如何更加有效的做好百度競(jìng)價(jià)推廣？

時(shí)間：2022-05-27 04:06:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-27 04:06:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

很多做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)多年的朋友已經(jīng)對(duì)百度競(jìng)價(jià)并不陌生，這也是目前至少2-3年來(lái)看，我們還能在的搜索推廣方式，做網(wǎng)站推廣在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)這塊我們用得比較多的推廣方法一般都是自然推廣和競(jìng)價(jià)推廣，能把這兩塊做好相信對(duì)整個(gè)品牌的建立一定是會(huì)取得巨大成效的。

網(wǎng)上有太多關(guān)于競(jìng)價(jià)的文章，如果你將這些文章“照單全收”，看完以后還覺(jué)得收獲頗豐，那么恭喜你，你可能要“廢”了！很多時(shí)候看這些文章并沒(méi)有什么卵用，因?yàn)榘俣雀?jìng)價(jià)是一個(gè)系統(tǒng)而非簡(jiǎn)單的一招一式，需要系統(tǒng)的思維步驟來(lái)操作。

今天我們與大家談的是如何更加有效的做百度競(jìng)價(jià)推廣，讓我們一起來(lái)看看有關(guān)的技巧和方法，當(dāng)然這也只是一個(gè)簡(jiǎn)單的指引。

一、競(jìng)價(jià)推廣的前期策劃

在做百度競(jìng)價(jià)推廣方案之前，首先要確定營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)制定方案計(jì)劃，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)策劃布局（具體可查看億企邦《剛開(kāi)始百度推廣的企業(yè)該如何制定競(jìng)價(jià)推廣方案》的相關(guān)介紹）。

例如：如果確定某項(xiàng)產(chǎn)品的百度競(jìng)價(jià)推廣目的是需要獲取100個(gè)訂單目標(biāo)，那么我們?cè)撛鯓舆M(jìn)行分解這個(gè)目標(biāo)呢？

首先根據(jù)數(shù)據(jù)分析100個(gè)訂單需要多少UV，進(jìn)行分解到競(jìng)價(jià)推廣渠道上需要多少點(diǎn)擊，達(dá)到這些點(diǎn)擊我們需要多少展示(曝光)，層層分解，就可以大致統(tǒng)計(jì)出需要預(yù)算，這樣做的好處是：

1、操作更有目的性。

2、提前預(yù)知需要預(yù)算。

3、如果推算出百度競(jìng)價(jià)推廣成本過(guò)高或者完成不了目標(biāo)，可以把預(yù)算放在其他渠道上，總體上節(jié)約投放成本。

再次，就是分析行業(yè)產(chǎn)品特征和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放情況(確定品牌詞、產(chǎn)品詞、競(jìng)品詞)。

另外還需要分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣(主要在搜索引擎平臺(tái)鋪墊相關(guān)品牌信息)，可以整理編輯相關(guān)問(wèn)答、產(chǎn)品介紹、品牌宣傳等文章，通過(guò)以上了解網(wǎng)民常用的搜索詞及獲得相應(yīng)信息的渠道，并可以采用常用搜索詞為目標(biāo)關(guān)鍵詞，增加展示點(diǎn)擊量等。

最后，正式推廣相關(guān)關(guān)鍵詞，做好著陸頁(yè)面用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化。

二、百度賬戶(hù)搭建

如果你要將一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行推廣，那么你要做好以下充分準(zhǔn)備工作，從而為準(zhǔn)備進(jìn)行下一階段搭建賬戶(hù)進(jìn)行推廣。

首先要進(jìn)行市場(chǎng)分析，人群定位，整理出有關(guān)這個(gè)項(xiàng)目所需的所有關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)。這里億企邦建議的一點(diǎn)是：不同屬性的關(guān)鍵詞分類(lèi)，能分多細(xì)就分多細(xì)，這也是為一個(gè)精細(xì)化的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)在推廣前做好準(zhǔn)備。

