本人持續(xù)更新，確保內(nèi)容及時(shí)有用。

為什么做推廣？

哪里人多，就去哪里。

根據(jù)CNNIC報(bào)告，中國的網(wǎng)民規(guī)模是9億。哪里有人，哪里就有客戶。

推廣的目的是什么呢？推廣的目的就兩種：經(jīng)" />

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中小企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法有哪些？

時(shí)間：2022-05-09 20:48:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-09 20:48:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

這篇內(nèi)容100%原創(chuàng)，順手點(diǎn)個(gè)贊也是鼓勵(lì)呀。

本人持續(xù)更新，確保內(nèi)容及時(shí)有用。

為什么做推廣？

哪里人多，就去哪里。

根據(jù)CNNIC報(bào)告，中國的網(wǎng)民規(guī)模是9億。哪里有人，哪里就有客戶。

推廣的目的是什么呢？

推廣的目的就兩種：經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益。

經(jīng)濟(jì)效益：直接帶來訂單；

品牌效益：讓更多的人知道和認(rèn)可品牌。

推廣是免費(fèi)的還是付費(fèi)的？

在推廣中，一分錢成本都不愿意出，下面的內(nèi)容不建議再看了。

推廣，會(huì)存在成本，例如人工成本、必要的花費(fèi)等，只是成本高低罷了。

推廣方法

以下的內(nèi)容只是包含主流，親測有效，是多個(gè)案例總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)。

事先說明的是，這些方法不是企業(yè)都要用，一定要挑適合企業(yè)的方法使用，可以只用其中1-2種，也可以多種方式結(jié)合使用。至于企業(yè)適合哪些推廣方式，文章最后有提及。

1、SEO

獲取流量的一種手段。簡單來說就是：提高排名（不僅限于百度，包括360，搜狗等），增加曝光度，獲取流量。

應(yīng)用場景：例如小張是公司白領(lǐng)，最近買的房子交房了，需要裝修，但自己不會(huì)裝修，想找裝修公司幫忙裝修，沒有熟人，家里也沒有認(rèn)識(shí)裝修的人，于是就在上網(wǎng)搜索“裝修”，百度搜索結(jié)果就出現(xiàn)了齊家網(wǎng)，小張經(jīng)過了解，覺得齊家網(wǎng)不錯(cuò)，遂和齊家網(wǎng)簽訂合約。

在幾年前，seo是企業(yè)主流推廣方式，獲取不少流量，帶來一定的轉(zhuǎn)化，近兩年，seo的效果變差，原因如下：

（1）抖音、頭條等新媒體的突起，流量被瓜分：

（2）索引擎算法完善：

（3）競爭大，企業(yè)意識(shí)到推廣的重要性，開始做推廣；

（4）效果老板等不起

94.3%的1年新頁面沒有獲得任何排名(10頁以后)；5.7%幸運(yùn)獲得排名的頁面，要花2-6個(gè)月獲得排名；5.7%獲得排名的頁面，要獲得熱門關(guān)鍵詞排名，要花8個(gè)月以上時(shí)間
（5）...

雖然偶爾SEO數(shù)據(jù)好看，但總體變現(xiàn)很差。

我們不能否定seo的效果，因?yàn)槟壳八€是重要的流量來源

搜索結(jié)果中的免費(fèi)排名


每天“裝修”搜索次數(shù)，以前是1w+
我們雖不能否定seo的效果，但對于我們眾多案例分析發(fā)現(xiàn)：相同成本（時(shí)間、精力）下，seo的結(jié)果比短視頻等的效果要差得多。

那seo還做不做？seo要做，seo做的好也是重要的流量來源，但從性價(jià)比衡量，seo更多的錦上添花，不能作為主要的推廣方式，此外做品牌的企業(yè)，不要放棄seo。

免費(fèi)優(yōu)化的品牌詞
Seo怎么做，第3節(jié)“網(wǎng)站”環(huán)節(jié)具體表述。

2、SEM

搜索引擎營銷，英文Search Engine Marketing ，我們通常簡稱為“SEM”，但這里指的是競價(jià)廣告，如下圖：

目前是很多企業(yè)的流量來源，但近兩年獲客成本增加，轉(zhuǎn)化差，特別是今年，隨著用戶對sem的認(rèn)識(shí)和流量分散化，sem的效果差強(qiáng)人意，開個(gè)網(wǎng)站，開個(gè)賬戶就能賺錢日子早就不存在。

