互聯(lián)網(wǎng)營銷：線上活動策劃的八個環(huán)節(jié)

時間：2022-02-01 08:00:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-01 08:00:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

線上分享的作用非常多，可以用來變現(xiàn)，可以用來提供增值服務(wù)，可以用作內(nèi)部培訓，可以用來吸粉，這里面變現(xiàn)和吸粉是最主要的方式。然而不少人的線上分享沒有處理好分享環(huán)節(jié)的問題，一方面造成很差的用戶體驗，另一方面也浪費了自己的時間、資金資源。

要做一次成功的線上分享，需要考慮如下八大環(huán)節(jié)。

一、確定分享模式

分享模式有以下幾種：

1、使用千聊、荔枝微課等工具的語音分享。

這是目前最主流的分享方式，平臺的注冊也非常方便，平臺自帶傳播海報等多種工具，可以給公眾號引流，最重要的是能夠沉淀所分享的內(nèi)容，重復(fù)播放，如果做付費分享也相對好操作。

2、微信群、知識星球（小密圈）等私密分享。

采用這種方式主要是為特定用戶提供特別服務(wù)，因為相對私密，也對內(nèi)容和用戶有所要求。如果不想讓內(nèi)容過多擴散，就采用微信群的方式，可以在分享結(jié)束后解散微信群。知識星球的好處是可控性較強，而且可以沉淀精品內(nèi)容。

3、純文字分享。

其實各大平臺的軟文也可以列入分享的內(nèi)容，語音分享的總結(jié)也可以整理成文字，形成二次傳播。

4、視頻、音頻直播/錄播分享。

這類模式適用于課程、培訓模式的分享。還可以跟用戶實時產(chǎn)生互動。這些分享的文件保留下來，稍作剪輯就可以成為一節(jié)錄播課程，可以放到網(wǎng)易云課堂、喜馬拉雅這些平臺形成持續(xù)傳播效果。

以上就是主流的分享模式，要根據(jù)用戶的特點以及自身的需求進行選擇。

二、邀請嘉賓

嘉賓分為兩種，大咖嘉賓和內(nèi)部成員。這一環(huán)節(jié)需要注意的主要是給嘉賓最好的體驗，比如把流程說得很清楚，盡量為嘉賓節(jié)省時間。如果是大咖嘉賓，在邀請之前要事先通過各種渠道了解對方的情況，越詳細越好，這樣在交談的過程中就能迅速抓住對方的需求點，達成良好的合作。

合作過的嘉賓也要注意保持良好的關(guān)系，以便于日后重復(fù)分享，或者產(chǎn)生其他的合作。對于分成費用等問題，需要一開始就商量好，對于部分要求較多的嘉賓要保持充足的耐心，但如果他的要求已經(jīng)影響到社群運營的效果，本次過后非不得已，就不要再請這個嘉賓了。當然，還要考慮分享的質(zhì)量、用戶的反饋，合作的嘉賓多了，自己也要有個篩選。

三、反復(fù)通知

確定了分享時間，就應(yīng)該提前3-7天在群里多發(fā)布幾次消息，提醒群員按時參加，否則會有很多人會因為工作緣故，而錯過活動通知。

而且每天宣傳的主題要盡量不相同，比如一次分享有三個點可以作為宣傳，不要第一天就全都說完，可以一天傳播一個重點，減輕用戶的審美疲勞，也達到了突出所有重點的效果。

對于一些重要的分享，除了群內(nèi)反復(fù)通知，還可以把群聊名稱改為“今晚20點，XX分享”，之后通過發(fā)紅包、活躍社群等方式，確保信息傳達到位。個別事項還需專門單推到個人，防止可能出現(xiàn)的各種漏掉信息的情況。

四、強調(diào)規(guī)則

每次在群分享前都會有新朋友入群，他們往往不清楚分享規(guī)則，在不合適時機插話，影響嘉賓分享，所以在每次分享開場前都需要提示規(guī)則。如果是利用的QQ群，可以在分享規(guī)則是臨時禁言，避免規(guī)則提示被刷掉。如果是微信群，就要反復(fù)提醒，對于發(fā)表不合適言論、擾亂分享秩序的人，要及時清除出群。

五、提前暖場

提前暖場非常重要，一是讓嘉賓感受到你的專業(yè)，二是給社群成員介紹清楚情況，也讓大家做好準備。可以發(fā)一些輕松的話題，或者發(fā)一些小額紅包，抓住大家的注意力。

這同時也是給自己打廣告、做嘉賓介紹、留存用戶的關(guān)鍵時間，要簡短有力地把相關(guān)情況介紹清楚，達到最好的留存、傳播效果。

六、誘導(dǎo)互動

不管是哪種分享模式，都有可能出現(xiàn)冷場的情況，所以分享者或者話題主持人要提前設(shè)置互動引誘點，引導(dǎo)社群成員積極參與。

有的時候，還需要自己注冊一些馬甲小號，在群里活躍氣氛。人都有從眾心理，看到?jīng)]人說話，自己也不敢說，如果大家都很活躍，戒備心就放下了。

七、收尾總結(jié)

分享結(jié)束后，需要引導(dǎo)大家就分享做一個總結(jié)，甚至鼓勵他們?nèi)ノ⒉?、微信朋友圈分享自己的心得體會，這種分享時互聯(lián)網(wǎng)社群運營的關(guān)鍵、也是口碑擴散的關(guān)鍵。

當然還要注意后期的總結(jié)，也就是本文開頭的時候就說了，為了形成二次傳播，對本次分享的重點內(nèi)容，整理成文稿分享出去，一方面加深參與用戶的記憶，另一方面也能有很好的內(nèi)容沉淀。當然，如果內(nèi)容生產(chǎn)壓力過大，可以號召社群成員參與分享，愿意主動分享的社群成員其實很多，還要適時提供一些精神獎勵。

八、提供福利

在分享結(jié)束后，對總結(jié)出彩的朋友，對用心參與的朋友，如果有各種小福利贈送，就會更加吸引大家下一次來參與分享。

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