有什么經(jīng)典的營銷案例？
時間：2022-05-09 13:03:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷
時間：2022-05-09 13:03:01 來源：網(wǎng)絡營銷
在彩妝品類里，僅僅用兩年時間做到年銷售額超過30億的新消費品牌-完美日記堪稱經(jīng)典，它不僅是站在國潮崛起的時代風口，更是抓住了新興的社交流量紅利，由社交媒體開始殺出了一條血路。
長期以來，美妝市場一直被國際大牌所占據(jù)，但隨著Z世代以驚人的消費力崛起，是否獲得Z世代用戶的青睞，在很大程度上，決定了一個領域、一個產(chǎn)業(yè)、一個品牌的未來。
完美日記的崛起離不開背后基于對精準用戶的洞察，新一代的年輕人不再一味的追隨大品牌，而是對一些新興的品牌產(chǎn)品體驗更感興趣，同時他們對價格也更加敏感，注重性價比更符合他們的消費需求。
美日記從美妝切入，打造“動物園眼影盤”“小黑鉆唇膏”等有顏有料的爆款產(chǎn)品；通過綁定大牌同款代工廠，打造消費者心目中的“大牌平替”產(chǎn)品，以極致性價比擁抱年輕人。
我們知道，傳統(tǒng)美妝品牌在營銷傳播中，主要依賴于大眾傳媒、平臺媒體的投放，而完美日記采取了與傳統(tǒng)美妝品牌不一樣的營銷模式，通過大規(guī)模的KOL、KOC的投放引爆社交熱度，結合當時目標用戶的觸媒習慣，瞄準了用戶數(shù)超過兩億的社區(qū)生活分享平臺——小紅書，這里的用戶以年輕女性為主，與完美日記的目標用戶十分契合，而且小紅書的圖文展示形式也有利于美妝產(chǎn)品的宣傳，就這樣，完美日記在小紅書上構建了頭腰尾部達人＋素人的種草矩陣，營造出全民種草的氛圍，打造出一個又一個的爆款，連許多大牌都難以企及。
接著又在各個社交平臺開啟不同側(cè)重點的營銷矩陣，在微博發(fā)布產(chǎn)品信息和活動預熱、在抖音宣傳預熱，妝容展示、在B站進行試色、測評種草提高品牌形象的曝光。
完美日記不僅在公域流量下功夫，更是將陣地擴展到微信生態(tài)平臺，在微信中擁有幾百個個人賬號，統(tǒng)一用品牌 IP「小完子」命名，通過發(fā)紅包的方式添加用戶，之后再邀請進群。日常通過高質(zhì)量美妝內(nèi)容、秒殺、抽獎等活動持續(xù)運營，以“微信個人號+微信社群+直播+微信小程序”的系列運營形式來提升用戶的生命周期，沉淀忠實用戶。
由此看來，品牌想要種草產(chǎn)品發(fā)展用戶，不僅要對目標用戶有深切的洞察，還需要針對不用的圈層、平臺及用戶屬性制定有針對性的投放策略，并打造深耕私域流量池增強品牌的核心競爭力。
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