Sem還能做嗎？

答案是肯定的，雖然轉(zhuǎn)化成本再增加，但精細(xì)化運(yùn)營，sem還是很不錯(cuò)的獲客方式，這對賬戶的運(yùn)營人員要求越來越高，畢竟以前賬戶丟給百度客服就可以，現(xiàn)在需要專業(yè)人員運(yùn)維，即便如此，稍有不慎，sem效果也會(huì)撲街。

如何做好sem？

由于篇幅的緣故，就不在這里細(xì)講，畢竟sem是被寫成書的，在這里大概說幾點(diǎn)，希望有所啟發(fā)。

你的詞是裝修公司，那么你的落地頁的內(nèi)容應(yīng)該是裝修公司的首頁或設(shè)計(jì)圖等，因?yàn)轭櫩途褪窍胝已b修，你的推廣詞是“裝修公司”，落地頁內(nèi)容是“企業(yè)文化”，這里只是一個(gè)距離，詞多不上落地頁，白白浪費(fèi)很多有效點(diǎn)擊，浪費(fèi)錢。

哪里有問題就找哪里的問題。例如，展現(xiàn)了10次，一次點(diǎn)擊都沒有，那么就要考慮創(chuàng)意是不是不吸引人，關(guān)鍵詞位置是不是排在最后（第五位）？點(diǎn)擊了5次，網(wǎng)站一次訪問都沒有，那是不是網(wǎng)站打開慢？訪客等不及跳出了？是不是url有問題鏈接打不開？有訪問沒有線索，就要考慮落地頁營銷是不是有問題，有了線索最后沒有成交，那就找銷售的問題，以前遇到網(wǎng)站獲得了10多條線索，銷售不跟進(jìn)，沒有轉(zhuǎn)化，老板最后認(rèn)為“競價(jià)沒用”

還沒做競價(jià)的，要了解一下競價(jià)再考慮做，如果賬戶每日消費(fèi)比較多，就招專業(yè)的競價(jià)員來操作，千萬不要直接給百度代理商（百度客服），不要交給代運(yùn)營公司，如果自己預(yù)算不多，就好好自己研究后自己干，畢竟每一個(gè)點(diǎn)擊都是錢，

如果正在做競價(jià)推廣，效果不好，建立營銷漏斗，找到其中的問題?？梢韵螺d后臺(tái)的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)反映背后的問題，不要說找不到問題，是你自己還沒發(fā)現(xiàn)。

這里說下網(wǎng)站的重要性，預(yù)算多、創(chuàng)意好，最終還是要落到網(wǎng)站來轉(zhuǎn)化，所以網(wǎng)站特別重要，請一定重視，不能隨便網(wǎng)站就來做競價(jià)，網(wǎng)站問題，下個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)細(xì)講。

sem雖然效果越來越差，但是還是一個(gè)很不錯(cuò)的流量來源，所以，蠻干肯定不是的，需要我們精細(xì)化運(yùn)營。

3、網(wǎng)站

網(wǎng)站有兩種，一是展示型網(wǎng)站，另一種就是營銷型網(wǎng)站。

鑒于不必要的麻煩，就不截案例網(wǎng)站，用大多數(shù)訪客的感官來感覺，一種是low爆了，另一種是聽高大上的（營銷型網(wǎng)站不一定高大上，但還行）。

Seo和sem都要用到網(wǎng)站，下面仔細(xì)說說網(wǎng)站。

雖然流量被瓜分稀釋，網(wǎng)站近兩年看似在沒落，但作用還是很大，用戶在什么時(shí)候能用到我們網(wǎng)站？

應(yīng)用場景一：

用戶想找一家裝修公司，其實(shí)他并不知道哪家比較好，找哪家，會(huì)在搜索引擎搜索，我們?nèi)绻隽藄eo優(yōu)化，就能找到我們

應(yīng)用場景二：

用戶想找一家裝修公司，但其實(shí)他并不知道哪家比較好，找哪家，會(huì)在搜索引擎搜索，我們?nèi)绻隽藄em，就能找到我們。

應(yīng)用場景三：

用戶在抖音看到我們分享的裝修知識(shí)，他感覺我們很專業(yè)，來百度搜索我們，我們有網(wǎng)站，并且做了seo，或做了sem品牌詞，那么就可以找到我們。