這里在詳細(xì)說(shuō)明一點(diǎn)，一個(gè)精細(xì)化賬戶(hù)指的是：每個(gè)計(jì)劃下，各個(gè)推廣單元內(nèi)添加的關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意和對(duì)應(yīng)的著陸頁(yè)是否一一對(duì)應(yīng)，這也是最終決定著賬戶(hù)后期上線推廣后，流量是否精準(zhǔn)，網(wǎng)站的訪客是不是你的目標(biāo)客戶(hù)，能否產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)和訂單。

往往一個(gè)推廣賬戶(hù)沒(méi)能發(fā)揮出最大的推廣效果來(lái)，一半原因在于我們的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)搭建有關(guān)，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關(guān)。

所以說(shuō)一個(gè)好的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，也是關(guān)聯(lián)著賬戶(hù)后期的生死存亡（雖然夸張了點(diǎn)，但是這是實(shí)戰(zhàn)所證明的），這也是一些實(shí)戰(zhàn)多年的競(jìng)價(jià)人員對(duì)賬戶(hù)的搭建要求必須要進(jìn)行精細(xì)化劃分的原因之一，更是作為一個(gè)合格的競(jìng)價(jià)人所必備的條件之一。

步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的競(jìng)價(jià)人員請(qǐng)記住一點(diǎn)，好的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)是推廣前好的開(kāi)端（具體可查看億企邦《如何搭建一個(gè)優(yōu)質(zhì)的百度競(jìng)價(jià)推廣賬戶(hù)結(jié)構(gòu)》的相關(guān)介紹）。

三、賬戶(hù)搭建實(shí)戰(zhàn)操作講解

假如：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”是億企邦的核心關(guān)鍵詞，那么在搭建賬戶(hù)時(shí)，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”是作為一個(gè)推廣計(jì)劃進(jìn)行搭建，投放在手機(jī)移動(dòng)端，在搭建計(jì)劃的過(guò)程中主要會(huì)遇到這些設(shè)置問(wèn)題，首先了解一下百度賬號(hào)的層級(jí)：

1、推廣計(jì)劃層級(jí)設(shè)置

推廣計(jì)劃層級(jí)設(shè)置：名稱(chēng)，預(yù)算，時(shí)間段，投放地區(qū)。

計(jì)劃名稱(chēng)，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”為該推廣計(jì)劃的名稱(chēng)。

計(jì)劃預(yù)算，為該計(jì)劃設(shè)置一個(gè)合理預(yù)算，好控制消費(fèi)，往往一些競(jìng)價(jià)人員對(duì)此設(shè)置忽略，如果該計(jì)劃的消費(fèi)突然幅度上升的話，最終就會(huì)導(dǎo)致賬戶(hù)設(shè)置的總預(yù)算到達(dá)預(yù)期而下線推廣，所以推廣計(jì)劃的預(yù)算是必須設(shè)置的。

計(jì)劃時(shí)間段，根據(jù)我們的推廣需求進(jìn)行設(shè)置，一般來(lái)說(shuō)，從目標(biāo)客戶(hù)的上網(wǎng)時(shí)間段來(lái)做分析，我們面對(duì)的對(duì)象是企業(yè)家或者公司的網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人，所以我們的推廣時(shí)間是從早上的8:00到晚上的22:00，這個(gè)時(shí)間段也一直安排對(duì)應(yīng)的網(wǎng)銷(xiāo)客服值班跟進(jìn)。

計(jì)劃投放地區(qū)，如果你是多地區(qū)投放，可以設(shè)置為多個(gè)相同的推廣計(jì)劃名稱(chēng)，推廣地區(qū)設(shè)置不同的，例如，深圳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，這也是賬戶(hù)結(jié)構(gòu)搭建的一種方式，目的是監(jiān)控，觀察，控制好各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)情況。

