出海最成功的幾個(gè)中國(guó)跨境服飾網(wǎng)站

時(shí)間：2023-04-27 09:03:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-04-27 09:03:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

出海最成功的幾個(gè)中國(guó)跨境服飾網(wǎng)站：1，https://www.shein.com

shein一直是比較低調(diào)的跨境大賣，最近幾年開始慢慢被大家所討論，SheIn 今年還完成了 E 輪融資，估值超過 150 億美元。它希望成為線上 Zara，2019年shein的銷售額突破300億人民幣——大約 1/7 個(gè) Zara 或者 2.5 個(gè) H&M。

在今年疫情的沖擊下，6月份shein就已經(jīng)宣布完成了400億人民幣的銷售額，開始準(zhǔn)備沖擊上市，看起來妥妥的一個(gè)“獨(dú)角獸”。

shein的主要賣點(diǎn)就是產(chǎn)品看起來高大尚，而且款式超過，最重要的是價(jià)格非常的便宜，往往只要同類網(wǎng)站的一半甚至三分之一。

外套，裙子，褲子往往價(jià)格只要幾十塊人民幣，低于10美元，同時(shí)款式超多，設(shè)計(jì)非常符合歐美的潮流。

早在2011年，SheIn就開始利用網(wǎng)紅在社交網(wǎng)站上做推廣，為站點(diǎn)引流。當(dāng)時(shí)，SheIn站內(nèi)幾乎100%的流量都來自網(wǎng)紅推薦，ROI高達(dá)1：3。我們現(xiàn)在還可以在ins，youtube上面隨處可以看到各路網(wǎng)紅對(duì)shein的服飾進(jìn)行測(cè)評(píng)。

不過，網(wǎng)紅的費(fèi)用逐年攀升，以一位擁有20萬粉絲的Youtube網(wǎng)紅舉例，六年前這個(gè)網(wǎng)紅的合作費(fèi)用只要100美元，今年已經(jīng)飆升至3萬美元，投入產(chǎn)出比大不如前，不過這個(gè)現(xiàn)在的shein已經(jīng)站起來了，流量渠道也不單單僅限于網(wǎng)紅了。







目前http://shein.com網(wǎng)站每個(gè)月的訪客超過1億，平均每天都有超過350萬人訪問，這個(gè)訪問量的已經(jīng)和速賣通是同一個(gè)等級(jí)了。







但是shein盛名之下難道沒有隱患嗎？有的，由于shein如此大規(guī)模的sku，而且每天保持上新數(shù)百款新產(chǎn)品，導(dǎo)致備貨壓力極大，很多產(chǎn)品一旦出單多點(diǎn)就面臨著嚴(yán)重的缺貨狀態(tài)，同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量把控也很難去做好。

我們可以在國(guó)外評(píng)測(cè)巨頭網(wǎng)站trustpilot和sitejabber上面看下國(guó)外用戶的評(píng)價(jià)：

sitejabber：總共三千多條評(píng)價(jià)，5星好評(píng)有1163條，但是同時(shí)1星的最差評(píng)有1270條。

其中抱怨最多的就是物流太慢或者訂單追蹤不到，甚至就根本沒有收到貨的; 其次抱怨就是產(chǎn)品收到嚴(yán)重和圖片上面看起來完全不同，有色差質(zhì)量太差等等。







trustpilot：總共有21266條評(píng)價(jià)，Excellent占據(jù)了34%，同時(shí)Bad的評(píng)價(jià)也占據(jù)了35%。

同樣的最多的抱怨就是產(chǎn)品嚴(yán)重看起來和圖片不一樣，物流慢，甚至就根本沒有收到包裹。







2，https://www.romwe.com/

Romwe也是中國(guó)時(shí)尚服飾網(wǎng)站出海成功的典型，成立于2008年，雖然說論名氣影響力可能難以比較shein，但是Romwe本身實(shí)力也不容小覷，不過最后Romwe還是被Shein給收購(gòu)了。

現(xiàn)在Romwe每個(gè)月的訪客也是千萬級(jí)別的，平均每天也有30-40萬的訪客。







主打的也是服飾這塊，每天都保持著大量的上新款，出單量也非常的可觀。







不過同樣的Romwe也面臨著大量用戶的投訴，投訴主要就是貨不對(duì)版，物流慢或者根本就沒有收到貨。

其實(shí)類似于Shein，Rowme這樣的中國(guó)時(shí)尚網(wǎng)站還有dresslily，zaful，rosegal，stylewe等等，這些網(wǎng)站基本上都做的風(fēng)風(fēng)火火，訂單爆單，但是同樣也面臨著和shein一樣的問題，在國(guó)外消費(fèi)者心目中好壞參半。

介紹了這些比較成功的服飾出海國(guó)人外貿(mào)網(wǎng)站，下篇文章我打算也介紹下幾個(gè)在國(guó)外就是口碑完全崩盤的幾個(gè)國(guó)人外貿(mào)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站被老外投訴“欺詐”，“偷盜”，網(wǎng)站上面甚至找不到明確的聯(lián)系人和地址，但是這些網(wǎng)站流量也非常的驚人，每天的訂單也多到爆。

這樣的網(wǎng)站存在對(duì)于整個(gè)中國(guó)外貿(mào)行業(yè)生態(tài)是好還是壞？