曾經(jīng)給一家企業(yè)做顧問時(shí)，也是偶然間在抖音發(fā)現(xiàn)一家他們的同行，粉絲很多，點(diǎn)贊量百萬的視頻好幾十個(gè)，我們把它作為競品分析時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們既然在百度搜索不到，最后我們做競價(jià)時(shí)，做了他們的品牌詞，當(dāng)月成交量翻了3倍。

其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，在其他平臺(tái)了解某個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)時(shí)，我們想更多了解時(shí)，就是來到百度來搜索，企業(yè)剛好有個(gè)網(wǎng)站，用戶能好的了解他們，其實(shí)反過來也是一樣，就算不做sem，有個(gè)網(wǎng)站，只會(huì)給我們帶來更多的好處。

那我們怎么才能吸引住用戶？留住用戶？

用戶要什么，我們網(wǎng)站就該給什么。

例如：

總結(jié)一下，他關(guān)心的內(nèi)容就是我們要給他的內(nèi)容。

網(wǎng)站應(yīng)該有什么內(nèi)容？



下面，舉例說明，

我是一家裝修公司

客戶點(diǎn)進(jìn)來，沒看清楚我是啥的，會(huì)立馬跳走
在第一屏多個(gè)信息能讓客戶看到我是做什么的

客戶可能只想找家半包的裝修公司
我能提供哪些服務(wù)，例如全包、半包等

客戶在意裝修質(zhì)量，畢竟住幾十年
我們公司家裝用的全是大牌

客戶很在意裝修的風(fēng)格，希望能裝出喜歡的風(fēng)格
我會(huì)列出我們的設(shè)計(jì)師的經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)格和案例

客戶不了解我們的專業(yè)能力
列出我們的資質(zhì)、協(xié)會(huì)等組織的獎(jiǎng)牌提升我們的公信力

客戶很在意質(zhì)量保障，畢竟你說好不算好
告知客戶可以隨時(shí)通過監(jiān)視器關(guān)注裝修實(shí)情，承諾保質(zhì)量至少xx年，

客戶也很在意我們老客戶的評價(jià)
要告訴我們裝修過哪些具體的房子，老客戶對我們的評價(jià)

....等等，一句話，客戶關(guān)心什么，網(wǎng)頁上就應(yīng)該有什么，一個(gè)字都不要多。

網(wǎng)站如何和seo、sem結(jié)合推廣？

通過搜索引擎推廣，seo結(jié)合sem推廣太合適不過了。

Sem落地頁很簡單。客戶關(guān)心的內(nèi)容在哪個(gè)頁面，鏈接跳到對應(yīng)相關(guān)的頁面即可，切記不能客戶找裝修設(shè)計(jì)圖，落地頁是公司介紹頁，這樣跳出率會(huì)很高；

公司搞活動(dòng)等，頁面承載不了，在網(wǎng)站上添加一個(gè)對應(yīng)的活動(dòng)落地頁即可。

說說seo，seo不需要刻意去seo，例如外鏈、錨鏈接等，更不要去作弊、快排等，算法的完善，堵上漏洞是遲早的事情，人還是不要和大數(shù)據(jù)、算法博弈。

tdk設(shè)置ok，網(wǎng)頁上內(nèi)容自然呈現(xiàn)，利用seo的思維，做下布局內(nèi)容，但還是以內(nèi)容為主，有內(nèi)容更新就更新，不用為了seo而seo。

這樣下來，免費(fèi)流量能玩起來，但要獲取更多流量，seo發(fā)揮更大的效果，還是專業(yè)細(xì)致的優(yōu)化，seo的內(nèi)容非常多，昝輝有本普及seo基本知識(shí)的書籍，足足700多頁，知乎上的幾句話，真的說不清楚。

這里特別說明一點(diǎn)，網(wǎng)站的tdk設(shè)置，tdk即標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述。關(guān)鍵詞和描述目前作用不大，但t（標(biāo)題）仍是重點(diǎn)，這是用戶在搜索引擎是否找到你的關(guān)鍵，設(shè)置標(biāo)題又是大篇幅，說標(biāo)題的分詞、布局關(guān)鍵詞在這里沒有多少意義。