2、推廣單元層級(jí)設(shè)置

推廣單元層級(jí)設(shè)置：?jiǎn)卧Q(chēng)，單元移動(dòng)比例出價(jià)，單元出價(jià)，否詞。

單元名稱(chēng)，前提我們要將有關(guān)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”所有的關(guān)鍵詞進(jìn)行屬性分類(lèi)，例如，價(jià)格，特點(diǎn)，費(fèi)用、案例等等進(jìn)行細(xì)分；后期直接以這些不同屬性的關(guān)鍵詞類(lèi)別來(lái)命名各個(gè)推廣單元的名稱(chēng)，我們以“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)命名該計(jì)劃內(nèi)的一個(gè)單元。

單元移動(dòng)比例出價(jià)，只針對(duì)移動(dòng)端的出價(jià)設(shè)置，該比例設(shè)置范圍為0.1-10，如果該計(jì)劃只針對(duì)pc端投放，單元比例設(shè)置為0.1即可；如果只針對(duì)移動(dòng)端投放，比例設(shè)置為10即可，我們將“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”單元的比例設(shè)置為10。

單元出價(jià)，單元出價(jià)并不是關(guān)鍵詞最終的出價(jià)，我們?cè)O(shè)置為1即可。

否詞，即否定關(guān)鍵詞，用來(lái)屏蔽無(wú)效搜索關(guān)鍵詞，這個(gè)設(shè)置要等到后期結(jié)合賬戶(hù)中的搜索詞報(bào)告來(lái)進(jìn)行操作添加。

3、推廣單元內(nèi)關(guān)鍵詞設(shè)置

推廣單元內(nèi)關(guān)鍵詞設(shè)置：關(guān)鍵詞名稱(chēng)，出價(jià)，匹配模式，訪問(wèn)URL，移動(dòng)訪問(wèn)URL。

關(guān)鍵詞名稱(chēng)，我們將有關(guān)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”所有關(guān)鍵詞添加到該單元里面即可。

出價(jià)，該單元比例因?yàn)樵O(shè)置為10，我們針對(duì)的是移動(dòng)端投放，此時(shí)關(guān)鍵詞的出價(jià)并不是移動(dòng)端最終的出價(jià)（移動(dòng)出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)x比例10）才是移動(dòng)端最終的出價(jià)，出價(jià)我們?nèi)吭O(shè)置為1，后面再去推廣實(shí)況查看排名或根據(jù)賬戶(hù)后臺(tái)中的關(guān)鍵詞平均排名數(shù)據(jù)，來(lái)進(jìn)行調(diào)整出價(jià)。

匹配模式，關(guān)鍵詞的匹配模式有三種，精確匹配，短語(yǔ)匹配（精確包含，同義包含，核心包含），廣泛匹配，此外還要記得設(shè)定否定關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞匹配模式介紹——下面我們以“營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站”為要推廣的關(guān)鍵詞舉例說(shuō)明，這三種匹配模式的展示規(guī)律：

說(shuō)明：√代表可以展示你的廣告，×代表不可以展示你的廣告

另外，記得設(shè)立否定關(guān)鍵詞——排除不相關(guān)流量。

例如，您為關(guān)鍵詞“億企邦官網(wǎng)”設(shè)置了廣泛匹配，在查看搜索詞報(bào)告時(shí)，發(fā)現(xiàn)搜索“億企邦官方招聘”的網(wǎng)民也點(diǎn)擊了您的推廣結(jié)果。

通過(guò)百度統(tǒng)計(jì)，您進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)民并沒(méi)有真正打開(kāi)您的網(wǎng)頁(yè)，或在網(wǎng)站上的停留時(shí)間極短。這時(shí)，您可以在推廣計(jì)劃和推廣單元中將“招聘”添加為否定關(guān)鍵詞，這樣，網(wǎng)民在搜索“億企邦官方招聘”等包含“招聘”的搜索詞時(shí)，將不會(huì)看到您的推廣結(jié)果。

