如何銷售出自己的產(chǎn)品？
時間：2022-05-09 15:48:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
時間：2022-05-09 15:48:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
凡是銷售做的不好的人，可以歸結(jié)為三點：
1、客戶成交轉(zhuǎn)化率太低，“客情”關(guān)系不佳，在客戶眼里還在打醬油；
2、客戶群太少，達不到冠軍級客戶群標準，一個人維護好150個客戶，肯定OK！聽到很多銷售，客戶群大都在50個以下，這樣做銷售，能成為銷售冠軍嗎？沒有數(shù)量級作保證，銷售額能保證嗎？
3、單筆成交量太小，我們產(chǎn)品處于客戶備胎，可有可無，不是第一主力或必選。
銷售模板一般是三個板塊組成，客戶群基數(shù)+轉(zhuǎn)化率+客單量
好，咱們舉例說明。假設(shè)，2014年銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：開發(fā)100個客戶，轉(zhuǎn)化率20%，成交20個客戶，成交總額100萬，單筆平均成交5萬，現(xiàn)在老板要求我們在2015年業(yè)績要達到200萬，咱們怎么辦？
根據(jù)2014年的20%成交率，需要再開發(fā)100個新客戶才能完成2015年銷售任務(wù)，但客戶群數(shù)量超出自己開發(fā)能力，怎么辦？
現(xiàn)在，咱們利用目標細分法做一個分解：
在原客戶群基礎(chǔ)上新增50%（50個），根據(jù)2/8原則，淘汰原有20%最不可能成交客戶（原客戶群縮小至80個）。現(xiàn)合計擁有130個客戶，40%更新率；
提高成交率，想N個辦法將轉(zhuǎn)化率提高至30%；
提高單筆成交額，再想N個辦法將單筆銷售提高10%，爭取重點客戶翻倍遞增；
明年銷售：130個客戶× 30%（轉(zhuǎn)化率） × 5.5萬/個 = 215萬
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