簡單說明一點(diǎn)，在寫網(wǎng)站標(biāo)題時(shí)，很多公司網(wǎng)站標(biāo)題是公司全程，一定不要只寫公司的全稱，例如你是成都裝修公司，可以寫：成都裝修專業(yè)裝修公司|**裝飾，細(xì)節(jié)可以請教網(wǎng)站優(yōu)化專業(yè)人員，對了，網(wǎng)站建設(shè)者不算，他們懂代碼懂網(wǎng)站，可能不懂優(yōu)化。

誰做網(wǎng)站？

準(zhǔn)備做網(wǎng)站，誰來做？自己有團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然就更好，但是，公司基本上都是沒有建站團(tuán)隊(duì)的，所以，需要找建站公司，要警惕這幾種供應(yīng)商：

一是個(gè)人，就為了賺你這一筆，賺完走人，結(jié)果就是沒有結(jié)果，費(fèi)用一般幾千塊錢，這種便宜千萬不要貪；

第二種就是普通建站公司，只做網(wǎng)站，啥也不管，費(fèi)用1萬以上，

第三種就是營銷型的建站公司，知道客戶不懂營銷，建站+策劃，但不懂你的產(chǎn)品，策劃的內(nèi)容可優(yōu)化的還比較多，費(fèi)用在2-3萬以上，當(dāng)然這其中有很ok的建站公司，策劃能力一流，網(wǎng)站富有營銷能力，但收費(fèi)往往比較高。

建議找專業(yè)人員策劃，然后找專業(yè)建站公司按照策劃稿建站，這樣的效果好的多，相反，費(fèi)用反而更低。如果，策劃的人懂營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣更好。

對于小微企業(yè)，前期網(wǎng)站3萬塊錢確實(shí)不少，但也是sem、seo基礎(chǔ)，建議考慮。雖然前期花費(fèi)較高，但一次花費(fèi)，后面很快就能回本。

4、信息流

在微信朋友圈、頭條、手機(jī)百度等自媒體中很常見：

朋友圈中的信息流


信息流是近兩年出現(xiàn)的新的推廣方式，效果不錯(cuò)，19年6月，我們投入6000塊錢，獲得75個(gè)線索，轉(zhuǎn)化10個(gè)客戶，營收30w左右，這roi非常好了。

信息流雖然不是客戶的搜索結(jié)果，但往往也比較準(zhǔn)確，這和信息流的投放機(jī)制有關(guān)。

例如我在今日頭條喜歡關(guān)注裝修的內(nèi)容，頭條記錄了我關(guān)注的關(guān)鍵詞“裝修”，并記錄我們的年齡、手機(jī)型號(hào)、位置等，在信息流廣告后臺(tái)設(shè)置時(shí)，我們可以設(shè)置用戶關(guān)注的“裝修”、年齡段。

這條廣告就能投放在我們的瀏覽的內(nèi)容中，我們也可以刷到這條信息流廣告。

隨著越來越多的企業(yè)加入信息流推廣，效果不如以前，但還是不錯(cuò)的推廣方式，當(dāng)然，信息流廣告是一種工具，怎么用好這個(gè)工具，需要自己仔細(xì)研究，

例如分析自己客戶在哪個(gè)平臺(tái)？什么年齡段、平時(shí)關(guān)注什么內(nèi)容等等，投放廣告時(shí)根據(jù)用戶的畫像選擇即可，預(yù)算不多，客服+自己研究研究，效果也還行；預(yù)算比較多，建議聘請專業(yè)人員。

可以根據(jù)客戶標(biāo)簽投廣告
5、百科

百度百科等，給我們塑造一個(gè)非常權(quán)威的形象。

當(dāng)客戶想了解我們時(shí)，會(huì)通過搜索引擎搜索我們，當(dāng)在百度百科看到我們的信息時(shí)，會(huì)提升一定的公信力，作為企業(yè)，我們一定要做。

百度百科詞條，人人可編輯，所有詞條只要符合百科編輯規(guī)則，均可免費(fèi)創(chuàng)建、修改，但我們操作中發(fā)現(xiàn)，我們很多都不能通過，并不是其中有什么套路，只是我們不是很熟悉百科編輯的規(guī)則，編輯前，一定仔細(xì)查看百科編輯規(guī)則，

