有哪些行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法？

時(shí)間：2022-05-09 21:06:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-09 21:06:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

■流量獲取上：無(wú)非兩條路，技術(shù)獲取VS買(mǎi)流量 ■

技術(shù)獲取就是俗稱的：增長(zhǎng)黑客

這個(gè)套路比較多，常用的方式包括“SEO“、“跨界合作”，包括當(dāng)年醫(yī)美整形的“站群”都是此類通常意義上的手段。高科技一點(diǎn)的會(huì)圍繞“用戶產(chǎn)品”構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，這個(gè)話題就大了，有時(shí)間我會(huì)專項(xiàng)整理一篇專欄，此處不詳表。

買(mǎi)流量的方式如下：

1.不能一棵樹(shù)上吊死的意思就是除了百度搜索還有360搜索、必應(yīng)、搜狗、宜搜等很多，這個(gè)事算好ROI就好。雖然各家平臺(tái)操作略有區(qū)別，但基本原理大同小異。

2.電商平臺(tái)是未來(lái)新的轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)點(diǎn)：淘寶／天貓、京東、拼多多等，配合直播可計(jì)算ROI。包括天貓也好京東也罷目前都在重點(diǎn)發(fā)力醫(yī)美口腔整形。為啥Jason一直否定直播轉(zhuǎn)化效果此處還要推薦做直播？你入駐平臺(tái)就懂了，此處不便詳表。

3.團(tuán)購(gòu)點(diǎn)評(píng)類是體驗(yàn)產(chǎn)品的著眼點(diǎn)：大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、新氧等。尤其最近新氧也在大力發(fā)展齒科，點(diǎn)評(píng)在大力發(fā)力整形，目前是個(gè)不錯(cuò)的契機(jī)點(diǎn)。我記得目前新氧是百分之十的平臺(tái)返點(diǎn)，而且目前還沒(méi)有加盟費(fèi)，如果不是單店圍繞“流量”產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，成本還是劃得來(lái)。

4.地方站、口腔類網(wǎng)站的投放，為啥不投門(mén)戶？當(dāng)然，從目前看地方站凈價(jià)便宜；但這個(gè)事一定要算好投放規(guī)則，或者說(shuō)“付款標(biāo)準(zhǔn)”，以自身投放經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，就發(fā)生過(guò)訪問(wèn)很高咨詢少/無(wú)效咨詢多的情況，為啥你自己悟。

5.CRM營(yíng)銷(xiāo)，這塊其實(shí)不全算媒介，但是也是網(wǎng)絡(luò)常用的方式。例如微信公眾號(hào)線下合作然后線上發(fā)券（最常用的是免費(fèi)打印照片機(jī)、醫(yī)院WIFI獲取粉絲），然后再通過(guò)積分商城+咨詢師二次開(kāi)發(fā)等等，但這個(gè)事適合連鎖門(mén)診不適合單一門(mén)店，而且說(shuō)實(shí)話轉(zhuǎn)化成本略高。

■重點(diǎn)聊聊自媒體獲客 ■

我把這塊放在花錢(qián)買(mǎi)流量是有原因的：

一般自媒體平臺(tái)內(nèi)容/投放，通常意義上包括頭條、知乎、微博、百科、貼吧、問(wèn)答、抖音等，都可以作為自媒體矩陣的傳播方式。

1.各個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容取材方式和用戶特點(diǎn)都不一樣，所以即使是通稿，也要區(qū)分平臺(tái)對(duì)待。所以，不要拿個(gè)破專題/內(nèi)容通稿到處投廣告就說(shuō)做過(guò)了自媒體沒(méi)效果，自媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)真心不是這么玩的。（但是，有一種傳播策略叫做“發(fā)稿吸粉”／“內(nèi)容既產(chǎn)品”，另說(shuō)。）

2.營(yíng)銷(xiāo)要考慮“增長(zhǎng)”，這本沒(méi)錯(cuò)。但是營(yíng)銷(xiāo)要光考慮“增長(zhǎng)”，這個(gè)平臺(tái)基本就玩不下去了。在各種搜索、知識(shí)庫(kù)橫行的時(shí)代，誰(shuí)會(huì)關(guān)注微信號(hào)去看“XX知識(shí)”，這不是有病嘛。

3.原創(chuàng)大于“洗稿”，“洗稿”大于“轉(zhuǎn)發(fā)”，“轉(zhuǎn)發(fā)大于不發(fā)”，這是永恒的真理。但是原創(chuàng)其實(shí)也分很多種，技巧大于活動(dòng)，活動(dòng)大于促銷(xiāo)，促銷(xiāo)大于常識(shí)，這也是真理。只是，技巧這個(gè)事三分天注定，7分靠天命。

4.內(nèi)容知識(shí)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)也需要考慮PC端和移動(dòng)端兩個(gè)方面，也可作為SEO的一部分； 但是這個(gè)事從百度競(jìng)價(jià)開(kāi)始，品牌的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際轉(zhuǎn)化。

5.自媒體這塊各家操作方式不一樣，常規(guī)“人設(shè)”有包裝網(wǎng)紅的，有包裝醫(yī)生的；但是根據(jù)目前行業(yè)現(xiàn)狀，基本上包括網(wǎng)紅比包裝醫(yī)生容易/快的多，但是醫(yī)生包裝出來(lái)比網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化好的多，這事看各家怎么看。包括市面上常舉例的于鶯、田永成、王世虎等那都不是一天做成的，需要時(shí)機(jī)把握+內(nèi)容的創(chuàng)造能力。啥叫時(shí)機(jī)，具體參考“廣告的紙牌屋”咋成為了知乎數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)專欄No.1

6.以目前來(lái)看，抖音最近可操作，抖音的特點(diǎn)是要有準(zhǔn)確定位、內(nèi)容有趣有利有益、制作要精良、必要的“人為操作”，不要拿個(gè)破手機(jī)拍個(gè)視頻就說(shuō)自己做過(guò)抖音沒(méi)效果，自媒體真心不是那么玩的。

但是，這個(gè)事是個(gè)投資，投資的意思就是曾經(jīng)看知乎VS直播，未來(lái)能不能直接帶量都是個(gè)未知數(shù)。目前各家我了解到的情況還沒(méi)有較大的實(shí)際產(chǎn)出，有預(yù)算可以做一下，如果連ROI都完成不了，就別花這個(gè)冤枉精力了。

■寫(xiě)在最后的話 ■

互聯(lián)網(wǎng)的玩法絕對(duì)不是通常意義上僅有的搜索，包括信息獲取、技術(shù)應(yīng)用、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)四個(gè)方面，如何使用才是各家的看家本事。

接下來(lái)要問(wèn)怎么炒菜的同學(xué)，提問(wèn)碼如下

如果您覺(jué)得我的內(nèi)容還不錯(cuò)，也煩請(qǐng)多多轉(zhuǎn)發(fā)！

您的支持是我胡說(shuō)八道的源動(dòng)力！

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