有那些比較成功的市場營銷案例？

時間：2022-05-09 06:27:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-09 06:27:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

在現(xiàn)在這個時代，你也可以靠傳統(tǒng)營銷模式來成功，把你的產(chǎn)品做出來。但是更多的是創(chuàng)新，昨天業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為不可行的東西，說：你這個大家都沒做過，你別開玩笑了。明天他的身價就翻十倍。他們都是用的什么商業(yè)模式及營銷模式？今天我來刨析兩個。

喜茶

如果在今天你沒有聽說過喜茶，那么也沒有關(guān)系。不過我想大部分人都聽說過。從消費者的角度上，個人不是很喜歡。但從營銷者創(chuàng)業(yè)者的角度上，喜茶的成功，無疑是一個非常值得借鑒參考的例子。

喜茶如今在北上廣等一線城市不斷向外擴張，最火的時候20-30塊的奶茶被黃牛炒到了70-80塊。目前開了63家，都是直營店，日銷量4000杯，比七家星巴克的總營業(yè)額總和只多不少。

如此火爆的一個品牌，是靠著什么走紅的？

秘訣就兩個字：排隊

喜茶的每杯飲品售價在25-35之間，相對于其他奶茶店來這個售價要高出很多，所以選的地址，都在年輕人較多，有白領(lǐng)辦公區(qū)以及娛樂場所等高消費區(qū)。

那么如何推廣品牌呢？最常用也最好用的營銷招數(shù)的一招：饑餓營銷，也就是排隊。喜茶斥巨資2000萬元雇人排隊。

排的隊夠長，排隊的時間持續(xù)的最持久，當(dāng)人們開始議論其真實性的時候，就說明它紅了。且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)太發(fā)達，網(wǎng)紅，網(wǎng)絡(luò)自媒體都來驗證它的真實性，其實也是變相的推廣。

然而其中還有第二點就是從眾性，當(dāng)你知道周邊的朋友都在排喜茶，喜茶很多人排隊的時候，你也會不自覺地排排隊。喜茶把排隊做成了一個文化。上述中業(yè)內(nèi)人士說的話就是對著喜茶的策劃說的。但事實證明，他們成功了。

作為某一線城市居民在第一個月想法：這什么玩意，第二個月：我聽說過，一定是托。第五個月：喜茶！買一個嘗嘗。為什么會有這個感受？

因為我沒想到隊能排到第五個月，開始我一口咬定一定是托，到第五個月的時候已經(jīng)不能夠再質(zhì)疑我的想法。喜茶的成功點就在于他排隊夠長夠久，打破了人們的固有觀念。這就是一種創(chuàng)新。

當(dāng)然第二個“喜茶”就不一定可以成功了，已經(jīng)玩過一次的模式，消費者還會不會買賬？還有待考證。

京東的崛起

劉強東，中國大學(xué)畢業(yè)，剛開始做生意用24w在天安門旁邊租了個小店開飯館，后來會計和廚子搞上了，錢越虧越多，最后向親戚借了17萬，清算了員工的工錢，一個碗都沒帶走。

今天要講的是京東與當(dāng)當(dāng)?shù)膬r格戰(zhàn)，

這場戰(zhàn)役堪稱京東創(chuàng)業(yè)史上最著名的戰(zhàn)役之一。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在當(dāng)年是已經(jīng)經(jīng)營許久的老牌電商主營業(yè)務(wù)是圖書。京東是一個剛創(chuàng)業(yè)不久的小電商公司。

2010年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，在上市后，率先挑起價格戰(zhàn)。然而劉強東也沒慫過，更是放下了：”如果你們圖書的部門三年或五年內(nèi)，賺到一分錢，你們就一起走人?！钡暮菰?。當(dāng)當(dāng)降1塊，京東降2塊。你一塊我一塊的比著降。然而這種降法，買的越多虧得越多。

很快當(dāng)當(dāng)就吃不消了，因為圖書不是京東的主營業(yè)務(wù)，所以京東雖然損失，但還不會損失的那么多。當(dāng)當(dāng)損失的是京東的幾倍，甚至幾十倍。

而后當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也開始學(xué)京東，買硬盤。想用同樣的招數(shù)翻盤。京東的核心競爭力是啥？.是物流。京東有自己完善的物流體系，可以大大縮減成本。然而硬盤的成本卻不低。所以相同的招數(shù)，反過來打，卻又失敗了一次。這場戰(zhàn)役的勝負(fù)一目了然。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一手好牌打得稀爛。

京東的創(chuàng)業(yè)史確實是個很具有代表性，且很值得你借鑒的例子。包括后來劉強東虧本買電子產(chǎn)品就為了賺取用戶，憑借大量用戶上市。這些都是很值得去深入了解的例子。

你看我舉得兩個例共同點是啥？

是賠錢，所以會賠錢是本事，會布局是本事，因為算到后面賺多少，所以才感頂著巨大壓力“賠”了常人難以想象的數(shù)目。后期強哥的事先不談，當(dāng)初為了京東一夜白頭。所以有時候要頂?shù)米毫Α?br>
好，今天就講到這里。

我剛才說的賠錢思維，希望你能多加思考。

再提出一個問題，賠你一秒鐘，給我一個贊，可以賺來什么？掌握賠錢思維的老板不會差。