通常不通過的原因有：

（1）不可查證的內(nèi)容不適合寫進(jìn)百度百科。

（2）參考資源來源不權(quán)威權(quán)威，必須是教科書、國家標(biāo)準(zhǔn)或公文、學(xué)術(shù)文獻(xiàn)、權(quán)威機(jī)構(gòu)官網(wǎng)或出版物、新聞機(jī)構(gòu)網(wǎng)站、垂類機(jī)構(gòu)網(wǎng)站等。

（3）內(nèi)容含有宣傳性質(zhì)詞條內(nèi)容不能含有聯(lián)系方式，包括網(wǎng)址、郵箱、電話、QQ 號(hào)、微博等。

（4）詞條名不規(guī)范每個(gè)人物、事物應(yīng)該有且只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的詞條名稱，標(biāo)準(zhǔn)的詞條名應(yīng)該為人物全名、企業(yè)全稱等，不能使用復(fù)合詞。

其實(shí)，企業(yè)編輯自己的百度百科，只要記住，信息都可編輯，但一定要有權(quán)威資料佐證。

當(dāng)然 ，一些企業(yè)還是會(huì)出現(xiàn)怎么編輯都上傳審核不通過，可以找專業(yè)人員，一兩千塊錢就能解決，建議嘗試。雖然有成本，但是效果還是不錯(cuò)的。

6、新聞源發(fā)布

很多人可能不理解新聞源，舉個(gè)例子

我們假設(shè)永輝超市是一家不知名的企業(yè)，用戶希望找其合作的時(shí)候，現(xiàn)在網(wǎng)上搜索永輝超市案例或口碑，搜索“永輝超市”（只是舉例說明，永輝超市本來就是非常優(yōu)秀的單位）。

在百度結(jié)果頁看到永輝超市在鳳凰網(wǎng)有正面的報(bào)道，會(huì)大大提升永輝超市在用戶心中口碑，因?yàn)榇蠹叶贾励P凰網(wǎng)是很權(quán)威的媒體，鳳凰網(wǎng)對其有正面評價(jià)，自然是非常優(yōu)質(zhì)的單位，也提升永輝超市在用戶心中的品牌。

新聞源的網(wǎng)站一般搜索引擎的權(quán)重很高，搜索結(jié)果排名很好，搜索企業(yè)名稱時(shí)，相應(yīng)的網(wǎng)站排名會(huì)展示在前列。

不僅僅是鳳凰網(wǎng)，還有騰訊、網(wǎng)易、搜狐等權(quán)威大站，都可以花錢在上面發(fā)新聞稿，可以軟文稿，每個(gè)平臺(tái)要求有差異，費(fèi)用也不高，最低幾塊錢到幾千塊錢一篇，企業(yè)可以根據(jù)自己的預(yù)算做的新聞源，一次發(fā)文，長期有效，提升企業(yè)品牌的利器，一定要試試。

文章要求不是很高，可以自己寫，自己文筆欠缺，找公司員工或花一點(diǎn)小錢請人寫，效果是非常不錯(cuò)的。

應(yīng)用場景：

客戶非常認(rèn)可你們的產(chǎn)品，有意長期合作，對你們單位口碑有所顧慮，于是通過搜索引擎了解你們。當(dāng)百度搜索你們的品牌詞，

企業(yè)的新聞源文章出現(xiàn)在百度首頁，客戶點(diǎn)開看是一篇正面評價(jià)的內(nèi)容，而且還是騰訊新聞這樣的網(wǎng)站，對你們信任度大大增加，成交也是水到渠成。

7、知識(shí)營銷

知識(shí)營銷是什么？

知識(shí)營銷是通過有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營銷行為。

目前知識(shí)營銷做得很溜的就是“丁香醫(yī)生”

丁香園無論是短視頻平臺(tái)、還是自媒體平臺(tái)，都能在相關(guān)領(lǐng)域體現(xiàn)出強(qiáng)大的專業(yè)能力?？梢援?dāng)之無愧稱做國內(nèi)知識(shí)營銷的典范。而且由于丁香園在內(nèi)容傳播上使用了消費(fèi)者接受程度更高的“趣味科普”，使得那些生硬難啃的名詞術(shù)語變得俏皮可愛了起來。

知識(shí)付費(fèi)可以在公眾號(hào)、各大短視頻平臺(tái)、問答社區(qū)、百度知道等平臺(tái)承接流量，也可以根據(jù)企業(yè)自身資源選擇適合的渠道，可以在抖音講知識(shí)，也可以在知乎通過回答傳遞專業(yè)知識(shí)。