如果您只想針對(duì)某些搜索詞進(jìn)行精準(zhǔn)的限制，就可以將其設(shè)為精確否定關(guān)鍵詞，僅讓與這些詞完全一致的搜索詞不觸發(fā)您的推廣結(jié)果。仍以“億企邦官網(wǎng)”為例，您發(fā)現(xiàn)搜“官網(wǎng)”也有可能展現(xiàn)您的推廣結(jié)果，此時(shí)您可以將“官網(wǎng)”設(shè)為精確否定關(guān)鍵詞，這樣搜“官網(wǎng)”的網(wǎng)民就看不到您的推廣結(jié)果了，而搜“億企邦官網(wǎng)”的人仍可以看到您的推廣結(jié)果。

通過(guò)對(duì)以上幾種匹配模式的分析和講解，從精確匹配到核心匹配的不同設(shè)置，可以知道關(guān)鍵詞的流量是由多到少，由精到廣，這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程來(lái)的。

不同的匹配模式設(shè)置有利也有弊，這里我們采用短語(yǔ)匹配模式中的同義包含來(lái)設(shè)置“營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站案例”這個(gè)單元內(nèi)的關(guān)鍵詞，當(dāng)然后期還要看該單元內(nèi)的關(guān)鍵詞展現(xiàn)，點(diǎn)擊，消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配模式的相關(guān)調(diào)整，訪問(wèn)URL和移動(dòng)訪問(wèn)URL該設(shè)置我們只需將關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站文章頁(yè)鏈接復(fù)制進(jìn)來(lái)就可以。

訪問(wèn)URL和移動(dòng)訪問(wèn)URL，該設(shè)置我們只需將關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站文章頁(yè)鏈接復(fù)制進(jìn)來(lái)就可以。

4、推廣單元內(nèi)的創(chuàng)意設(shè)置

推廣單元內(nèi)的創(chuàng)意設(shè)置：創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意描述1，創(chuàng)意標(biāo)題描述2，訪問(wèn)URL，顯示URL。

（1）、創(chuàng)意

百度官方給出了在撰寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)候需要注意的一些要點(diǎn)，一條好的創(chuàng)意要包含以下這四點(diǎn)進(jìn)去， 飄紅，相關(guān)，通順，吸引。

飄紅，一條創(chuàng)意中要包含2-3個(gè)通配符。

相關(guān)，撰寫(xiě)的創(chuàng)意要和關(guān)鍵詞高度相關(guān)。

通順，讓網(wǎng)民看到你的創(chuàng)意要讀得通順。

吸引，能抓住網(wǎng)民的搜索需求，與網(wǎng)民的搜索需求達(dá)成共鳴。

前三點(diǎn)我想都可以完成，但最后一點(diǎn)就有些難度，具體撰寫(xiě)方案我們以網(wǎng)民動(dòng)機(jī)分析表來(lái)進(jìn)行深度分析撰寫(xiě)（具體可查看億企邦《如何撰寫(xiě)百度競(jìng)價(jià)創(chuàng)意》的相關(guān)介紹）。

分析完以上，那在創(chuàng)意撰寫(xiě)的第四點(diǎn)要求“吸引”就容易寫(xiě)出來(lái)了。

在這里，億企邦提醒大家注意一點(diǎn)：由于移動(dòng)端的創(chuàng)意展現(xiàn)出去的字節(jié)有限制，所以創(chuàng)意內(nèi)容一定要簡(jiǎn)言簡(jiǎn)語(yǔ)。

