tài)貼紙沒有明確的概念,國(guó)內(nèi)之前仿SC的團(tuán)隊(duì)都失敗,但是對(duì)于短視頻和圖片的需求用戶還是有的,尤其是90后00后,所以其實(shí)對(duì)于國(guó)內(nèi)的用戶而言,還是一個(gè)新鮮有趣的空白點(diǎn)。

2,作為工具層面而言,faceu的設(shè)計(jì)比一些國(guó)內(nèi)先發(fā)的公司還是有優(yōu)勢(shì)的,能和snow、sc等產(chǎn)品持平甚至有一些我覺得更優(yōu)秀。

看完Faceu的產(chǎn)品以及和郭列聊過之后,我們隊(duì)產(chǎn)品以及團(tuán)隊(duì)上非常有信心。

所有娛樂社交類型的產(chǎn)品,打造意見領(lǐng)袖是一種很常規(guī)的運(yùn)營(yíng)策略。對(duì)于國(guó)內(nèi)成功的小咖秀、臉萌之前的成功而言,找到群體意見領(lǐng)袖引導(dǎo)氛圍是推薦的關(guān)鍵。

三，分析產(chǎn)品

找到目標(biāo)用戶所需要的意見領(lǐng)袖

我們來分析產(chǎn)品,我們主要的用戶群是女性居多,90后00后等為主,這一類用戶的特點(diǎn)是:跟隨流行,喜歡娛樂。

Faceu團(tuán)隊(duì)在找我們之前和美拍合作了一個(gè)專題,美拍陸陸續(xù)續(xù)有一些反饋。我們迅速的收集了數(shù)據(jù)。15號(hào)我們確認(rèn)方案的時(shí)候準(zhǔn)備首先從明星開始著手,我們這邊首先選的是當(dāng)下最紅的《太子妃升職記》,太子妃帶紅了一批藝人,話題又穩(wěn)居話題榜榜首,這里面的藝人最合適。

相機(jī)類的用戶主要是女性居多,在這個(gè)層面上我們認(rèn)為男性藝人在初期帶事件可能要比女性好,所以盛一倫和于朦朧比較合適,綜合考慮我們認(rèn)為于朦朧的氣質(zhì)要更符合產(chǎn)品本身的調(diào)性。

湖南衛(wèi)視的用戶群和faceu的用戶群一致性也比較高,郭列提議維嘉,綜合考慮我們認(rèn)為維嘉也是比較合適的對(duì)象,湖南衛(wèi)視的粉絲是我們主要的目標(biāo)用戶。這個(gè)產(chǎn)品本身比較好玩,對(duì)粉絲沒有什么負(fù)面的引導(dǎo),另外搞怪的貼紙也可以比較好的展現(xiàn)其特點(diǎn)。

要非常感謝維嘉和于朦朧這邊,溝通很順暢配合度很高。

四，確定傳播策略，優(yōu)化傳播組合

Faceu產(chǎn)品本身有很強(qiáng)的病毒性,任何爆款產(chǎn)品的打造需要營(yíng)造一種全民狂歡的氛圍,把群里的無意識(shí)調(diào)動(dòng)起來。勒龐在《烏合之眾》里面提過,“群體不善推理,卻急于行動(dòng)”,一旦成為流行就很容易引發(fā)全民浪潮。

基于我們對(duì)流行文化以及爆款的理解,我們整體的傳播策略為群體偶像(明星)+小眾偶像(網(wǎng)紅)+推手(營(yíng)銷號(hào))三部分組合,配合微博的話題、熱門、頭條等策略組合。

五，確認(rèn)話題點(diǎn)，明確主題

營(yíng)銷本身需要話題點(diǎn),我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)抓去了微博的分享數(shù)據(jù),分析了用戶的分享語,提煉之后我們發(fā)現(xiàn)彩虹類的分享用戶很多,找到GD之前分享過得視頻發(fā)現(xiàn)這個(gè)功能是SC的,之前GD大量的粉絲對(duì)這個(gè)功能有認(rèn)知。

和faceu的團(tuán)隊(duì)溝通過我們把所有的貼紙數(shù)據(jù)拿來分析了一邊之后我們確認(rèn)彩虹的歡迎度,另外對(duì)于產(chǎn)品而言,走萌系可愛的路線其實(shí)突出不了我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別,全天下都在做萌的東西要吸引眼球就要給用戶耳目一新我們特有的特點(diǎn)。

鬼畜是一個(gè)很好的點(diǎn)之前也被一些產(chǎn)品驗(yàn)證過,所以我們決定用全民吐彩虹這個(gè)話題。

我們隨后抓取了微博用戶的用語語境分析,發(fā)現(xiàn):萌、有毒、魔性這些詞是這一類用戶喜歡的用語,我們產(chǎn)品的定位變成一款有毒的APP,玩了停不了手。在這個(gè)基礎(chǔ)上我們迅速做轉(zhuǎn)發(fā)以及推薦用語的調(diào)整。更貼近用戶本身的文化以及吸引眼球。

六，傳播渠道的組合拳

第一波結(jié)束后流量增長(zhǎng)了幾倍,也帶動(dòng)了一批名人開始用產(chǎn)品的熱潮,第二階段我們開始迅速的集合意見領(lǐng)袖的內(nèi)容,開始引導(dǎo)用戶關(guān)注:引導(dǎo)語變成FACEU是一款魔性的APP,明星們都玩瘋了。告訴用戶全明星都在用這個(gè),這個(gè)是流行的點(diǎn)。放大明星與產(chǎn)品的互動(dòng),主打很多明星在用這個(gè)產(chǎn)品的狀態(tài),讓粉絲以及用戶認(rèn)可流行的概念,同時(shí)加強(qiáng)話題營(yíng)銷。

4天的推送,#全民吐彩虹#的話題達(dá)到8000w的閱讀,相關(guān)的明星+網(wǎng)紅+營(yíng)銷號(hào)的閱讀也到了5000w次,微博相關(guān)的互動(dòng)分享每天有萬余次,整個(gè)熱度基本維持。

同時(shí)我們也加強(qiáng)貼吧、空間、快手等不同平臺(tái)的紅人合作,引導(dǎo)相關(guān)的話題點(diǎn)。

推一款紅的產(chǎn)品和造星一樣,需要很多因素配合。首先Faceu產(chǎn)品自身帶明星光環(huán),有病毒的潛質(zhì),需要我們挖掘引導(dǎo);其次我們有大量的紅人以及營(yíng)銷號(hào)和明星的資源,調(diào)配能力比較強(qiáng),我們之前也積累了大量的新媒運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),對(duì)于新梅用戶的理解比較透徹;再次雙方的配合度非常高,溝通順暢信任度很高;最后也是最重要的,我們對(duì)Faceu這個(gè)產(chǎn)品以及郭列本人和這個(gè)團(tuán)隊(duì)高度的認(rèn)可,對(duì)產(chǎn)品的信心很高。

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