知識(shí)營銷怎么做？

知識(shí)營銷不僅限于百度知道或知乎等問答平臺(tái)，知識(shí)營銷可以用過圖文、短視頻、長視頻甚至直播傳播。

奧迪官方回答
無論是知乎、頭條的悟空問答和百度知道，只需要尋找和自己企業(yè)業(yè)務(wù)、品牌等相關(guān)問題，利用專業(yè)知識(shí)解答，回答的以傳播知識(shí)為基礎(chǔ)。

視頻或直播也是傳播知識(shí)為基礎(chǔ)，不僅答，我們還可以扮演“問”的角色，無論是哪種傳播方式，一定是傳播知識(shí)為前提，讓用戶在獲取知識(shí)時(shí)，增加對我們的認(rèn)可和信任，適當(dāng)時(shí)候增加一些營銷行為，轉(zhuǎn)化用戶。

主流問答社區(qū)，都提供品牌類的回答，例如知乎提供“機(jī)構(gòu)號(hào)”，百度知道提供“品牌合伙人”，頭條提供“機(jī)構(gòu)認(rèn)證”，回答問題傳播知識(shí)的同時(shí)，曝光增長，吸引了粉絲，增加品牌認(rèn)可，后期客戶有需求時(shí)，更容易選擇我們。

8、新媒體矩陣

通俗的說，企業(yè)在多個(gè)平臺(tái)建立賬號(hào)，使內(nèi)容多元化，吸引不同的用戶群體。

這里又要說到丁香醫(yī)生，公眾號(hào)的“丁香醫(yī)生”，知乎的“丁香醫(yī)生”抖音的“丁香醫(yī)生”，丁香醫(yī)生在各個(gè)平臺(tái)利用平臺(tái)的特性，利用平臺(tái)的特性向用戶傳播知識(shí)。

作為企業(yè)，只要有足夠的資源，同樣可以建立新媒體矩陣，怎么建？

例如：

企業(yè)可以根據(jù)自身的資源建立新媒體矩陣，選擇適合企業(yè)自身的平臺(tái)傳播知識(shí)，增加用戶粘度，從而提供服務(wù)。

最后再說一下，一定要選擇自己合適的平臺(tái)，不要盲目追求渠道、數(shù)量，產(chǎn)出內(nèi)容，要精益求精，不要濫竽充數(shù)，根據(jù)自身預(yù)算確定平臺(tái)和投入。

9、短視頻

短視頻目前很火的是抖音、快手、微視，最火的當(dāng)然是抖音。

短視頻可以宣傳自己、賣產(chǎn)品、直播帶貨等，企業(yè)可以根據(jù)自己產(chǎn)品或戰(zhàn)略規(guī)劃確定。

形勢所迫，我們企業(yè)剛做短視頻4個(gè)月，從0開始帶現(xiàn)在，近100萬粉絲，不是想象的那么難，但進(jìn)行的也不順利，目前走上正軌，雖有合伙方需求合作，但目前我們沒有變現(xiàn)的打算。

短視頻怎么做？

不能說的非常明白，我把我用的方式方法分享給你，你可以復(fù)制。

目前做的是短視頻矩陣，在三個(gè)平臺(tái)分發(fā)，項(xiàng)目開始前，我們并沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，也不知道如何開始，我們能做的就是組建短視頻推廣團(tuán)隊(duì)，為了節(jié)約成本，避免項(xiàng)目失敗帶來的損失過大，前期我們找了兩個(gè)人，一個(gè)運(yùn)營兼策劃，一個(gè)是攝影兼后期。

我也建議你的企業(yè)這樣開展短視頻營銷，短視頻的作品全是視頻作品，企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)力和投入情況，確定人員數(shù)量，如果是初期，建議兩三個(gè)人就可以了，一個(gè)策劃編劇人員，一個(gè)攝影師兼視頻剪輯人員。如果企業(yè)沒有這方面的團(tuán)隊(duì)，也沒有預(yù)算或建立團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃，短視頻營銷可能比較難開展，但是，無論如何，這是目前流行的傳播方式，企業(yè)一定不要放棄。

前期兩個(gè)人開始玩，沒有劇本，就先模仿別人的創(chuàng)意，然后加上自己的靈感和想法。多看短視頻，看多了就越有自己的想法，后面就自己寫，寫的不好沒關(guān)系，寫好就就反復(fù)的改，目前很多作品都能突破10w贊。

