目前最有效的 App 推廣渠道有哪些？

時(shí)間：2022-05-09 23:21:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-09 23:21:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

App 推廣，很好的話題，實(shí)際工作當(dāng)中很多職位都會(huì)涉及到這個(gè)領(lǐng)域。研發(fā)、UI、美工、PM、商務(wù)，各司其職，大家都希望自己做的產(chǎn)品能有更多的人使用，能被廣為流傳。

產(chǎn)品這個(gè)詞是一個(gè)統(tǒng)稱，可以是實(shí)物，也可以是服務(wù)。多端輸出展現(xiàn)，獲取更多的流量，再將流量轉(zhuǎn)化。

iOS - App Store

一個(gè) App 在蘋果商店的表現(xiàn)，是其最顯眼的也是含金量最高的名片，排名、體量、是否被推薦過(guò)，那是一種成就。想要更高的排名，更大的體量 - 注冊(cè)用戶總數(shù)，被推薦的潛質(zhì)，自然要有能力獲取更多的下載量 - 之后再說(shuō)注冊(cè)轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。App Store 大搜便成為兵家必爭(zhēng)之地，大搜也是主要獲量渠道。題主的意思我理解為怎么樣才能從大搜里獲取更多的流量？

• 基礎(chǔ) ASO，涵蓋了標(biāo)題優(yōu)化 - iOS 11 更新以后，以前的副標(biāo)題統(tǒng)稱為 App Name，itc 后臺(tái)單獨(dú)有個(gè)選項(xiàng)供開發(fā)者填寫副標(biāo)題，截圖優(yōu)化，描述優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化，評(píng)論優(yōu)化等等
• 在完成基礎(chǔ)優(yōu)化工作以后，那拼的就是積分墻投放了，先要有一些預(yù)算，之后看選詞控盤的能力，通過(guò)做量提升關(guān)鍵詞數(shù)量→關(guān)鍵詞排名→吸納更多的自然量

Android - 各大安卓應(yīng)用商店

我認(rèn)為安卓版的優(yōu)化沒(méi)有太多的技術(shù)含量，各大商店其實(shí)是依靠賣 T 和 CPD 維持生計(jì)的。不用想太多優(yōu)化的手法，如果不花錢就能把自己 App 在各大商店的關(guān)鍵詞排名做上去，哪豈不是太容易了？還有什么玩頭兒？

先說(shuō)下要上哪些應(yīng)用商店：OPPO、VIVO、小米、應(yīng)用寶、華為、百度、應(yīng)用匯、安智、阿里、魅族、美圖、機(jī)鋒等等。

我接觸過(guò)的幾十個(gè) Apps ，有一個(gè)很明顯的現(xiàn)象，那些產(chǎn)品 - 安卓版在不做任何付費(fèi)推廣的前提下，OPPO 和 VIVO 兩家商店的自然下載量能夠達(dá)到小幾百甚至更多，其他商店就表現(xiàn)平平了。如果是一個(gè) App 我們可以判定為個(gè)別現(xiàn)象，如果十幾個(gè) Apps 都是這樣的情況，那如何解釋呢？去年看過(guò)一個(gè) Ted 視頻，一位大神臥底半年之久，從長(zhǎng)江以南開始，從事各種職業(yè)，目的在于想看看普通老板姓都用什么品牌的手機(jī)。他當(dāng)過(guò)保安、廚師、線下銷售、甚至在工地搬磚，3456 線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)都去走訪了一遍（主要的，不是全部），后來(lái)他發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)江以南的手機(jī)硬件市場(chǎng)中，有兩家獨(dú)大，獨(dú)大到滿街都是，人手一臺(tái)，兩家還是一個(gè)爹生的，即 OPPO 和 VIVO。我慢慢理解了，為什么有的 App 能夠在這兩家應(yīng)用商店獲取那么多的量了。究其原因，人家這對(duì)雙棒體量大?。?br>
那有哪些方法可以具體到每個(gè)商店，實(shí)現(xiàn)我們?cè)隽康哪康哪兀?br>