由于現(xiàn)在網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)站的鑒賞水平提高，創(chuàng)意的標(biāo)題內(nèi)容為“500家成功案例，億企邦營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)始創(chuàng)者”，來(lái)確保網(wǎng)民點(diǎn)擊進(jìn)入億企邦網(wǎng)站時(shí)占一定的權(quán)威性，信任，就是給網(wǎng)民一種進(jìn)入官方網(wǎng)站的感覺(jué)。隨后在描述內(nèi)容中寫(xiě)出，緊接著是將億企邦的優(yōu)勢(shì)、案例、產(chǎn)品類(lèi)型簡(jiǎn)寫(xiě)出來(lái)，來(lái)緊扣網(wǎng)民的用戶(hù)需求、目的和滿(mǎn)足他們的擴(kuò)展需求這塊。當(dāng)然，創(chuàng)意也有很多種展示方式，可以設(shè)置不同的展示方式。

（2）、訪問(wèn)URL

由于我們已經(jīng)在關(guān)鍵詞的url填寫(xiě)了鏈接，這里就只需填寫(xiě)網(wǎng)站的推廣域名名稱(chēng)即可，顯示URL，設(shè)置也是一樣。

以上為一個(gè)計(jì)劃整體搭建流程，無(wú)論采取哪種搭建方式，我們都要遵循切記賬戶(hù)的搭建原則就是：賬戶(hù)結(jié)構(gòu)劃分邏輯一定要清晰，精細(xì)化分組，將意義相近，結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞放在一起。

以便于針對(duì)關(guān)鍵詞所在推廣單元撰寫(xiě)針對(duì)性的創(chuàng)意；保證一個(gè)單元下的所有關(guān)鍵詞嵌入到創(chuàng)意里語(yǔ)句通順，語(yǔ)義清晰，也便于后期統(tǒng)計(jì)投放數(shù)據(jù)，為日后的賬戶(hù)管理優(yōu)化工作打下良好基礎(chǔ)。

四、執(zhí)行過(guò)程中的注意事項(xiàng)

競(jìng)價(jià)推廣思路要清晰，首先了解自己的產(chǎn)品或服務(wù)，了解所在的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很重要，分類(lèi)出自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，然后就是上詞的部分了。

1、挖掘、細(xì)分關(guān)鍵詞。這個(gè)過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，貫穿競(jìng)爭(zhēng)整個(gè)過(guò)程，現(xiàn)在搜索引擎都有關(guān)鍵詞工具，進(jìn)行自動(dòng)篩選；或者再手動(dòng)添加自己通過(guò)分析的來(lái)的網(wǎng)民常用搜索詞或展示量高的關(guān)鍵詞，然后再在這個(gè)百度競(jìng)價(jià)推廣的動(dòng)態(tài)過(guò)程中分析優(yōu)化關(guān)鍵詞。

2、根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的業(yè)務(wù)的不同設(shè)置不同的推廣計(jì)劃，不同的關(guān)鍵詞可能著陸頁(yè)面就不一樣，這些數(shù)據(jù)都有助于后續(xù)優(yōu)化該推廣競(jìng)價(jià)賬戶(hù)，故而這個(gè)計(jì)劃的劃分既要將來(lái)賬戶(hù)維護(hù)方便，又要遵循關(guān)鍵詞分組原則。

3、給百度競(jìng)價(jià)帳戶(hù)每個(gè)推廣計(jì)劃編寫(xiě)廣告創(chuàng)意，同時(shí)添加著陸頁(yè)，要知道百度競(jìng)價(jià)帳戶(hù)中廣告創(chuàng)意撰寫(xiě)非常重要，與關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率密切相關(guān)，再排名保證不了的情況下，就需要以來(lái)創(chuàng)意吸引網(wǎng)民眼球，并點(diǎn)擊，這些是我們點(diǎn)擊量的來(lái)源。

4、出價(jià)，百度競(jìng)價(jià)推廣的排名是靠出價(jià)乘以質(zhì)量度來(lái)決定的，出價(jià)的過(guò)程是一個(gè)緩慢試探的過(guò)程，不要比排名下面的關(guān)鍵詞出價(jià)過(guò)高，高一點(diǎn)點(diǎn)即可，這樣是保證下面的關(guān)鍵詞提價(jià)而又不影響到自己詞的出價(jià)（具體可查看億企邦《競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞出價(jià)、調(diào)價(jià)的技巧和策略》的相關(guān)介紹）。