實(shí)在沒招，可以學(xué)學(xué)我們以前用的一種劇本來源方式：沒這個(gè)精力寫劇本，可以網(wǎng)上請人寫劇本，選中了100塊一個(gè)，優(yōu)秀的自己加報(bào)酬，大學(xué)生網(wǎng)感好，有些劇本還是很不錯(cuò)的。

短視頻做好了，直播就不用多說了吧？能直播就自己上，不行找別人上。實(shí)在覺得這一套成本高，麻煩，那就聯(lián)系大v直播帶貨。

10、音頻

最常見的喜馬拉雅fm、荔枝fm，以用戶最多的喜馬拉雅fm舉例。

喜馬拉雅FM是一個(gè)專業(yè)的音頻分享平臺(tái)，匯集了有聲小說、有聲讀物、有聲書、兒童睡前故事、相聲小品、鬼故事等數(shù)億條音頻，是一個(gè)超過4.5億用戶選擇的網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)。

關(guān)于音頻類營銷，我把之前給其他企業(yè)推廣方式整理分享給你們

我們通過圖文推廣、通過視頻推廣、通過社區(qū)推廣，如果我們通過音頻推廣呢？怎么做？分享做過的案例，希望對你有啟發(fā)。

以品牌的形式入駐，建立企業(yè)自己的音頻自媒體，做成自己的分享電臺(tái)，我比較傾向于做知識(shí)攻略形（其他的我也沒啥經(jīng)驗(yàn)），通過音頻分享知識(shí)，在節(jié)目的前后，做了適當(dāng)推廣，同時(shí)我們做了網(wǎng)站，線下客服統(tǒng)計(jì)到，我們有超過100個(gè)客戶是聽了我們的音頻節(jié)目來聯(lián)系我們的，效果非常不錯(cuò)。

其實(shí)這一塊做的有一個(gè)非常好的是“簡七說理財(cái)”，當(dāng)然，簡七也是多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行推廣。

企業(yè)有多余的預(yù)算，可以考慮通過音頻fm為自己宣傳。

11、微信

當(dāng)然不是做微商。

可投微信朋友圈的信息流廣告，可以歸納為信息流廣告，這里不談。

微信營銷方式很多，從建群到裂變等多種方式，我分享我常用的方式

我們在微信營銷上雖然取得了不錯(cuò)的成績，但我們一直認(rèn)為沒有挖掘好微信這個(gè)金礦，上面在用且效果還算不錯(cuò)的幾種方式，希望對你有所啟發(fā)。

12、公眾號(hào)

這里說的公眾號(hào)，不是指的每天在公眾號(hào)上發(fā)個(gè)文章，使了很大勁，最終閱讀量不過百，或就幾百，其實(shí)這樣的公號(hào)運(yùn)營工作沒什么意義。

公眾號(hào)目前我們使用頻率沒以前那么高，更新頻率低，但取得成績還算不錯(cuò)，下面舉例說明：

公司目前要推廣一個(gè)新服務(wù)產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的痛點(diǎn)，寫一篇販賣焦慮的文章，文章前90%的內(nèi)容不會(huì)提新產(chǎn)品，文章最后才會(huì)提到解決方案，解決方案中一定少不了使用這個(gè)新產(chǎn)品的使用效果、案例等，文章一般優(yōu)化完成可以上線基本都是3-4天時(shí)間，極具可讀性，粉絲不多的公號(hào)，但閱讀量往往不錯(cuò)，而且獲取不少客戶線索。

另外，大家可以去看看公號(hào)“插座學(xué)院、十點(diǎn)讀書”等公號(hào)，不過他們每天都出內(nèi)容，我們由于不是通過公號(hào)這種單一的推廣渠道，所以更新頻率、內(nèi)容數(shù)量少得多。

以前有家企業(yè)問我，他們也想這么干，但是他們寫不出高閱讀量的文章，沒有專業(yè)編輯，我給他的思路就是，在網(wǎng)上去找寫手，市場價(jià)給1000，我們就給2000，重賞之下必有勇夫，要求、規(guī)定事先約定好，文章OK，就付款。大家也可以采取這樣的方式。

