有哪些具體營(yíng)銷戰(zhàn)略以及相應(yīng)的案例分析?
時(shí)間：2022-05-09 08:27:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
時(shí)間：2022-05-09 08:27:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
提到將近100歲的五芳齋，想到粽子的同時(shí)，你可能會(huì)想到它“老正經(jīng)”的廣告，這些廣告深入人心。
五芳齋在2009年之前，幾乎不做廣告。它擁有幾十年的口碑，品牌忠誠(chéng)度極高的消費(fèi)群體，看似并不需要太大的營(yíng)銷成本，但他們意識(shí)到了時(shí)代的快速發(fā)展與形式變化。
五芳齋實(shí)業(yè)副總經(jīng)理徐煒老師說道：“五芳齋經(jīng)歷了很長(zhǎng)的歷史變化周期。原來每五年或者十年有一個(gè)比較大的變化，但這種變化的間隔逐漸縮短。尤其是近兩年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，好像每一月，每一天都有很大變化。這確實(shí)超乎了我們的想象。
我們以往的消費(fèi)群體（現(xiàn)在年輕人的長(zhǎng)輩），對(duì)我們品牌的認(rèn)知度很高。但是對(duì)年輕人來說，可能爸爸媽媽買的粽子，他會(huì)吃，但他不一定自己會(huì)選擇去買，這是一個(gè)巨大的變化?！?br>
所以如何讓新一代年輕人購(gòu)買，就成了五芳齋的重要營(yíng)銷目標(biāo)，據(jù)此五芳齋開始對(duì)不同年齡段的消費(fèi)者，潛在年輕人消費(fèi)者做劃分，定制營(yíng)銷策略。
2020年度五芳齋粽子廣告一經(jīng)發(fā)布，點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)皆輕松破萬。
帶著看破世俗的眼光，五芳齋再次洞察廣告行為，廣告由一對(duì)老年人開場(chǎng)，以甲方爸爸的身份反向表達(dá)受眾對(duì)廣告行為相似，審美疲勞的內(nèi)心活動(dòng)，又一次捕獲了年輕消費(fèi)者的心。有網(wǎng)友評(píng)論道說：“就想吃個(gè)粽子，你老戳我笑點(diǎn)干什么？”廣告一經(jīng)發(fā)布，點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)瞬間破萬。
廣告中，直播、鬼畜、懷舊IP都是當(dāng)下最熱門的營(yíng)銷趨勢(shì)。熱門梗、彈幕屏、魔性歌貼近年輕群體，明星直播、老板直播捕獲消費(fèi)者注意力，童年動(dòng)畫、懷舊零食構(gòu)建情感溝通的橋梁。高度切合的營(yíng)銷廣告，為五芳齋帶來的是年銷售4億只，毛利率達(dá)45%。
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