5、競(jìng)價(jià)推廣帳戶(hù)設(shè)置完畢后，觀察數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化賬戶(hù)。根據(jù)關(guān)鍵詞的展示，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化情況，合理布局。這些都是后續(xù)推廣過(guò)程中不可中斷的程序，百度競(jìng)價(jià)推廣不是一蹴而就的事，而是在整個(gè)競(jìng)價(jià)推廣過(guò)程中緩慢改變，一步步優(yōu)化賬戶(hù)的動(dòng)態(tài)過(guò)程。

要知道持續(xù)的優(yōu)化，是做好百度競(jìng)價(jià)推廣的關(guān)鍵。通過(guò)百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)的關(guān)鍵詞報(bào)告、搜索詞報(bào)告、還有我們監(jiān)控的轉(zhuǎn)化情況報(bào)告，就可以時(shí)時(shí)刻刻了解賬戶(hù)競(jìng)價(jià)優(yōu)劣，不斷的調(diào)整，逐步把推廣做好最優(yōu)，這才是我們做出有效的百度競(jìng)價(jià)推廣方案的有效步驟。

五、賬戶(hù)后期優(yōu)化方案

競(jìng)價(jià)賬戶(hù)上線推廣后，后期優(yōu)化不可忽視，賬戶(hù)上線后你可能會(huì)遇到以下這些情況：

1、關(guān)鍵詞沒(méi)有展現(xiàn)或者展現(xiàn)量很低

推薦的選擇方法為：

調(diào)整方案：擴(kuò)充匹配模式：廣泛匹配，短語(yǔ)匹配（包含三種模式），精確匹配，不同的匹配模式會(huì)帶來(lái)不同的效果，廣泛匹配的展現(xiàn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于短語(yǔ)匹配，短語(yǔ)匹配遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于精確匹配（不包括因出價(jià)過(guò)低而造成的無(wú)展現(xiàn)）。

注意：這三種匹配模式有利也有弊，因此通過(guò)擴(kuò)充匹配模式之后，一定要觀察展現(xiàn)是否有提升，點(diǎn)擊是否有變化（具體可查看億企邦《百度競(jìng)價(jià)的匹配模式詳解》的相關(guān)介紹）。

2、消費(fèi)很多但沒(méi)有轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊價(jià)格很高也沒(méi)有轉(zhuǎn)化

調(diào)整方案：對(duì)于這些詞，可以新建一個(gè)計(jì)劃在細(xì)分到多個(gè)單元里，進(jìn)行統(tǒng)一優(yōu)化，創(chuàng)意深度撰寫(xiě)優(yōu)化，給這類(lèi)詞一個(gè)合適的出價(jià)，再持續(xù)觀察關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況。

3、賬戶(hù)消費(fèi)突增或突降

調(diào)整方案：對(duì)于發(fā)生這種異常情況，首先我們要排除人為因素對(duì)賬戶(hù)進(jìn)行過(guò)調(diào)整，賬戶(hù)計(jì)劃預(yù)算，關(guān)鍵詞價(jià)格調(diào)整，關(guān)鍵詞增加或刪除，匹配模式修改，推廣地域以及推廣時(shí)段的改變等等這些，如果我們忘記昨天對(duì)賬戶(hù)操作的整體流程，可以通過(guò)在賬戶(hù)的歷史操作記錄中作了解。

同時(shí)下載發(fā)生變化前后同期的數(shù)據(jù)報(bào)告，進(jìn)行逐一鎖定，看下異常主要集中發(fā)生在哪些計(jì)劃和單元，最后鎖定到具體的關(guān)鍵詞。