這些方式有效嗎？

方法沒錯(cuò)，如何利用方法是決定方法是否有效的唯一路徑，例如，企業(yè)A做seo效果非常OK，企業(yè)B做seo效果很差，企業(yè)B覺得seo什么的就是騙子，沒用。事后了解到，企業(yè)B做seo的方式讓前臺(tái)小妹按照網(wǎng)上零星看到的seo方法來做優(yōu)化，效果可想而知，在實(shí)際運(yùn)營中，這樣例子很多。

方法是否有用，不要去懷疑方法，畢竟那是很多案例積累下來的方法，我們見過一些單位，用其中的短視頻獲取大量流浪變現(xiàn)，有的企業(yè)，用力seo、sem、信息流獲取流量，有的企業(yè)什么廣告都在用，變現(xiàn)一塌糊涂。企業(yè)推廣的效果和單一的方式渠道，關(guān)系不是很大，和怎么利用、投入有很大的關(guān)系。面對一些推廣方法，首先確定企業(yè)是否適用這種方式，其次，我們方法用的是否正確。

這些方式適合我們企業(yè)嗎？

找合適自己的推廣方式，有的企業(yè)確實(shí)不合適網(wǎng)絡(luò)推廣，所以，一定要確認(rèn)自己是否適合推廣，適合那些推廣方式，自己不明白就去學(xué)同行，問專業(yè)人員，不要沒有依據(jù)的自我猜測。

可以外包給代運(yùn)營公司嗎？

不建議，做運(yùn)營推廣快10年，目前遇到靠譜的網(wǎng)絡(luò)代運(yùn)營公司，真的很少很少很少。

我的企業(yè)適合哪些渠道？

沒有統(tǒng)一答案，確定企業(yè)適合哪些渠道和于企業(yè)所處行業(yè)、預(yù)算、資源等，建議找專業(yè)人員咨詢。

寫在后面

企業(yè)確定選擇推廣方式時(shí)，不要一時(shí)興起，也不要聽別人怎么說。一時(shí)興起，可能真的是一時(shí)興起，舉個(gè)例子，我們遇到一個(gè)企業(yè)，老板參加一次活動(dòng)時(shí)，聽到另一個(gè)老板說，他們企業(yè)每個(gè)月做網(wǎng)絡(luò)營銷，在淘寶賣了200多萬，回來要求公司做淘寶，后來公司肯定沒做，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品是工程監(jiān)理服務(wù)。還有另一種情況，生產(chǎn)機(jī)械企業(yè)老板接到某代運(yùn)營、培訓(xùn)等公司的銷售電話，經(jīng)不起銷售的銷售推廣，買了自己產(chǎn)品完全不需要小紅書種草...

企業(yè)在選擇任何推廣方式時(shí)，一定要做相應(yīng)數(shù)據(jù)分析，有理有據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)做選擇，不要盲目聽從他人的說辭。

Ps：已加入網(wǎng)絡(luò)版權(quán)保護(hù)，復(fù)制粘貼發(fā)往其他平臺(tái)，將視為侵權(quán)處理。

寫在最后：

個(gè)人工作之余，承接小微公司網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營方案。

  1. 方案會(huì)針對你公司的產(chǎn)品（服務(wù)）、預(yù)算、人力等制作方案，內(nèi)容會(huì)涉及全部渠道以及操作方法、細(xì)節(jié)、建議等，可反復(fù)修改，不空空而談。
  2. 為避免方案不能未達(dá)到預(yù)期，可以提供之前做過的案例截圖（保護(hù)客戶機(jī)密，不展示公司名字，介意勿擾），以供參考確認(rèn)、再確認(rèn)是否做；
  3. 方案周期預(yù)計(jì)2天左右，難度高的可能延長；
  4. 費(fèi)用1000-2000，具體根絕難以程度商議，先付款后干活，介意的勿擾；
  5. 有需求的聯(lián)系，電話聯(lián)系即可，電話：15390050649（非微信）；
  6. 灰色產(chǎn)品、違法產(chǎn)品、代運(yùn)營公司請繞道。


自認(rèn)為做的不錯(cuò)的案例：

18年深圳某辦公家具企業(yè)，營收從0到2300萬；

20年3月，江蘇某機(jī)械廠，通過網(wǎng)絡(luò)獲取5000萬合同。

關(guān)鍵詞：方法,網(wǎng)絡(luò),企業(yè)

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