• 各大應(yīng)用商店都有自己的 QQ 群，不定期有主題活動(dòng)，根據(jù)報(bào)名條件可以申報(bào)，但要注意一點(diǎn)，就是自己的產(chǎn)品屬性要和報(bào)名的活動(dòng)貼合度較高。
• 各大應(yīng)用商店的首發(fā)活動(dòng)，按照要求報(bào)名
• 各大應(yīng)用商店為了惠及用戶，會(huì)有一些特殊的活動(dòng)放出來(lái)，比如無(wú)門檻使用的代金券，面值 10 元隨意消費(fèi)，這些看似很好，但產(chǎn)品里要有一個(gè)商店，可以讓用戶消費(fèi)，沒(méi)有的話，就只能干看著。想上的話，就去找 PM 吧！
• 各大應(yīng)用商店都有自己的社交版塊，比如小米有論壇，360 手助有應(yīng)用圈（去年改版了），機(jī)鋒有付費(fèi)論壇活動(dòng)，論壇活動(dòng)大概都是策劃一個(gè) Campaign，提供不低于多少錢的獎(jiǎng)品，排期上，匯集論壇壇友，提高產(chǎn)品的曝光度，有錢 And 人力跟得上就可以去找相應(yīng)的論壇商務(wù)聯(lián)系。

上面這張圖表，不是最 Update 的，只是這么一個(gè)意思，作為一個(gè) App 推廣職位的大神，手里是應(yīng)該有這么一張總表的，不管你做自己的產(chǎn)品，還是在某一家公司里任職，對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)沒(méi)有差別，因?yàn)榘沧可痰昃湍敲磶讉€(gè)，這是產(chǎn)品和你在不停的調(diào)換，商店是不會(huì)動(dòng)的。

根據(jù)不同時(shí)期的調(diào)整及時(shí)更新表格，這樣大神手里的資源就會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越優(yōu)質(zhì)。

奉勸各位一句，尤其是那種天天找人脈，自己懶得動(dòng)手的人，人脈就是一條線，幫不了你多少，找人脈去商店要優(yōu)質(zhì)資源位，基本沒(méi)戲。人家也有人家要遵守的規(guī)定，不會(huì)因?yàn)槟阋活D飯把工作丟了，大廠更加嚴(yán)格，飯兜不會(huì)和你吃。有那個(gè)閑情逸致，不如去踏踏實(shí)實(shí)找 100 個(gè)種子用戶，人家 KEEP 當(dāng)年不是就從貼吧、論壇尋找了 100 位種子用戶，一直踏踏實(shí)做到今天健康健美類別第一的嗎？

還有幾種方法：

1、比如適合有線下門店的產(chǎn)品，除了讓 App 增量，還希望有客流進(jìn)店詢盤產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，地推的方式，無(wú)疑就成為了眾多創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)考慮的一個(gè)方式了。

2、合作換量：

這是很簡(jiǎn)單的方法，尋找其他 App，雙方的人群畫像、興趣圖譜契合度很高，比如交錯(cuò)共融，那就可以擇期來(lái)安排，Banner 位互換，專題頁(yè)互換等等。

再次，App 推廣主要的陣地是各大應(yīng)用商店，App Store 就不說(shuō)了，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)如果不重視的話，趁早提出離職，沒(méi)必要在那耗著，做半天 iOS 日均下載量不到 100 ，純屬浪費(fèi)時(shí)間，耽誤的是你自己。商店以外的流量獲取渠道也有很多，App 推廣大神不會(huì)放棄那邊的流量。

先要做個(gè)自己的流量?jī)r(jià)格思維導(dǎo)圖，之后根據(jù)自己所在團(tuán)隊(duì)的開發(fā)能力一個(gè)一個(gè)梳理：

搜索引擎 - Web Wap 的 SEO，很多人都覺(jué)得自己會(huì) SEO，實(shí)則不然，搜索引擎過(guò)來(lái)的流量還是比較靠譜的。那你就提需求，寫個(gè) SEO 需求文檔給開發(fā)，請(qǐng)求 PM 協(xié)助，盡快按照你的需求實(shí)現(xiàn)，能做 SEO 的，沒(méi)必要做投 SEM。

泛 SNS - 國(guó)內(nèi)主要是雙微并舉，加上貼吧、豆瓣、垂直論壇，國(guó)外也是一樣，不要以為國(guó)內(nèi)的用戶就不去使用 Instagram、Facebook、Pinterest 等社交產(chǎn)品，內(nèi)容制造 + 內(nèi)容分發(fā)，才能獲取更多的流量。

不知道怎么寫著寫著除了個(gè)這玩意.....

嚇?biāo)缹殞毩恕?。。。這要是白寫了，我以后就不寫了。。。。