如果賬戶(hù)龐大，計(jì)劃單元比較多，可以選取占賬戶(hù)消費(fèi)80%的計(jì)劃和單元進(jìn)行分析，鎖定問(wèn)題所在（二八原則：賬戶(hù)80%的消費(fèi)可能集中在20%的計(jì)劃和單元中）。

4、關(guān)鍵詞展現(xiàn)，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)異常情況

對(duì)于這種情況，我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

展現(xiàn)量變化，首先，查看關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量是否發(fā)生了突變，展現(xiàn)量變化的幾種情況：外界壞境發(fā)生了變化，一些新聞或政策導(dǎo)致大的壞境發(fā)生變化，導(dǎo)致網(wǎng)民的搜索量異常，可以看看百度指數(shù)的情況，是否跟關(guān)鍵詞的變化有出現(xiàn)一致的變化趨勢(shì)。

如果這些沒(méi)有，要去看下搜索詞報(bào)告，看看那些搜索詞觸發(fā)了賬戶(hù)中的關(guān)鍵詞，看看是不是需要調(diào)整某些關(guān)鍵詞的匹配模式。

如果展現(xiàn)沒(méi)有問(wèn)題，點(diǎn)擊突變，要查看重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名，是不是發(fā)生了比較大的變化，排名是不是降低了，排名位置是不是發(fā)生變化，有時(shí)PC端的廣告位，只在右側(cè)展現(xiàn)，移動(dòng)端前面的3個(gè)廣告位沒(méi)有展現(xiàn)，只在底部幾個(gè)廣告位展現(xiàn)，還有推廣狀態(tài)顯示不宜推廣，質(zhì)量度降低，推廣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變多，競(jìng)爭(zhēng)是不是更加激烈了，這些數(shù)據(jù)和問(wèn)題都要去做深度分析及了解。

5、關(guān)鍵詞進(jìn)行詞量上的拓展

在賬戶(hù)穩(wěn)定期間，我們還需要對(duì)轉(zhuǎn)化好、表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞進(jìn)行詞量上的拓展，具體做法如下：

①、篩選出效果好的關(guān)鍵詞，進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展更多優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

②、及時(shí)獲取搜索詞報(bào)告，拓展出相關(guān)性高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

③、關(guān)注季節(jié)投放及網(wǎng)民熱點(diǎn)，把握相關(guān)性高的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞。

對(duì)于以上這些問(wèn)題的分析點(diǎn)和調(diào)整方法，只是我們推廣中要做的一部分，我們要有更多的想法和精力放在賬戶(hù)投放策略身上，前面我們也說(shuō)到：往往一個(gè)推廣賬戶(hù)沒(méi)能發(fā)揮出最大的推廣效果來(lái)，一半原因在于我們的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)搭建有關(guān)，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關(guān)。

這里列舉兩點(diǎn)賬戶(hù)上的投放策略：

①、推廣時(shí)間段投放策略，因?yàn)槊總€(gè)時(shí)間段的搜索人群不一樣，最終產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化也會(huì)有所變化，因此可以新推一個(gè)賬戶(hù)或新建幾個(gè)計(jì)劃，選擇在好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性投放。

②、賬戶(hù)28原則投放策略，提取這個(gè)賬戶(hù)主要的關(guān)鍵詞（主推的關(guān)鍵詞、主要產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)的關(guān)鍵詞等），重新建立一個(gè)新的賬戶(hù)只添加重點(diǎn)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放等等；還有一些我們還未想到，待去嘗試的投放方法。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

如果你還想進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)換，那么也可以通過(guò)查詢(xún)咨詢(xún)量高和留電話量比較高的詞來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，也可以直接通過(guò)建立一個(gè)單位對(duì)應(yīng)一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，提升關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度，最后提醒大家一點(diǎn)：網(wǎng)站的打開(kāi)速度很重要，一般最多不要超過(guò)5秒了。